As agências digitais implementam estratégias de marketing de influenciadores como parte de um plano de marketing coeso para ajudar a colocar as marcas de seus clientes no mapa. Muitas empresas de diferentes setores também estão mudando seu foco para o marketing influente para melhorar sua imagem de marca por meio das mídias sociais.
O que é Marketing de Influência?
Em termos simples, o marketing de influenciadores é a relação entre uma marca e seu influenciador. O 'influenciador' é aquele que promove os produtos ou serviços da marca por meio de diferentes meios de comunicação, como Facebook, Instagram e Youtube.
É um pouco diferente do endosso de celebridade, onde uma celebridade está meramente ligada a uma marca. No marketing influente, o influenciador é uma figura confiável em uma comunidade de nicho que a empresa está segmentando e tem seguidores leais entre as pessoas da comunidade. Os influenciadores normalmente também têm um bom conhecimento e compreensão dos produtos que promovem.
Por exemplo, uma empresa que vende roupas esportivas pode contratar um vlogger de fitness popular do Youtube, que tem amplo conhecimento em construção muscular, musculação e dietas nutritivas, para participar de seus anúncios de roupas esportivas. Este vlogger pode ou não ser um usuário real do produto, mas certamente estaria familiarizado com produtos semelhantes e, portanto, capaz de falar sobre isso de forma convincente nos anúncios. Ele poderá influenciar seus seguidores na comunidade a comprar o produto através da confiança e lealdade que eles têm para com ele.
Os setores comuns ou categorias de produtos para os quais os influenciadores são comumente usados incluem fotógrafos, esteticistas, comediantes, modelos, músicos, artistas , entusiastas de alimentação e nutrição e especialistas em instruções.
Como funciona o marketing de influenciadores?
Os influenciadores normalmente operam de forma independente, o que significa que eles criam seu próprio conteúdo baseado nas especificações do anúncio fornecidas pela empresa que os contrata. A mensagem da marca e como ela é retratada para a comunidade são decididas pelo influenciador. Isso torna as campanhas de influenciadores muito autênticas e eficazes dentro do público-alvo especificado.
Um influenciador normalmente é pago com base no tamanho de seus seguidores nas mídias sociais e na plataforma de redes sociais em que são famosos. Por exemplo, para o Instagram, os especialistas do setor geralmente sugerem uma taxa de US $1.000 para cada 100.000 seguidores. Esse preço é ainda ajustado com base na relevância e alcance do influenciador. Para o Youtube, o preço padrão é de US $100 para cada 1.000 visualizações.
A beleza do marketing influente é que qualquer um pode ser contratado como influenciador. Devido à presença e popularidade de várias plataformas de redes sociais nos dias de hoje, é fácil para as empresas enfrentar uma infinidade de figuras sociais para escolher para usá-las como influenciadores da marca.
Antes que as redes sociais ganhassem popularidade, os programas de televisão programados eram vistos como a única mídia de massa acessível aos consumidores. Foi, portanto, um dos principais meios de comunicação utilizados pelos profissionais de marketing para divulgar produtos e serviços. Hoje, com a presença da internet e das mídias sociais em quase todos os smartphones dos consumidores, os consumidores têm escolha e liberdade ilimitadas em relação ao conteúdo que assistem. Isso realmente torna difícil para as marcas chegarem aos consumidores porque eles estão espalhados por muitas formas diferentes de mídia. Nesse caso, o marketing de influenciadores é uma solução para esse problema. Se eles encontrarem um influenciador com seguidores muito semelhantes ao público-alvo ou segmento de clientes de uma marca , a empresa poderá alcançar facilmente muitos de seus clientes-alvo por meio de uma campanha de influenciadores.
O marketing de influenciadores também é um atalho para criar confiança entre seus consumidores. Os consumidores hoje em dia são muito céticos em relação a novas marcas e seus esforços de marketing. A estratégia de marketing de influenciadores é baseada na crença de que os consumidores confiariam que, se sua personalidade admirada ama um determinado produto, eles também o adorariam. É assim que o conceito funciona.
Como ser um influenciador de produto eficaz?
Como mencionado acima, qualquer um pode se tornar um influenciador nos dias de hoje. Se houver uma marca que você admira profundamente e deseja se tornar seu influenciador, você pode seguir as etapas a seguir para influenciar efetivamente os consumidores-alvo do produto.
1. Comece influenciando primeiro um nicho de mercado
Todos os influenciadores começam como microinfluenciadores dentro de um nicho muito específico . Os microinfluenciadores têm um forte poder de convencimento para pequenos grupos. Eles podem alcançar pessoas suficientes para construir a base inicial de clientes de uma marca. Qualquer um que seja regular nas mídias sociais também pode construir um número de seguidores de 300.000. Mas, para começar, você pode até começar com apenas um único seguidor que você converte em cliente. O caminho para o marketing de influência bem-sucedido é começar a promover para seus amigos e colegas e, lentamente, trabalhar para se tornar o especialista em sua cidade. Quando você crescer de sua localidade para fora, poderá crescer exponencialmente em seus seguidores.
