Por exemplo, se seu público-alvo estiver cheio de usuários antigos, o orçamento de marketing investido nas campanhas de rede social especificadas será inútil para alcançá-los. Portanto, a melhor maneira de fazer o dinheiro que você investe em marketing funcionar é estabelecer uma estratégia de marketing eficaz e um plano de marketing sólido.
Depois de ter uma estratégia de marketing bem estabelecida, você pode investir seu orçamento de negócios adequadamente. Um plano de marketing bem-sucedido deve ter todos os ingredientes. Você deve ter um modelo de orçamento de marketing, uma compreensão do seu mercado-alvo e sua posição atual no mercado.
O orçamento da sua empresa é uma parte importante do seu plano de marketing. Ele fornecerá os detalhes sobre os custos, que serão cruciais para você atingir suas metas de marketing em um período específico.
Se você acabou de entrar no mundo do marketing, pode pensar em como criar um orçamento de marketing e priorizá-lo com sucesso. Então continue lendo, pois destacamos cinco etapas ideais a esse respeito abaixo.
1. Crie seu ciclo de vendas
Se você analisar um exemplo de orçamento de marketing, verá um funil de vendas estabelecido em seu detalhamento. Você deve fazer o mesmo com o orçamento do seu negócio. O funil de vendas é um componente importante do orçamento, pois lhe dá uma compreensão de onde gastar seu dinheiro.
Além disso, um funil de vendas é o processo que seu público deve passar para se tornar um cliente pagante. Um funil de vendas usual tem as quatro etapas a seguir:
• Conhecimento
No estágio de conscientização, seu público percebe que há um problema e deve procurar soluções.
• Consideração
Nesta fase, seu público analisa as opções que pode selecionar.
• Decisão
Na fase de decisão, seu público analisa as empresas que fornecem as melhores soluções ou produtos para suas necessidades.
• Ação
Na ação ou na última etapa, seu público é atraído pelo seu negócio e se torna um cliente.
Se você conseguir entender o funil de vendas do seu negócio, isso o ajudará a analisar onde você precisa de uma estratégia de marketing adequada para impedir que mais pessoas saiam do funil.
Vamos supor que você tenha determinado que há muitas pessoas no funil da sua empresa no estágio de conhecimento. No entanto, muito poucos deles chegam ao estágio de consideração com sucesso. Embora seja esperada uma queda natural, você pode sentir que a queda é maior do que o esperado inicialmente.
Portanto, você percebe que deve investir mais do orçamento do plano de marketing em estratégias que permitirão que você obtenha leads desde o estágio de conhecimento até o estágio de consideração. Existem estratégias como pagamento por clique (PPC), marketing de vídeo e anúncios pagos que garantirão que você leve seus respectivos leads pelo funil.
Portanto, se você deseja ter um entendimento completo do orçamento que deseja gastar, deve conhecer seu ciclo de vendas. Compreender seu ciclo de vendas lhe dará uma ideia racional sobre as estratégias em que você deve gastar dinheiro. Essa clareza o ajudará a orçar seu plano de marketing adequadamente.
2. Entenda seus custos externos
Se você deseja saber como criar um orçamento de marketing, deve começar definindo seus custos externos. Você deve ter todos os detalhes sobre tudo o que custa à sua organização, para que possa saber sobre as estimativas que pode alocar para marketing.
Os custos externos que você deve considerar devem consistir em:
- Custos operacionais
- Custos de contratação de funcionários
- Custos para o bom funcionamento do seu negócio (infraestrutura)
Você deve analisar esses custos externos ao fazer seu plano de orçamento de marketing. Isso não apenas o ajudará a determinar os serviços nos quais você deve investir, mas também o ajudará a criar um limite para o retorno do investimento (ROI).
Vamos supor que foram necessários US $15 para fazer seu produto comercial. Você vende este produto comercial por $45. Portanto, quando você estiver analisando as estratégias de marketing para o seu respectivo negócio, saberá quanto deseja investir para maximizar seus lucros com seu produto comercial.
Este método irá ajudá-lo a visualizar as estratégias mais significativas, que lhe permitirão obter o melhor ROI para o seu negócio.
3. Crie metas para seu negócio
Se você examinar todos os guias sobre um orçamento de marketing, perceberá que a dica é sempre criar metas requintadas para o seu negócio. Esta declaração de marketing está correta e deve ser seguida a todo custo.
Você deve ter uma ideia sobre o que deseja alcançar, o que permitirá criar um orçamento que o faça atingir esses objetivos. As metas que você estabelece podem levar a:
- Ganhar vendas maciças
- Obter grandes leads
- Ganhar assinantes
- Ganhar conhecimento da marca
Ao estabelecer os objetivos do seu negócio, certifique-se de que eles sejam pragmáticos e inteligentes. Por exemplo, seus objetivos não devem ser “aumento de vendas”. Esta postura pouco clara não lhe dará um alvo específico para chegar.
