5 Benefícios do Uso de Canais de Distribuição nos Negócios

Canais de distribuição são os caminhos pelos quais produtos e serviços chegam aos consumidores finais. Simplificando, é a rota que os bens percorrem dos fabricantes aos consumidores. A importância dos canais de distribuição no crescimento dos negócios deve ser enfatizada, pois determina quão eficazmente produtos e serviços podem ser entregues ao mercado-alvo. Neste artigo, exploramos os benefícios dos canais de distribuição para o crescimento dos negócios e como a Strikingly pode ajudar as empresas a alcançarem seus objetivos de distribuição.

O que é um canal de distribuição?

Um canal de distribuição ou definição de marketing de distribuição inclui um conjunto de intermediários que tornam um produto ou serviço disponível para uso ou consumo por consumidores ou usuários industriais. Também é chamado de canais de distribuição e engloba todas as atividades que movem bens dos produtores para os usuários finais.

Os canais de distribuição são uma parte integral do processamento empresarial. Vamos agora explorar os cinco principais benefícios dos canais de distribuição e como as empresas podem aproveitar os canais de distribuição para o crescimento usando a Strikingly.

#1 Benefícios dos canais de distribuição - aumento do alcance de mercado

Canais de distribuição referem-se a como as empresas entregam seus produtos ou serviços aos clientes. Esses canais são importantes para o crescimento dos negócios pois permitem que as empresas alcancem novos mercados, aumentem a visibilidade e o reconhecimento da marca e atinjam segmentos específicos de clientes. A Strikingly oferece fácil integração de loja online, tornando-se uma ótima ferramenta para empresas que desejam expandir seus canais de distribuição.

As empresas podem acessar diferentes segmentos de clientes e locais geográficos utilizando vários canais de distribuição, como atacadistas, varejistas e plataformas de e-commerce. A pesquisa de mercado ampliada permite que as empresas entrem em novos mercados, atraiam novos clientes e, em última análise, aumentem seu potencial de vendas.

Importância dos canais de distribuição para o alcance de mercado

Os canais de distribuição desempenham um papel crucial no aumento do alcance de mercado para as empresas. As empresas podem expandir sua cobertura geográfica, acessar novos segmentos de clientes e acessar mercados diversos aproveitando vários canais de distribuição. O alcance ampliado do mercado aumenta a visibilidade e a disponibilidade de produtos ou serviços, impulsionando, em última análise, as vendas e o crescimento dos negócios. A Strikingly permite que as empresas criem uma loja online e vendam seus produtos globalmente com facilidade.

Canais diretos e indiretos de distribuição

Existem diferentes tipos de canais de distribuição que as empresas podem utilizar para aumentar seu alcance de mercado. Os canais diretos de distribuição envolvem a venda de produtos ou serviços diretamente aos clientes sem intermediários. Os canais indiretos de distribuição, por outro lado, dependem de intermediários para alcançar os consumidores finais. Esses intermediários podem incluir atacadistas, varejistas, agentes ou marketplaces online.

Utilizando múltiplos canais de distribuição

As empresas geralmente adotam uma estratégia de distribuição multicanal para maximizar o alcance de mercado, pois envolve a utilização simultânea de múltiplos canais de distribuição para atingir diferentes clientes e segmentos de mercado. As empresas podem atender às preferências e hábitos de compra de vários grupos de clientes, expandindo seu alcance de mercado e base de clientes combinando canais diretos e indiretos.

Expansão geográfica e mercados internacionais

Os canais de distribuição são essenciais para empresas que buscam expandir sua abrangência de mercado geograficamente ou entrar em mercados internacionais. As empresas podem superar barreiras logísticas e culturais, obter insights do mercado local e alcançar clientes em regiões previamente inexploradas, estabelecendo parcerias com distribuidores ou varejistas em diferentes regiões ou países. A expansão geográfica permite que as empresas explorem novas oportunidades e ampliem sua base de clientes para além do mercado doméstico.

Como a Strikingly ajuda a aumentar o alcance de mercado

A Strikingly ajuda a aumentar seu alcance de mercado de várias maneiras:

1. Configure sua loja online - O passo mais importante é criar sua loja de comércio eletrônico online. A Strikingly facilita isso com modelos personalizáveis, um construtor intuitivo e preços acessíveis. Estar online expande dramaticamente seu alcance potencial além de apenas clientes locais.

