Você tem um site que foi projetado lindamente e pode atrair muitos visitantes, mas ainda não consegue fazer vendas? Se sua resposta a esta pergunta for ‘Sim’, você está enfrentando o problema de uma baixa taxa de conversão.
Em outras palavras, você não consegue converter visitantes do site em leads ou clientes. Construir tráfego no seu site é uma coisa, mas converter os visitantes do seu site em clientes é outra. Muitas pessoas não conseguem aplicar os recursos ao seu site que incentivam os visitantes do site a realizar a ação desejada.
A conversão não precisa necessariamente ser uma venda. Qualquer ação desejada que o visitante do seu site realize pode empurrá-lo ainda mais no seu funil de vendas, aproximando-o da compra. Pode ser uma ação tão pequena quanto se inscrever em sua newsletter mensal ou recomendar sua marca para seus amigos.
Todas essas são diferentes formas de leads de sites. Você precisa acompanhar os visitantes do seu site e os leads do seu site, para que possa calcular com eficiência sua taxa de conversão o tempo todo.
Quando você sabe como converter visitantes do site, fica mais fácil gerar vendas online para o seu negócio. Fazer vendas pode não ser o objetivo principal do seu site, mas com certeza é o principal objetivo de todo negócio. Quando administrar um negócio on-line tem tanto valor associado a ele, todo proprietário de empresa precisa saber como converter visitantes do site em clientes.
Este post discutirá seis estratégias diferentes que você pode adotar para aumentar suas chances de converter os visitantes do seu site em leads.
6 estratégias para converter visitantes do site
Aqui estão 6 maneiras de converter visitantes do site em leads ou diretamente em clientes.
1. Seja visível
Tornar seu site mais visível e detectável significa trabalhar no SEO do seu site. Quanto mais seu site for otimizado para os mecanismos de pesquisa, mais fácil será para o seu público-alvo encontrá-lo nos resultados de pesquisa. Se o seu SEO no site estiver intacto, o Google e outros mecanismos de pesquisa vão selecionar suas páginas da Web mais rapidamente do que outros sites e as colocarão mais acima nos resultados de pesquisa para as palavras-chave relevantes. Portanto, é essencial que você faça sua pesquisa de palavras-chave corretamente e a aplique em todas as páginas do seu site.
Imagem retirada de Strikingly
Você também precisa escrever uma descrição precisa e clara do site e fornecer meta-descrições apropriadas para cada uma de suas páginas da web. Certifique-se de usar suas palavras-chave relevantes em todas as páginas da web e inclua-as em seus títulos também.
Além disso, tente obter alguns backlinks para o seu site contribuindo para os blogs de outras pessoas como guest posts. Você pode inserir links nas postagens de convidados que você faz para direcionar os leitores ao seu site. Quanto mais os mecanismos de pesquisa perceberem que seu site está bem integrado a outros sites da Internet, maior será seu valor em termos de classificações de pesquisa. Isso levará a uma taxa de conversão mais alta, o que significa que você vai converter visitantes do site em leads.
2. Defina suas estratégias na web
Suas estratégias na web incluem suas estratégias de SEO e todos os outros esforços de marketing para melhorar a presença da sua marca na internet. Pense na função ou propósito mais importante do seu site. É para promover seus produtos e serviços? É apenas para fornecer informações sobre o seu negócio? É a geração de leads que pode levar a vendas? Ou é para fazer vendas diretamente pela loja online do seu site?
Imagem retirada de Strikingly
Você precisa ser claro sobre o objetivo principal do seu site e sua estratégia na web. Perseguir mais de uma estratégia é bom, mas desviar muito de seus objetivos principais pode causar perda de foco, resultando na incapacidade de converter visitantes do site em clientes. Você precisa ser claro sobre o que deseja que os visitantes do seu site façam. Só então você pode construir um caminho de ações desejadas para eles em seu site.
Por exemplo, se o objetivo principal do seu site é construir uma lista de e-mail, você precisa ter um formulário de assinatura rápido e proeminente em sua landing page. Certifique-se de que o formulário seja curto e claro para que os visitantes do seu site não se sintam sobrecarregados ao preenchê-lo. Você pode optar por oferecer um incentivo, como um download gratuito de e-book, mediante a assinatura de seus visitantes.
