Se você é um web designer e está procurando gerar alguns leads de web design, você veio ao lugar certo. Existem certas técnicas de marketing que você pode usar para promover qualquer tipo de negócio. Mas com desenvolvimento web e web design, pode ser mais difícil porque a demanda por web designers diminuiu um pouco ultimamente. Por causa de muitas plataformas de criação de sites hoje em dia, as pessoas que precisam criar um site têm acesso a modelos de sites prontos que eles só precisam selecionar e usar. Nesse caso, eles não precisam contratar web designers para projetar seus sites do zero. Portanto, não é tão fácil como antes obter leads de web design para o seu negócio.
Para promover seu negócio de web design e gerar leads de web design, talvez seja necessário fazer um esforço extra para fazer as pessoas acreditarem que vale a pena pagar pelo trabalho, em vez de usar um modelo embutido ou pronto para uso para construir seu site.
7 maneiras de gerar leads de web design
Aqui estão 7 estratégias de marketing diferentes que você pode usar para obter leads de web design para o seu negócio.
1. Crie um site incrível
Se você está tentando obter leads para o seu negócio de web design, a primeira coisa que você precisa ter é um site. As empresas geralmente têm um site para mostrar seus produtos e serviços, mas para você, seu site serviria a um propósito adicional. Seu site seria uma amostra para seus clientes potenciais verem o quão bom você é em designer de web. Se o design do seu site for atraente, organizado e cativante, os clientes em potencial verão você como um web designer de qualidade. Mas se o seu site estiver confuso e tiver informações incompletas, será difícil para você obter leads de web design.
Quando você cria um site para comercializar seu negócio de web design, aplique suas melhores habilidades nele. Preencha todas as informações, incluindo seus dados de contato, sua experiência em web design, sua paixão pelo que faz, seus termos e condições e os preços que você oferece por seus serviços.
Exiba alguns designs de site de amostra que você criou para atrair leads. Use capturas de tela de boa qualidade de seus sites de amostra e as exiba em sua página de destino. Mostre quaisquer depoimentos positivos que você recebeu de seus clientes anteriores para construir sua credibilidade. Mencione como você personaliza o design de sites com base nos requisitos que recebe de seus clientes. Faça alguma marca para o seu site adicionando um logotipo e dando a ele um nome de empresa ou marca adequada.
Gastar tempo na construção de um site do zero para promover seus serviços de web design não será desperdício. Afinal, você precisa convencer seus clientes potenciais de que eles podem confiar em você para criar o site deles. Eles precisam ver que você faz um esforço genuíno para criar um site do zero. Se seus clientes em potencial não veem o valor em sua maneira de criar um site, eles vão preferir os modelos prontos para lançar seu próprio site. Isso fará com que você perca leads de web design.
Mesmo se você usar modelos prontos ou uma plataforma de criação de sites, como Strikingly, para criar seu site, certifique-se de personalizar o design pelo menos um pouco para mostrar suas habilidades. Não use nenhum modelo completamente como está, pois isso mostraria falta de habilidade de sua parte.
2. Otimize seu site para mecanismos de pesquisa
Não adianta ter um site hoje em dia se ele não puder ser descoberto no Google. Certifique-se de trabalhar para melhorar o SEO do seu site. Se o seu design da web for responsivo e você tiver usado as palavras-chave principais relevantes por meio do conteúdo do seu site, a maior parte do nosso SEO no site estará concluída.
Seu SEO off-site também é muito importante para promover seus serviços de web design. Faça algumas postagens no blog adicionando uma seção de blog ao seu site ou contribuindo para os blogs de outras pessoas. Crie links da web nessas postagens que direcionam os leitores ao seu site. Os backlinks podem ajudar na obtenção de leads de web design porque melhoram a visibilidade e a descoberta do seu site.
3. Use o marketing de rede social
O marketing de rede social hoje em dia funciona melhor do que qualquer outra forma de marketing digital. O motivo é que quando as pessoas curtem um post ou foto nas redes sociais, elas se sentem tentadas a compartilhá-lo com seus amigos e colegas. Quando seus amigos veem a postagem compartilhada, eles não a veem como um anúncio tendencioso ou agressivo, mas como uma mensagem amigável de seus colegas. Eles serão, portanto, mais receptivos aos comentários que recebem sobre seus serviços de web design de seus amigos nas mídias sociais, em comparação com ouvir sobre seu negócio de web design diretamente de você.