2. Ferramentas de SEO - a Strikingly fornece ferramentas de SEO integradas para ajudar a otimizar sua loja para mecanismos de busca como o Google. Inclui opções como:

• Modelos otimizados para SEO - Os modelos de loja da Strikingly seguem as melhores práticas de otimização para mecanismos de busca.
• Blog - O recurso de blog da Strikingly permite que você publique conteúdo para ajudar a aumentar a credibilidade e autoridade da sua loja. Conteúdo novo também dá aos mecanismos de busca uma razão para rastrear sua loja com mais frequência.
• Texto alternativo e títulos de página - Adicione facilmente texto alternativo otimizado, títulos de página e descrições de página para ajudar os mecanismos de busca a entender seus produtos e páginas.
• Otimizado para dispositivos móveis - As lojas Strikingly são automaticamente responsivas e otimizadas para dispositivos móveis. Isso é cada vez mais importante para um bom SEO, já que mais e mais pessoas fazem compras em seus telefones.
• Metadados - Fornece opções para adicionar metadados como títulos de página, descrições e palavras-chave às suas páginas. Isso ajuda os mecanismos de busca a categorizar e classificar seu conteúdo.

Otimizar para mecanismos de busca pode ajudar você a ganhar visibilidade com um público muito maior de potenciais clientes que pesquisam online. O impulso de SEO expande seu alcance.

3. Integração com redes sociais - Adicione facilmente botões de redes sociais à sua loja Strikingly para promover produtos em redes como Facebook, Pinterest, Twitter e mais. Isso facilita para os clientes compartilharem seus produtos, o que expande seu alcance para novos clientes potenciais nas redes deles.

4. Marketing por e-mail - a Strikingly integra-se a serviços de e-mail como Mailchimp, permitindo que você capture e-mails de clientes no checkout e mantenha contato através de boletins informativos por e-mail. Marketing por e-mail é uma maneira de engajar frequentemente seus clientes, impulsionar vendas repetidas e aumentar referências - tudo isso aumenta seu alcance de mercado.

Imagem retirada da Strikingly

A Strikingly fornece todas as ferramentas para expandir significativamente o alcance do seu mercado e ganhar visibilidade com mais potenciais clientes. Expandir o alcance é um benefício-chave dos canais de distribuição como uma plataforma de comércio eletrônico.

#2 Benefícios dos canais de distribuição - custo-efetivo

Reduzir as despesas é crucial para qualquer negócio, e os canais de distribuição podem ajudar. As empresas podem se beneficiar da redução das despesas com publicidade e marketing ao usar canais de distribuição. Como os distribuidores são responsáveis por promover os produtos aos seus clientes, as empresas não precisam gastar tanto em publicidade. Os canais de distribuição oferecem soluções custo-efetivas para as empresas. As companhias podem aproveitar os canais e a infraestrutura existentes em vez de estabelecer e gerenciar redes de distribuição.

Redução de despesas de capital

Estabelecer e manter uma rede de distribuição pode ser um investimento significativo para o negócio. A redução de despesas de capital inclui custos como a criação de armazéns, frotas de transporte, contratação de pessoal e implementação de tecnologia de distribuição. As empresas podem reduzir a necessidade dessas despesas de capital e alocar recursos para outras áreas centrais de suas operações ao utilizar os canais de distribuição existentes.

Economias de escala

Os canais de distribuição frequentemente operam em uma escala maior, atendendo a múltiplas empresas e clientes. A escala econômica permite impacto econômico, onde os custos por unidade diminuem à medida que o volume de bens ou serviços distribuídos aumenta. As empresas podem tirar proveito dessas economias de escala, resultando em custos de distribuição unitários mais baixos e economias de custo gerais ao aproveitar os canais de distribuição estabelecidos.

Infraestrutura de distribuição compartilhada

Os canais de distribuição fornecem infraestrutura e recursos compartilhados que podem ser custo-efetivos para as empresas. Por exemplo, as companhias podem utilizar suas instalações de armazenamento e estocagem existentes, redes de transporte e sistemas de atendimento de pedidos ao se associarem a atacadistas ou varejistas. A infraestrutura de distribuição compartilhada elimina a necessidade de as empresas investirem em sua infraestrutura, reduzindo custos e aumentando a eficiência operacional.

