O marketing de rede social tornou-se um componente muito importante na estratégia de marketing da maioria das empresas. Grandes e pequenas empresas percebem o valor que os influenciadores de rede social têm para influenciar os usuários.
O conteúdo de rede social pode ser usado para promover uma marca de duas maneiras diferentes: por meio de marketing orgânico e anúncios sociais pagos. O marketing orgânico é quando uma empresa não paga as plataformas de rede social para promover as postagens que faz. Ele apenas faz postagens e conta com o recurso de compartilhamento de sites de rede social para divulgá-las.
Os anúncios de rede social são diferentes. Os anúncios sociais são executados por empresas que têm uma parcela maior de seu orçamento alocado para marketing. Elas usam estratégias que, embora custem um pouco, podem trazer resultados mais rápidos.
A popularidade da publicidade social continua aumentando à medida que novas plataformas de rede social surgem no mercado. Ao realizar publicidade em rede social, as empresas podem penetrar nos telefones celulares de seus clientes-alvo. Um telefone é algo que uma pessoa verifica a cada poucos minutos ou horas. Ter espaço nos celulares dos clientes é um grande negócio para a maioria das marcas e influencia muito as vendas.
Hoje vamos discutir os benefícios da publicidade nas redes sociais, mas antes disso, vamos definir o que exatamente são anúncios sociais.
O que são anúncios sociais?
A publicidade social refere-se à criação e implantação de anúncios clicáveis para alcançar e influenciar os clientes-alvo. Os anúncios sociais não são apenas os anúncios que aparecem nos feeds de notícias das plataformas sociais. Os anúncios de rede social atingem o público-alvo por meio de aplicativos de mensagens, banners de rede social, postagens em páginas de rede social e até mesmo fora dos aplicativos e sites de rede social.
As empresas usam a publicidade de rede social para aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads e, eventualmente, capturar receita de vendas. Os empreendedores bem-sucedidos sabem que, se os anúncios sociais forem usados da maneira certa, eles podem melhorar o envolvimento do cliente e aumentar as conversões. Uma razão para isso é que os sites de rede social fornecem aos anunciantes dados de usuários altamente acionáveis e específicos. Muitas vezes, as estatísticas que as empresas obtêm ao veicular anúncios de rede social são mais abrangentes e completas do que qualquer estatística de site.
As estatísticas que as empresas obtêm ao veicular anúncios sociais definem o público com base em seu comportamento anterior e histórico de compras. Esses dados são altamente valiosos para combinar seu público com sua persona de comprador.
Muitas vezes, os espectadores de anúncios sociais não estão familiarizados com a marca que está sendo anunciada. Mesmo assim, a mensagem enviada nesses anúncios tem uma grande chance de ressoar com a mentalidade dos espectadores. Portanto, os anúncios de rede social geralmente podem obter respostas imediatas. Como o ambiente de rede social é altamente personalizado e rico em dados, os usuários não se sentem tímidos em reagir aos anúncios sociais de maneira franca. Isso ajuda as empresas a coletar feedback honesto de seus públicos.
Mas há benefícios mais específicos da publicidade nas redes sociais. Vamos dar uma olhada nesses um por um.
Os benefícios de usar anúncios sociais
Aqui estão os 7 principais benefícios do uso de anúncios sociais para promover sua marca.
1. Desenvolve o reconhecimento da marca
Os anúncios de rede social ajudam as empresas a aumentar o reconhecimento da marca. Ser lembrado sobre uma determinada marca e seus produtos nos feeds de notícias de rede social ajuda bastante na criação de uma imagem de marca na mente do usuário. Os usuários geralmente confiam nas mensagens que recebem nas redes sociais porque veem os sites sociais como plataformas amigáveis onde os amigos compartilham coisas divertidas uns com os outros.
Quando os anúncios de rede social são combinados com o marketing de influenciadores, os resultados são ainda mais ampliados. O marketing de influenciadores refere-se ao uso de figuras populares nas redes sociais para influenciar a decisão de compra de seus seguidores.
2. Melhora as taxas de conversão
Os anúncios sociais aumentam as taxas de conversão de sites e páginas de destino. As pessoas reagem e clicam em anúncios de rede social e acabam no site da marca. À medida que navegam pelo site e gostam do que vêem, podem realizar uma ação desejada que cause uma conversão para você. Essa conversão pode ser tão pequena quanto assinar sua newsletter ou até mesmo tão grande quanto fazer uma compra.
Taxas de conversão mais altas, direta ou indiretamente, aumentam os volumes de vendas de uma empresa. Isso, por sua vez, traz mais receita para reinvestir em mais publicidade social.