Tente ser mais claro e defina uma meta como “aumentar as vendas em 30% no final de 2022”. Essa meta pode ser medida e dá à sua equipe uma meta específica a ser alcançada. Isso lhe dará um ponto de referência concreto quando você fizer o orçamento para o seu marketing, pois você saberá o quanto deseja aumentar suas vendas e o prazo em torno disso.
Se você deseja criar seu orçamento com sabedoria, deve estabelecer todas as suas metas de negócios, o que o ajudará a chegar aos métodos de marketing certos para atingir suas metas.
4. Tenha uma compreensão completa do seu mercado
Você deve saber qual seu posicionamento no mercado competitivo para construir um orçamento de marketing eficaz. Quando você entende sua posição em relação aos seus concorrentes, pode criar estratégias para competir com eles.
Você pode fazer uma análise da concorrência para entender no que seu concorrente é bom e por que você parece estar atrasado.Use ferramentas eficazes de análise de concorrentes para entender onde seu concorrente está indo bem. Isso também irá ajudá-lo a determinar as estratégias que precisa orçamentar para trazer resultados bem-sucedidos.
Você não deve copiar o que seus concorrentes vêm fazendo, mas deve estudar sua forma de antecipação no mercado.
Certas ferramentas da concorrência, como CompetitorSpyFX, te ajudarão a estudar as campanhas da concorrência e obter ideias inovadoras sobre suas campanhas de rede social. Você pode usar ferramentas de monitoramento de rede social para entender o que os clientes pensam sobre os concorrentes.
5. Tenha uma ideia clara sobre as estratégias que você usará
Uma maneira essencial de criar um orçamento de marketing eficaz é selecionar as melhores estratégias de marketing que tiver à sua disposição. Você não precisa ter uma ideia clara sobre suas estratégias, mas deve conhecer as estratégias que parecem adequadas para o sucesso do seu negócio.
Existem muitas estratégias de marketing que você pode optar, como:
• Otimização para mecanismos de busca (SEO)
SEO é um método de melhorar a classificação do seu site por meio dos resultados dos mecanismos de pesquisa. Esses resultados te ajudarão a direcionar tráfego mais relevante e orgânico para seu respectivo site ou plataforma.
• Anúncios PPC
Os anúncios PPC aparecem no topo dos resultados do seu mecanismo de pesquisa. Esses anúncios pagos trarão mais leads para você converter.
• Anúncios de rede social
Os anúncios de rede social permitem que você interaja com seu público individualmente e forneça conteúdo interessante para eles. Essa estratégia te ajudará a estabelecer relacionamentos com seus leads e criar possibilidades para convertê-los em clientes.
• Marketing de e-mail
O Marketing de e-mail oferece a você a chance de converter seus leads em clientes, fornecendo a eles conteúdo personalizado que atenda às suas demandas. Seus e-mails podem ser promocionais, exclusivos, lembretes e muito mais.
Strikingly é uma plataforma bem estabelecida que está associada ao marketing e-mail. Nossos especialistas fornecem estratégias de marketing eficazes para que você possa escrever conteúdo personalizado para seus leads e convertê-los em clientes.
• Redação de Conteúdo
A Redação de Conteúdo também é um aspecto importante do SEO que acabamos de discutir. Ele ajuda você a trazer mais leads para sua plataforma, fornecendo informações eficazes para seu público. Independentemente de serem blogs ou vídeos, você pode compartilhar seu conhecimento com o público e se estabelecer como uma figura de autoridade em seu respectivo campo.
Imagem retirada de Kerryn Gamble
• SEO local
O SEO local permite otimizar palavras-chave locais e estabelecer sua listagem do Google Meu Negócio (GMB). A listagem do GMB ajudará você a direcionar mais tráfego local para seus respectivos negócios.
Crie seu plano de orçamento hoje
Quando falamos de um plano de orçamento de marketing, você está cooperando com forças opostas. Portanto, é importante manter o foco em seus objetivos.
Você deve criar um orçamento de marketing anual rigoroso e permanecer flexível durante meses. Certifique-se de que seus objetivos de marketing estejam à vista, mas tente pensar a longo prazo, o que envolve toda a estratégia do negócio. Visualize seus resultados de curto prazo e permaneça otimista sobre seus resultados de longo prazo.
Se você sentir que está sendo arrastado em direções opostas, não se preocupe, porque isso faz parte de estar associado a um orçamento. Basta seguir as dicas que descrevemos acima e marchar em direção aos seus respectivos objetivos.
