Em um setor cada vez mais competitivo, o marketing de mecanismo de pesquisa (do inglês Search Engine Marketing - SEM), é uma das estratégias mais eficazes para expandir seus negócios. Com milhões de empresas competindo pelos mesmos olhos, a publicidade na Internet nunca foi tão vital. O marketing de mecanismo de pesquisa é a abordagem mais eficaz para promover seus produtos e desenvolver sua marca. Este artigo lhe dará uma introdução aos fundamentos do marketing de mecanismo de busca, bem como algumas ideias e táticas para fazê-lo corretamente.
O que é marketing de mecanismo de pesquisa?
SEM é o processo de promoção de um negócio por meio de anúncios pagos que aparecem nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Os anunciantes fazem lances em palavras-chave que os consumidores inserem em mecanismos de pesquisa como Google e Bing ao procurar itens ou serviços específicos, permitindo que seus anúncios apareçam ao lado dos resultados dessas consultas.
Esses anúncios, geralmente conhecidos como anúncios pay-per-click, vêm em uma variedade de estilos. Os anúncios da lista de produtos (PLAs, também conhecidos como anúncios do Shopping) são anúncios mais visuais e baseados em produtos que permitem que os espectadores vejam rapidamente informações cruciais, como preços e avaliações.
A maior força do marketing de mecanismo de pesquisa é que ele permite que os anunciantes exibam seus anúncios na frente de clientes motivados que estão prontos para comprar exatamente no momento certo. Não há outra mídia de publicidade que possa fazer isso, e é por isso que o marketing de mecanismos de pesquisa é um método tão poderoso e eficaz de desenvolver sua marca.
SEM x SEO? Qual é a diferença?
Para resumir, o marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) é um método de atrair tráfego de sites comprando anúncios em redes de publicidade de mecanismos de pesquisa. SEO (Search Engine Optimization) é outro método para aumentar o tráfego do site. Ao contrário do SEM, o SEO é usado para classificar o conteúdo do site (sem publicidade paga) naturalmente. O SEO leva mais tempo para produzir resultados (geralmente de 3 a 6 meses), enquanto o SEM pode levar horas ou dias.
SEO on-page e off-page são os dois elementos do SEO. Veja o que cada um implica:
∙ SEO on-page
A otimização de todos os elementos que aparecem em uma página do site é o SEO na página. Isso inclui otimizar os nomes e títulos das páginas e garantir que as páginas da Web tenham a quantidade adequada de uso de palavras-chave e que as imagens sejam otimizadas adequadamente para palavras-chave.
Imagem retirada de Louder
∙ SEO off-page
O SEO off-page trata de estabelecer a conexão de relevância correta para os mecanismos de pesquisa. Isso envolve obter backlinks de sites relevantes e de alto perfil e adicionar sinais de compartilhamento social (links de rede social) e uma variedade de outras variáveis.
SEO é um campo que está em constante mudança e crescimento. Até o momento, diz-se que o Google considera cerca de 200 fatores de classificação ao classificar um site acima de outro.
SEM e SEO têm títulos distintos e usam estratégias diferentes, mas ambos têm o mesmo objetivo: ajudar as empresas a gerar mais exposição, leads e vendas.
Como funciona o marketing de mecanismo de pesquisa?
Empresas de todo o mundo utilizam anúncios como este e outros parecidos. As marcas podem dar lances em termos que os usuários digitam em mecanismos de pesquisa como Google, Bing, Yahoo! e outros mecanismos de pesquisa.
Os motores de busca desenvolveram plataformas de publicidade sofisticadas. AI, algoritmos e aprendizado de máquina são usados para alimentá-los. Essas plataformas exibem anúncios que as marcas procuram usar para impulsionar negócios adicionais.
1. Lance para anúncios
Os mecanismos de pesquisa usam o processo de licitação para estabelecer um cenário competitivo para as empresas. Essa estrutura frequentemente oferece a capacidade de definir um preço de oferta para os anúncios de cada empresa.
2. PPC versus SEM?
O PPC permite que as empresas paguem por cada clique em um anúncio de mecanismo de pesquisa que criaram. As empresas podem construir vários anúncios (grupos de anúncios) usando o PPC, uma coleção de palavras-chave que os usuários dos mecanismos de pesquisa usariam para encontrar os serviços de uma empresa.
3. Orçamentos para publicidade
As empresas também podem definir restrições de gastos diárias, semanais e mensais usando plataformas de marketing de mecanismos de pesquisa. Isso é útil, especialmente se sua empresa tiver um orçamento definido ou estiver testando diferentes grupos de anúncios para ver qual deles converte melhor. Os orçamentos podem começar em US $10 por dia e aumentar a partir daí. Como você pode esperar, quanto maior seu orçamento, mais fácil será alcançar mais consumidores em potencial e testar grupos de anúncios para obter os melhores resultados.
Use SEM para ajudar no crescimento do seu negócio
Independentemente do tamanho da sua empresa, o marketing de mecanismo de pesquisa é uma das maneiras mais econômicas de atingir um público-alvo específico. Enquanto os tipos de promoção tradicionais, como mala direta, outdoors e anúncios gráficos, estão se tornando cada vez mais inúteis, o marketing de mecanismo de pesquisa está ganhando popularidade porque produz resultados reais e mensuráveis.
O marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) inclui otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e publicidade de pagamento por clique (PPC). Ambas as iniciativas são essenciais para estratégias de marketing de mecanismos de busca bem-sucedidas. Existem três grandes vantagens em ter uma boa estratégia de marketing de busca para sua empresa.
1. Conecte-se instantaneamente com seus clientes
O termo "marketing de mecanismo de pesquisa" refere-se à publicidade de pesquisa patrocinada pelo Google. Esse método é comumente usado como estratégia de curto prazo para gerar visibilidade imediata para seus produtos ou serviços. Ao contrário do SEO, os anúncios de pesquisa pagos podem fornecer resultados imediatos, permitindo que você alcance sua clientela-alvo quase instantaneamente.
Imagem retirada de Bryan Fusco
2. Aumente o reconhecimento da marca
Os anunciantes podem incluir o nome da marca em títulos, descrições, URLs de visualização e links de extensão nos anúncios de pesquisa do Google. Como resultado, como geralmente aparecem no topo dos resultados de pesquisa do Google, a publicidade de pesquisa patrocinada ajuda a melhorar o reconhecimento da marca.
Imagem retirada de OOO Graphic Design
3. Crie anúncios segmentados por área geográfica
Você pode segmentar pessoas com base em sua localização geográfica usando SEM. Você pode criar anúncios em vários idiomas e selecionar onde eles aparecem; você pode selecionar um país, uma cidade ou até mesmo uma região específica em qualquer lugar da Terra.
4. Os anúncios podem ser implementados e gerenciados com facilidade e rapidez
A publicidade de pesquisa paga pode ser criada e tratada de maneira oportuna e eficiente. Nos anúncios do Google, você pode definir uma programação para cada campanha e exibir e interromper seus anúncios SEM sempre que desejar. Também é simples definir um orçamento e acompanhar o progresso da campanha de marketing de mecanismo de pesquisa. Isso pode ajudá-lo a otimizar seus anúncios e atrair mais pessoas para sua empresa no prazo.
5. Segmente o público certo usando anúncios otimizados
O SEM é uma ferramenta forte para as empresas alcançarem clientes específicos com base em sua intenção de pesquisa. Você pode direcionar seus anúncios para consumidores que procuram produtos ou serviços comparáveis aos seus. Você pode criar publicidade altamente otimizada escolhendo os termos apropriados para os quais seus anúncios serão exibidos.
6. Aumente a visibilidade do anúncio para aumentar o tráfego
Os anúncios de pesquisa otimizados podem fornecer tráfego relevante para o seu site porque são exibidos acima dos resultados orgânicos na página de resultados do mecanismo de pesquisa – SERP.
Imagem retirada de Sarah Caroline Muller
Ao empregar o orçamento de publicidade adequado, lances eficientes e mensagem de anúncio envolvente, você pode melhorar a qualidade de seus anúncios e, assim, garantir alta visibilidade do anúncio e visitantes relevantes do site.
7. Os tipos de correspondência de palavras-chave podem ajudar na segmentação do público-alvo
A ferramenta Planejador de palavras-chave do Google pode ajudar você a identificar os termos de pesquisa mais populares para sua empresa. Ao incluir essas palavras-chave específicas em suas campanhas, você pode garantir que sua publicidade atinja o alvo pretendido. O Google Ads oferece uma variedade de tipos de correspondência de palavras-chave, como correspondência ampla, correspondência precisa e assim por diante, com base na exibição de seus anúncios aos usuários.
8. Pague apenas quando agir
Depois de criar seus anúncios de pesquisa pagos, eles serão exibidos gratuitamente e você só será cobrado quando alguém clicar neles. Como consequência, você pode obter visibilidade gratuita do mecanismo de pesquisa e reconhecimento da marca, pagando apenas quando alguém clicar em seu anúncio e visitar sua página de destino.
9. Apareça em palavras-chave relacionadas de concorrentes
Como prática recomendada para o marketing de mecanismo de pesquisa, você deve criar anúncios de pesquisa acionados para serem exibidos nas frases relacionadas aos seus concorrentes. Isso aumentará sua visibilidade para esses termos, bem como suas chances de converter clientes de concorrentes para você.
10. Seu desempenho será medido
Os anúncios de pesquisa pagos permitem avaliar a eficiência de seus anúncios e acompanhar os resultados obtidos em cada campanha. Os anúncios do Google fornecem informações completas sobre os anúncios de melhor desempenho em termos de impressões, cliques, CTR, palavras-chave de melhor desempenho e muito mais. Dependendo dos objetivos de sua campanha, você pode avaliar seu desempenho e identificar o que precisa ser melhorado para obter melhores resultados no futuro.
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Conclusão
Marketing de mecanismo de pesquisa é o processo de direcionar os visitantes para um site através do uso de anúncios patrocinados. É uma excelente forma de obter resultados rápidos como parte de uma campanha de marketing digital mais extensa. Embora o SEM seja ideal para empresas que buscam atrair novos clientes e aumentar a receita, as empresas devem estar cientes da complexidade do processo.
Eles devem entender quais fatores influenciam seus gastos e como rastreá-los e melhorá-los. Se as marcas tiverem uma compreensão clara desses e de outros critérios críticos, elas produzirão sistematicamente melhores resultados, economizarão mais dinheiro em SEM e vão escalar seus negócios.
