Como proprietário de uma empresa, as vendas são uma das coisas mais importantes que você deseja obter diariamente (ou até por hora). Mas prestar atenção em como você consegue essa venda – seu funil de vendas e funil de marketing é tão importante quanto a venda em si. Veja, para gerar renda, você deve primeiro direcionar os leads. Embora isso pareça bastante simples, a geração de leads pode ser um desafio para diferentes empresas. E neste artigo, falaremos com você sobre as diferentes maneiras de direcionar os leads para o seu negócio.
Geração de Leads
Leads referem-se a pessoas que demonstram interesse nos produtos ou serviços da sua empresa e, portanto, são clientes em potencial. Assim, para expandir seus negócios, você precisa direcionar os leads para seu site e seu negócio. Um fluxo constante de leads significa melhor potencial para o seu negócio gerar renda e se tornar mais bem-sucedido. Há muitas maneiras pelas quais você pode direcionar os leads. Uma coisa importante a ser lembrada ao explorar essas diferentes maneiras de gerar leads é que você deve fazer o que é melhor para o tipo de negócio que está operando e o tipo de cliente com quem está interagindo.
12 maneiras de gerar leads para seu site
1. Crie um bom conteúdo
Conheça seus clientes. Entenda quais são ou podem ser suas necessidades. E tente o seu melhor para fornecer exatamente o que eles estão procurando. É assim que você pode direcionar os leads para o seu site. A geração de leads envolve lembrar que existem diferentes tipos de conteúdo que você pode usar. Diversifique para que você possa abrir a porta corajosamente, não importa que tipo de clientes em potencial venham bater. Ou talvez concentre-se apenas em certos tipos, porque você descobriu que seus clientes em potencial precisam ou gostam. O importante a ter em mente é que você precisa criar conteúdo que agregue valor e novas informações a todos os seus mercados-alvo para direcionar os leads. Faça-os querer voltar ao seu site e, no final, aproveitar o que você tem a oferecer.
2. Crie um isco digital atraente
O isco digital refere-se a um tipo específico de conteúdo que você oferece gratuitamente aos visitantes e clientes do seu site. Existem muitas iscas digitais diferentes que você pode criar, desde conteúdo exclusivo, vídeos e guias até cupons e descontos. Essa é uma das muitas maneiras de direcionar os leads. Você pode colocar essas iscas digitais diretamente em seu site ou promovê-las em outras plataformas de mídia social. Com as ideias certas e as ferramentas certas, as iscas digitais podem ser relativamente fáceis de configurar. Porém, você deve conhecer seu público, porque não importa quão boas sejam suas iscas digitais, se elas não forem adaptadas ao seu mercado-alvo, você ainda não gerará leads.
3. Crie páginas de destino
Uma página de destino do site é uma página dedicada à geração de leads. Destina-se a direcionar os leads para o seu site ou até mesmo direcionar os leads diretamente para a conversão. Ela é projetada para que, quando qualquer cliente em potencial clicar no link, ele seja confrontado com uma página que informa o que ele precisa saber e um formulário ou botão no qual ele pode clicar para realizar o que precisa (e o que você deseja). Esse tipo de geração de leads pode ser para uma assinatura, uma inscrição para eventos ou promoções ou compra de qualquer um de seus produtos. Pense nisso como a primeira impressão que você dá. Você quer ter certeza de que fará um bom trabalho – o suficiente para ganhar a confiança deles e levá-los na direção certa.
Imagem retirada do site do usuário Strikingly
4. Tenha uma chamada para ação precisa
Um botão de call-to-action refere-se a uma técnica de geração de leads de colocar estrategicamente um botão em seu site que geraria leads ou converteria clientes. Embora existam muitas maneiras de direcionar os leads usando seu botão de call-to-action, não cometa o erro de colocar vários tipos nas páginas do seu site. Você precisa decidir o que deseja (ou precisa) que seus leads e clientes em potencial façam em seu site. Você quer que eles se inscrevam, baixem um arquivo ou sigam você nas mídias sociais? Ou você quer que eles naveguem pela sua lista de produtos? Não importa o que aconteça, apenas certifique-se de colocá-lo de forma clara e estratégica para que os clientes possam ver facilmente e serem incentivados a clicar.
5. O marketing offline ainda funciona
As formas de direcionar os leads e gerar renda vêm encontrando um lar mais confortável na indústria online. No entanto, a geração de leads ainda pode ser feita de forma eficaz usando o marketing offline. Especialmente depois dos anos que a pandemia nos deu, as pessoas gostariam de fazer conexões com pessoas reais fora de suas telas. Assim, para direcionar os leads, você deve entender a necessidade de conexão pessoal. Planeje um evento, apareça em eventos e campanhas do setor ou distribua mídias impressas para promover seus negócios. Você pode facilmente usar códigos QR e afins em seus pôsteres físicos, banners e outros materiais impressos para levar seus clientes diretamente ao seu site.
6. Otimização de SEO
A otimização do seu site para os mecanismos de pesquisa pode ser mais do que direcionar o tráfego para o seu site, você também pode usá-lo para direcionar os leads. Afinal, a geração de leads tem tudo a ver com levar as pessoas até você. Desta vez, em vez de apenas ter como objetivo que eles visitem seu site, você pode ser mais específico e aprofundado. Você pode usar mais palavras-chave de cauda longa e mais focadas que resultam em menor concorrência para você. Você pode personalizar suas postagens e suas técnicas de otimização de SEO para levar seus usuários diretamente ao seu funil de vendas para direcionar os leads. Esses esforços podem levar não apenas a gerar leads e tráfego, mas também a gerar renda.