Alavancando experiência e relacionamentos

Canais de distribuição frequentemente possuem ampla experiência na indústria, relações estabelecidas com fornecedores e clientes, e conhecimento sobre tendências de mercado e comportamento do consumidor. As empresas podem alavancar sua experiência e relacionamentos ao se associarem com esses canais, beneficiando-se de sourcing econômico, insights aprimorados de mercado e segmentação de clientes eficiente. Nesse caso, a colaboração permite que as empresas se concentrem em suas competências principais enquanto confiam na experiência dos canais de distribuição e em soluções econômicas.

Strikingly ajuda a gerenciar custos

Uma plataforma de ecommerce como a Strikingly pode ajudar a reduzir custos de várias maneiras:

• Custos iniciais baixos - Planos da Strikingly começam em $0/mês. Baixo investimento inicial para começar. Muito menos que desenvolver uma loja personalizada.
• Redução de custos de desenvolvimento - Não é necessário contratar desenvolvedores. A Strikingly oferece todas as ferramentas para construir sua loja.
• Custos operacionais reduzidos - A Strikingly automatiza tarefas como listagens de produtos, checkout, pagamentos, hospedagem e segurança. Reduz os custos de gestão diária.
• Otimização de gastos com marketing - Ferramentas na Strikingly ajudam a otimizar o tráfego orgânico e pago. Gaste seu orçamento de marketing de forma mais eficiente.
• Simplificação do cumprimento - A integração de dropshipping praticamente elimina os custos de cumprimento. Mesmo com seu próprio inventário, a automação da Strikingly ajuda a reduzir custos indiretos.
• Alcance global - Alcance clientes em todo o mundo através do ecossistema de ecommerce da Strikingly. Mais vendas distribuídas sobre a mesma base de custos melhora a eficiência.

Imagem retirada da Strikingly

Preços acessíveis da Strikingly, ferramentas integradas, automação, e integração global de ecommerce ajudam as lojas de ecommerce a reduzir custos iniciais de startup e custos operacionais contínuos. A capacidade de construir e operar uma loja online de forma econômica é um benefício chave de usar a plataforma delas.

#3 Benefícios dos canais de distribuição - produtividade melhorada

Aumentar a produtividade é crucial no cenário de negócios de hoje para acompanhar a concorrência e maximizar os lucros. Os canais de distribuição desempenham um papel significativo na melhoria da produtividade ao simplificar processos e reduzir a carga de trabalho. Os canais de distribuição eficientes contribuem para a melhoria da produtividade dentro de um negócio.

Plataformas de e-commerce

Essas plataformas incluem atividades como gestão de inventário, atendimento de pedidos e logística. As empresas podem se beneficiar da expertise e experiência delas, resultando em operações mais suaves, processamento de pedidos mais rápido e maior produtividade ao confiar em parceiros de distribuição especializados.

Economia de tempo

As empresas podem economizar tempo em várias tarefas, como marketing, publicidade e transporte, aproveitando canais de distribuição. Com a ajuda de intermediários, as empresas podem se concentrar em suas competências principais enquanto deixam as tarefas relacionadas à distribuição para terceiros.

Carga de trabalho reduzida

Os canais de distribuição também ajudam a reduzir a carga de trabalho ao compartilhar responsabilidades com intermediários, como atacadistas, varejistas e distribuidores. As empresas podem liberar tempo e recursos para outras atividades importantes ao delegar tarefas como gestão de inventário, processamento de pedidos e atendimento ao cliente para intermediários.

Gestão de inventário reduzida

A gestão de inventário é uma das tarefas mais demoradas e desafiadoras para as empresas. No entanto, ao usar canais de distribuição, como dropshipping ou vendas consignadas, as empresas podem reduzir os custos de manutenção de inventário e eliminar o acompanhamento manual.

Como a Strikingly pode ajudar a melhorar a produtividade?

A Strikingly aumenta a produtividade por meio da automação, do alcance expandido de clientes, da logística simplificada e dos processos de negócios otimizados. O resultado líquido é uma operação muito mais eficiente e produtiva.