3. Fique à frente dos concorrentes
A publicidade social oferece às empresas a chance de lutar no ambiente digital altamente competitivo. Quanto melhor for sua segmentação para seus anúncios sociais, mais vantagem você terá sobre seus concorrentes. Não há melhor maneira de alcançar seu público-alvo do que aparecer repetidamente em seus feeds de notícias de rede social.
Se você dominar a habilidade de direcionar seus anúncios sociais com base nos comportamentos anteriores, interesses e características pessoais dos usuários, poderá vencer seus concorrentes exercendo uma influência poderosa na mente dos usuários.
4. Aumenta a fidelidade da marca
Quanto mais os usuários puderem se relacionar com as mensagens de marketing que você envia por meio de anúncios sociais, mais rápido eles aumentarão a fidelidade à sua marca. Ser capaz de fazer isso de forma eficaz é chamado de marketing de empatia, pelo qual uma empresa é capaz de inspirar os sentimentos de seu público cutucando seus corações.
O aumento da fidelidade à marca ajuda a reter clientes antigos e existentes. Quando sua base de clientes está intacta, você se sente muito seguro sobre seus fluxos de renda. Isso ajuda você a manter o foco nas outras áreas do seu negócio também.
5. Melhorar o ROI
Quando os anúncios sociais ajudam você a reter seus clientes existentes, seu retorno do investimento é aprimorado por padrão. Isso ocorre porque, para a maioria das empresas, é mais econômico continuar atendendo os clientes existentes do que persuadir e obter novos clientes.
Um ROI mais alto é bom para o seu negócio em todos os sentidos. Ele permite que você tenha mais orçamento disponível para investir em estratégias de marketing mais criativas. Também lhe dá acesso aos meios de expandir suas operações comerciais e penetrar em novos mercados. Um bom ROI disponibiliza fundos para extensões de linha de produtos, o que aumenta a variedade de produtos que você pode oferecer à sua base de clientes fiéis.
6. Obtém informações detalhadas do mercado
Como mencionado acima, a publicidade social oferece acesso a informações de mercado muito detalhadas. Esses dados são preciosos para melhorar suas habilidades de segmentação e manter-se atualizado com quaisquer mudanças nas tendências do mercado. Diferentes tipos de publicidade de rede social oferecem acesso a diferentes tipos de dados. Esses dados geralmente são mais completos do que a análise do site.
Se você criar seu site no Strikingly, poderá obter acesso às análises do seu site por meio do editor Strikingly. Você também pode optar por adicionar seu site ao Google Analytics inserindo seu código de rastreamento do Google Analytics nas configurações de serviços do seu site.
7. Melhora as classificações dos mecanismos de pesquisa
Os anúncios sociais ajudam você a melhorar as classificações do mecanismo de pesquisa do seu site. A publicidade social incentiva os usuários a reagir e interagir com suas postagens, o que, por sua vez, aumenta o envolvimento da marca. O efeito desse aumento de engajamento também recai no seu site e, portanto, melhora a posição do seu site aos olhos dos bots do Google. É assim que a publicidade em rede social também ajuda na otimização de mecanismos de pesquisa.
O resto do seu SEO pode ser melhorado tomando ações de SEO no site, como escrever uma boa descrição do seu site e inserir meta tags em suas páginas da web.
Dicas para criar anúncios sociais que convertem
O objetivo final de uma empresa para executar qualquer tipo de anúncio é converter o público em clientes. Aqui estão algumas dicas para criar anúncios de rede social que convertam.
- Tente fazer o visual e o texto funcionarem juntos. Criar anúncios sociais com a combinação certa de texto e imagens traz os melhores resultados.
- Execute diferentes anúncios sociais para diferentes segmentos de clientes. Por exemplo, os anúncios que você exibe para seus clientes em potencial devem ter um design diferente daqueles que você exibe para seus clientes recorrentes.
- Mencione sua proposta de valor nas imagens de seus anúncios sociais.
Crie uma landing page de alta conversão conectada aos seus anúncios de rede social. Quando os usuários clicarem em seus anúncios sociais, eles serão direcionados para uma página. Mas se essa página não for atraente o suficiente, os usuários ficarão desapontados. Isso terá um impacto negativo nos futuros visitantes do seu site. Para evitar altas taxas de rejeição, certifique-se de que sua página de destino seja tão atraente quanto os anúncios sociais que direcionam o tráfego para a página.
Imagem retirada do site do usuário Strikingly
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Quando seu site estiver pronto, você poderá integrar suas páginas de rede social ao seu site. Isso lhe dará uma vantagem adicional para vincular todas as suas plataformas de marketing.