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7. Envolva-se em parcerias de indicação
Sempre há mais potencial para resultados bons e extraordinários quando você encontra o parceiro certo. As empresas não são tão diferentes. Como proprietário de uma empresa, você precisa estar aberto ao potencial que pode ser trazido à mesa quando você faz parceria com outras empresas como a sua. Você e outras empresas podem direcionar os leads uns aos outros e ajudar uns aos outros a gerar renda de forma constante. Você pode fazer isso simplesmente se envolvendo em parcerias de referência nas quais você indica suas empresas parceiras sempre que surgir a oportunidade. Você pode providenciar para que ambos recebam uma porcentagem da receita sempre que fizerem uma geração de leads bem-sucedida para o outro.
8. Use mais de uma plataforma e canal
Embora seu site tenha muito potencial para direcionar os leadss e gerar receita por si só, seria um desperdício não usar todos os recursos disponíveis para você. A geração de leads pode ser complicada, especialmente se você estiver em um setor onde a concorrência é alta. Mas divulgar a excelência do seu negócio em todas as plataformas e canais pode melhorar suas chances de subir mais alto do que qualquer um de seus concorrentes. Existem muitas plataformas diferentes por aí que você pode explorar e usar. Descubra onde a maior parte do seu mercado-alvo está percorrendo e permanecendo a maior parte do tempo. Dessa forma, você não apenas sai e joga sementes aleatoriamente, mas as está plantando em um lugar onde elas podem direcionar os leads para você.
Essas últimas quatro maneiras falam especificamente sobre como direcionar leads para seu site com o Strikingly.
9. Adicione fotos e vídeos
As pessoas gostam de ver fotos e vídeos. Mais do que texto e descrição, ter imagens de alta qualidade tende a chamar mais a atenção de seus clientes. Você pode facilmente direcionar os leads para seu site ao adicionar fotos e vídeos que contam tudo sobre o que você e sua empresa têm a oferecer e os atrai para fazer negócios com você. Com o Strikingly, você pode facilmente adicionar fotos e vídeos. Você pode até usá-los como planos de fundo para o seu site. Acesse seu editor Strikingly e adicione a seção de fotos e vídeos mais apropriados para o seu negócio.
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10. Use cupons e promoções
Quem não gosta de um desconto? Ou um item de bônus ou brinde? Como proprietário de uma empresa, você deve estar bem ciente de quanto os clientes gostam de cupons e promoções, não importa o tipo que seja. É uma boa maneira de direcionar os leads e gerar receita facilmente para o seu negócio, porque as pessoas são mais incentivadas e inspiradas quando sabem que você tornou as coisas mais fáceis ou mais baratas para elas. Strikingly pode ajudá-lo a conseguir isso. Você pode adicionar até 100 cupons com as lojas Strikingly, variando de plano, frete grátis ou baseado em porcentagem. Tudo o que você precisa fazer é acessar seu gerenciador de loja Simples, criar seus cupons lá e distribuir códigos para os clientes certos.
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11. Encaminhe seus leads para formulários fáceis
A geração de leads pode ser atrasada por inconveniência. Ou seja, ninguém gosta de preencher formulários que estão espalhados por várias páginas e demoram muito para carregar ou mesmo ler. Assim, para direcionar os leads para o seu negócio, você deve ter formulários fáceis de preencher. Você não gostaria de afastar leads só porque seus formulários os assustaram. Isso é uma pena. Felizmente, o Strikingly oferece diferentes tipos de formulários para adicionar ao seu site. Você pode simplesmente adicionar um formulário de contato ou um formulário de inscrição que o Strikingly pré-criou para você. Ou você pode adicionar um formulário personalizado que fornece as informações necessárias. Você pode até incorporar o Wufoo ou o Google Forms ao seu site.
12. Adicione seu feed de mídia social em seu site
Como mencionado anteriormente, você deve abrir suas asas e ir para diferentes plataformas. Mas quem disse que você também não pode trazer outras plataformas para o seu site? Ou seja, pode ser uma boa ideia também conectar suas contas de mídia social ao seu site (ou vice-versa) para direcionar os leads de forma mais constante para o seu site. Ao fazer isso, você aumenta o potencial de geração de leads, pois os visitantes do seu site podem acompanhar suas contas e ser atualizados sempre que você atualizar seu site. Você pode fazer isso simplesmente adicionando uma seção de feed de mídia social ao seu site. Vá para o seu Editor Strikingly e adicione uma seção Social Feed da categoria Avançado das seções do Strikingly.
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A geração de leads pode ser um desafio, mas se você fizer isso de forma correta e consistente, você se prepara para um sucesso sustentável que pode durar anos. E, embora saber tudo sobre as diferentes maneiras de direcionar os leads para sua empresa e seu site possa aumentar a preocupação de quão desafiador pode ser, você está mais do que pronto para enfrentar esse desafio com a motivação e as ferramentas que possui. Arme-se com mais ferramentas e inscreva-se no Strikingly hoje!