Ela pode ajudar a melhorar a produtividade de várias maneiras:

1. Automação - Plataformas como a Strikingly automatizam muitas tarefas na configuração e gerenciamento de uma loja online. Isso inclui coisas como:

• Criação de sites - A ferramenta fornece modelos e uma interface fácil de arrastar e soltar para construir uma loja de comércio eletrônico. É muito mais eficiente do que codificar um site do zero.
• Listagem de produtos - É fácil adicionar produtos, fotos, descrições, preços, etc. A Strikingly automatiza o processo de compilar tudo isso em listagens de produtos profissionais.
• Checkout - A Strikingly oferece um processo de checkout automatizado que aceita pagamentos, processa pedidos, envia confirmações de pedidos, etc. Ela lida com todas as etapas do checkout automaticamente.
• Relatórios - Ela fornece relatórios sobre vendas, tráfego, conversões, etc. Ela automatiza o processo analítico.

A automação economiza uma enorme quantidade de tempo e esforço. Os proprietários de lojas podem se concentrar em outras tarefas de alto valor.

Imagem retirada da Strikingly

2. Alcançar mais clientes - O alcance potencial de clientes aumenta significativamente com uma loja online otimizada. Pode gerar mais vendas e receita sem aumentar proporcionalmente os custos e esforços.

3. Logística simplificada - Uma loja online, em combinação com dropshipping ou integração com armazéns de fornecedores, simplifica a logística envolvida na venda e envio de produtos aos clientes. Os proprietários não precisam lidar com produtos físicos ou envio, economizando tempo e dinheiro.

4. Processos de negócios simplificados - Usar uma plataforma de comércio eletrônico como a Strikingly incentiva os proprietários a revisar e simplificar seus processos de negócios gerais para aproveitar ao máximo a plataforma. Sua otimização aprimorada impulsiona ganhos de produtividade em todo o negócio.

#4 Benefícios dos canais de distribuição - aumento nas vendas

Um dos maiores benefícios do uso de canais de distribuição é o potencial de aumento no volume de vendas. As empresas podem acessar fluxos de receita anteriormente inexplorados ao alcançar novos mercados e segmentos de clientes. A fácil integração da loja online da Strikingly torna simples para as empresas expandirem seu alcance e aumentarem as vendas.

Os canais de distribuição desempenham um papel crucial no crescimento das vendas. As empresas podem alcançar uma base de clientes maior e aumentar suas chances de realizar uma venda ao disponibilizar produtos por meio de múltiplos canais. Diferentes canais de distribuição, como vendas diretas, parcerias de varejo ou marketplaces online, oferecem diversas vias para as pessoas acessarem e comprarem produtos. Uma disponibilidade mais ampla aumenta a probabilidade de atrair e converter potenciais compradores, levando a um aumento no volume de vendas.

Acesso a mercados diversificados

Os canais de distribuição permitem que as empresas acessem mercados diversificados e segmentos de clientes. As empresas podem explorar novos mercados e alcançar pessoas com diferentes preferências, necessidades ou hábitos de compra ao se associarem com distribuidores ou varejistas em diferentes regiões ou indústrias. A diversificação do mercado aumenta o potencial de crescimento de vendas e geração de receita.

Maior disponibilidade de produtos

Canais de distribuição eficazes garantem que produtos ou serviços estejam prontamente disponíveis para as pessoas quando e onde elas precisarem. As empresas podem otimizar a gestão de inventário, reduzir rupturas de estoque e melhorar a disponibilidade de produtos ao utilizarem canais de distribuição. A disponibilidade de produtos aumenta a probabilidade de conversões de vendas, já que as pessoas podem facilmente encontrar e adquirir os produtos desejados.

Expansão e penetração de mercado

Os canais de distribuição desempenham um papel significativo nas estratégias de expansão e penetração de mercado. As empresas podem aproveitar os canais de distribuição para entrar em novas regiões geográficas, atingir segmentos de clientes anteriormente inexplorados ou introduzir novos produtos em mercados existentes. A expansão e a penetração aumentam as oportunidades de vendas e o potencial de capturar uma maior fatia de mercado.