Crie páginas de rede social para mostrar seus serviços de web design e obter instantaneamente leads de web design. Você pode usar plataformas como Facebook, Instagram, Twitter e até mesmo YouTube para isso.
4. Inicie um canal do YouTube
Se você está interessado em se tornar um Youtuber, pode ser uma ótima plataforma para obter leads de web design. As pessoas apreciam quem produz conteúdo em sua área de atuação e o distribui gratuitamente. Muitas empresas de sucesso geram leads e obtêm conversões comercializando seus serviços em vídeos do YouTube.
Você nem precisa de nenhum equipamento caro para criar vídeos do YouTube hoje em dia. Use a câmera do seu smartphone com um microfone simples e comece. Fale sobre seus serviços de web design e discuta como a indústria de web design evoluiu ao longo dos anos. Eduque seu público e diga a eles por que eles precisam contratá-lo. Se você fizer esses vídeos com paixão, seu público agradecerá por compartilhar o conhecimento que você tem, e você poderá obter leads de web design assim que encontrar alguém que queira criar um site.
5. Faça chamadas frias e e-mails frios
Cold call e cold emailing são formas de prospecção e obtenção de leads que nunca ficam desatualizados. Não importa o quão tola a estratégia de chamadas frias (cold call) pareça, ainda é uma ótima maneira de obter os primeiros clientes para o seu negócio de web design. É uma tática cansativa e às vezes até constrangedora, mas já foi usada por milhares de empreendedores de sucesso para tirar seus negócios do papel.
Se você usa e-mail frio (cold emailing), pode pelo menos automatizar o sistema usando uma ferramenta de automação de e-mail. Mas para chamadas frias, não há como automatizar a estratégia. É por isso que as pessoas costumam ficar cansadas de ligações frias antes de atingir suas metas.
A verdade da questão é que, se você puder lidar com os esforços de chamadas frias no início, poderá percorrer um longo caminho para obter seus primeiros leads de web design. Acompanhar suas ligações e tentar constantemente perseguir seus clientes potenciais durante as ligações é uma habilidade que poucas pessoas têm. Mas aqueles que podem dominar essa habilidade podem vencer a concorrência na penetração no mercado para seus negócios de web design.
6. Ofereça um excelente serviço aos seus primeiros clientes
Os primeiros clientes para o seu negócio de web design podem determinar seu potencial para vendas futuras. Portanto, é muito importante cuidar de seus primeiros clientes, fornecendo-lhes um excelente atendimento. Esses clientes são preciosos e, se você os mantiver satisfeitos, eles terão prazer em trazer mais negócios para você. Eles vão espalhar a palavra sobre seus serviços de web design, intencionalmente e não intencionalmente, pois mostram seu site para seus amigos e colegas se seu design for bom para eles.
Fornecer um bom atendimento ao cliente pode se transformar em um meio muito econômico de comercializar seu negócio de web design. Quando seus clientes estiverem satisfeitos com você, não apenas eles continuarão voltando para você, mas também aqueles em seu círculo social verão que você fornecerá serviços de boa qualidade. Isso realmente aumentará as chances de você obter mais e mais leads de web design.
7. Ofereça preços baixos
No início de qualquer negócio, uma boa estratégia é cobrar baixo pelos seus serviços. Você pode começar com preços altos e obter clientes em um ritmo mais lento ou cobrar preços um pouco mais baixos do que a concorrência que você enfrenta para penetrar no mercado mais rapidamente.
Quando você começa a oferecer serviços de web design, seus clientes ainda não o conhecem de verdade. Eles não saberão o quão bom você é no trabalho. Por isso, eles não estarão dispostos a contratá-lo a uma taxa maior do que outros web designers até que conheçam bem você e seus serviços. Portanto, sempre cobre preços baixos no início. Depois de estabelecer uma certa quantidade de valor de marca para o seu negócio e começar a obter um monte de leads de web design, você pode começar a aumentar seus preços para obter bons lucros.
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