3. Torne seu site fácil de navegar
Seu site deve ser fácil de navegar. Não deixe os visitantes do seu site se perderem em suas páginas da web. Insira uma botões de ação com uma chamada clara e vincule todas as suas páginas da web umas às outras de maneira visível. Inclua um mapa do site para esclarecer melhor as direções nas quais os visitantes do seu site podem navegar pelo seu conteúdo.
Se você deseja converter visitantes do site, precisa facilitar o tempo que eles passam no seu site para obter o que desejam. Se você usa o Google Ads para direcionar tráfego para uma determinada página da Web, verifique se essa página está conectada a outras páginas relevantes do site. Os CTAs desempenham um papel importante nisso. Eles dizem aos visitantes do site para onde ir em seguida e como.
Sua página de destino é como uma carta de vendas, e seu objetivo geralmente é fechar o negócio e converter os visitantes do site. Portanto, sempre termine a carta com uma assinatura adequada: um botão de chamada à ação claro que direciona os visitantes para a página de checkout ou para qualquer outra atividade em que os visitantes possam realizar a ação desejada.
4. Integre seu site com as redes sociais
Independentemente de alguém ficar em seu site ou não, eles percorrerão suas páginas de rede social se você as integrar ao seu site. Muitas pessoas se sentem mais à vontade para obter informações sobre uma marca em seus perfis de rede social do que em seu site. É por isso que é altamente eficaz vincular seus perfis em suas páginas da web para que os visitantes do seu site possam visitá-los e se inspirar.
Há mais chances de converter visitantes do site se você mostrar a eles que as informações da sua marca existem em mais plataformas do que apenas o site. Assim, se você tem uma página do Facebook para o seu negócio, insira um ícone do Facebook no rodapé do seu site e vincule-o à página do Facebook. Se você tiver uma conta do Instagram cheia de fotos de seus produtos, insira um logotipo do Instagram nas postagens do seu site e vincule-o à sua conta comercial do Instagram.
Se o seu site for construído no Strikingly, você pode até inserir parte do seu feed do Instagram em suas páginas da web adicionando uma seção de feed social na página. A integração de rede social também fornece endossos confiáveis à sua marca.
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5. Forneça aos visitantes do seu site meios diferentes de entrar em contato com você
Isso é super importante. Os clientes sempre preferem entrar em contato com você ou sua equipe de suporte antes de comprar em seu site. Às vezes, eles podem até querer entrar em contato com você antes de se inscrever no seu site. É por isso que quanto mais meios você fornecer para que eles entrem em contato, mais à vontade eles se sentirão.
Construir um formulário de contato em seu site é bastante eficaz nesse sentido. É a maneira tradicional de fornecer um mecanismo simples para os visitantes do seu site enviarem uma consulta. No entanto, uma maneira mais eficaz e relativamente moderna é criar um recurso de bate-papo ao vivo em seu site. Ter o chat ao vivo disponível em seu site aumenta muito as chances de converter visitantes do site.
Imagem retirada de Kerryn Gamble
Se você criar seu site no Strikingly, poderá adicionar um widget de bate-papo ao vivo a ele, o que manterá os visitantes do site muito mais engajados com você do que de outra forma. Você precisa estar em nosso plano de público ou plano VIP para ativar esse recurso.
6. Ofereça descontos e prêmios de tempos em tempos
Se você deseja manter os visitantes do seu site engajados e interessados em sua marca o tempo todo, precisa realizar promoções de vendas e oferecer descontos de tempos em tempos. Você pode fazer isso de várias maneiras. Uma maneira é dar um desconto na primeira compra de qualquer pessoa em sua loja online. Outra maneira é construir um sistema de cupons.
Como usuário Pro do Strikingly, você pode criar cupons interessantes para seus clientes por meio do recurso Loja Simples acessível pelo editor do seu site. As promoções realizadas por meio de cupons de vendas são uma ótima maneira de converter visitantes do site e obter clientes recorrentes.
Estas foram 6 maneiras eficazes de converter visitantes do site em clientes. Saiba que a maneira como seu site é construído e a plataforma usada para criá-lo desempenham um papel importante na sua capacidade de converter os visitantes do seu site. Portanto, recomendamos escolher primeiro um construtor de sites adequado e depois adotar essas estratégias para obter o máximo de benefícios.
O Strikingly oferece quase todos os recursos e ferramentas necessários para executar seu site com eficiência e aplicar estratégias de marketing que ajudam a converter visitantes do site em leads de qualidade.