Aproveitando a experiência dos canais

Os canais de distribuição frequentemente possuem expertise de mercado, conhecimento do comportamento do consumidor e relacionamentos estabelecidos com clientes. As empresas podem aproveitar essa expertise para posicionar produtos de forma eficaz, desenvolver estratégias de marketing direcionadas e otimizar vendas ao se associarem a esses canais. Os insights e a orientação dos canais de distribuição podem aumentar as vendas e melhorar o desempenho geral dos negócios.

A Strikingly ajuda com a venda cruzada para aumentar vendas

As oportunidades de venda cruzada também são um benefício dos canais de distribuição. As empresas podem oferecer produtos ou serviços complementares aos seus clientes existentes, aproveitando os relacionamentos com distribuidores. A venda cruzada não só aumenta a receita, mas também fortalece a fidelidade do cliente.

Os recursos de SEO da Strikingly são outra maneira de aumentar as vendas por meio de maior visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs). Com meta descrições, tags de título e URLs personalizáveis, as empresas podem otimizar o conteúdo do seu site para palavras-chave e frases relevantes, facilitando para potenciais clientes encontrá-los online.

Imagem retirada da Strikingly

#5 Benefícios dos canais de distribuição - melhor atendimento ao cliente

Além do aumento do alcance de mercado, eficácia de custos, produtividade e vendas, os canais de distribuição também melhoram o atendimento ao cliente. Com a ajuda dos canais de distribuição, as empresas podem fornecer suporte ao cliente local e um serviço conveniente e responsivo aos seus clientes. Canais de distribuição eficazes contribuem para experiências aprimoradas de atendimento ao cliente. As empresas podem garantir a entrega pontual de produtos e suporte eficiente ao cliente ao se associarem a distribuidores confiáveis ou plataformas online.

Acesso a produtos

Os clientes podem acessar produtos através de seus canais preferidos, tornando a compra mais conveniente. Além disso, os canais de distribuição permitem feedback e comunicação entre empresas e clientes, possibilitando que as empresas lidem com preocupações, ofereçam serviço pós-venda e construam relacionamentos duradouros com os clientes.

Suporte ao cliente localizado

Um dos benefícios de usar canais de distribuição é que as empresas podem fornecer suporte ao cliente localizado aos seus clientes. Suporte ao cliente em nível local significa que as empresas podem ter representantes locais que estão familiarizados com a língua e a cultura da área onde operam. Como resultado, os clientes podem ter suas dúvidas resolvidas de forma rápida e eficiente.

Serviço ao cliente conveniente e responsivo

Outro benefício de usar canais de distribuição é que isso permite que as empresas forneçam um serviço ao cliente conveniente e responsivo. Com a ajuda de canais de distribuição, as empresas podem oferecer várias modalidades de comunicação, como e-mail, telefone ou chat ao vivo, aos seus clientes. Nesse caso, os clientes podem entrar em contato com as empresas a qualquer momento com suas dúvidas ou preocupações.

Suporte pós-venda melhorado

Os canais de distribuição também ajudam as empresas a fornecer um suporte pós-venda melhorado aos seus clientes. Com a ajuda de parceiros de distribuição, as empresas podem garantir a entrega oportuna de produtos e serviços, juntamente com serviços eficientes de instalação e manutenção.

Como a Strikingly pode ajudar a melhorar o serviço ao cliente?

A Strikingly oferece um recurso de chat ao vivo que permite às empresas fornecer assistência em tempo real aos seus clientes em seus sites. Alguns recursos ajudam a melhorar a experiência geral do cliente, resolvendo rapidamente suas dúvidas ou preocupações.

Imagem retirada da Strikingly

Conclusão

Os canais de distribuição desempenham um papel crítico no crescimento e expansão dos negócios, permitindo que as empresas aumentem sua abrangência de mercado, reduzam custos, melhorem a produtividade, aumentem as vendas e aprimorem o atendimento ao cliente. As empresas podem otimizar suas operações, expandir sua presença de mercado e alcançar maior sucesso no cenário empresarial competitivo, compreendendo os vários canais de distribuição disponíveis e alavancando-os de forma eficaz.

A Strikingly é uma excelente escolha para empresas que buscam expandir sua abrangência. As empresas devem considerar utilizar os benefícios dos canais de distribuição e explorar as capacidades da Strikingly para suas estratégias de crescimento. Cadastre-se para utilizar seus recursos e combiná-los com o poder dos canais de distribuição para impulsionar seu negócio em dobro.