2. Crie uma estratégia de conteúdo
Depois de saber qual nicho segmentar, você pode trabalhar na construção do seu conteúdo. Seu conteúdo será uma parte importante da sua estratégia de marketing de influenciadores. Esta etapa inclui principalmente o seguinte.
- Tom dos anúncios
- Voz do autor
- Cadência de publicação
- Preparando as redações
- Fazer os gráficos
Não há um modelo específico ou fixo para construir o conteúdo. Depende do estilo do influenciador e da empresa proprietária da marca. Como cada influenciador tem uma personalidade diferente e cada empresa tem objetivos diferentes, é difícil explicar a fase de construção de conteúdo em um formato específico.
3. Selecione os Canais de Marketing
Não há resposta certa ou errada sobre qual canal de marketing é usado para promover uma determinada marca por meio do marketing de influenciadores. A única coisa é que o canal ou plataforma usado precisa estar alinhado com os objetivos de marketing e o tipo de produto. Por exemplo, se uma empresa administra uma plataforma da web baseada na comunidade para vender propriedades e imóveis, não seria adequado ao influenciador ou profissional de marketing usar o Instagram ou o Snapchat em sua campanha de influenciadores. Plataformas como LinkedIn e Youtube seriam mais adequadas para anunciar tal marca.
Por outro lado, se uma empresa está administrando uma butique e vendendo vestidos de noite e outras roupas de moda extravagantes, ela pode usar adequadamente o Facebook e o Instagram para promover seus produtos. De fato, o Facebook se tornou a plataforma mais popular para anunciar esses produtos para o consumidor final. Em janeiro de 2020, cerca de 94% dos profissionais de marketing em todo o mundo usavam o Facebook para promover produtos e marcas . O LinkedIn estava sendo usado por 76% dos profissionais de marketing.
4. Construa sua rede
Para um marketing de influência bem-sucedido, você também precisa criar conexões reais, além de seguidores nas mídias sociais. Uma coisa é sentar no sofá em casa e usar táticas de marketing digital para construir seguidores nas mídias sociais, e outra coisa é realmente sair pelo mundo e fazer conexões com pessoas reais. Uma pessoa pode ter mais de um milhão de seguidores no Twitter, mas nem mesmo se envolver com apenas 10 deles em um nível pessoal ou significativo.
5. Participe de Fóruns
Algumas pessoas ganham popularidade em uma determinada plataforma de redes sociais e se tornam muito bem-sucedidas nisso. Por exemplo, os YouTubers mais famosos em 2020 ganharam mais de um bilhão de dólares em um ano com patrocínios e anúncios. Mas nem sempre todo mundo tem essa sorte.
Você normalmente teria que explorar mais de uma plataforma de redes sociais e até mesmo o mundo fora da redes sociais. Considere participar do seguinte para construir uma rede geral de seguidores e networking.
- Fóruns
- Blogues
- Portais de notícias
- Poços de comentários
- Outras discussões online
Cada meio do qual você participa pode aumentar sua popularidade, melhorar sua reputação e criar mais conexões.
6. Desenvolva um site ou blog
Para executar campanhas completas de influenciadores, não limite suas conversas com seu público apenas às mídias sociais. Você precisa ter uma plataforma para direcionar seus seguidores - uma plataforma completa onde seu público possa encontrar especificamente informações sobre você e os produtos ou serviços que você promove. Isso pode ser um site que mostra todas essas informações em palavras diretas ou um blog onde você escreve artigos e publica para se estabelecer como um especialista na área. Você não pode encaixar todas essas informações em postagens ou vídeos de redes sociais. Sempre há mais a dizer, e é por isso que os vídeos do Youtube e as postagens do Facebook têm uma seção de comentários. Os espectadores geralmente fazem perguntas nos comentários e, como respostas, você pode fornecer links para seu site ou blog, onde eles podem obter todas as informações adicionais de que precisam.
Uma ferramenta boa e simples de usar para construir um site é o Strikingly, onde você pode criar e lançar um site completo em apenas algumas horas.
Como promover um produto através de um site?
Depois de ter um site, existem várias maneiras de promover um produto por meio dele.
1. Faça upload de boas fotos de produtos
A qualidade da fotografia do seu produto desempenha um papel importante na construção de seu valor percebido nas mentes do seu público. Preencha seu site com imagens atraentes do seu produto e escreva uma descrição clara e precisa para cada uma. Independentemente de você ter uma loja on-line conectada ao seu site ou não, os clientes devem poder ver como é o produto que você está promovendo.
2. Escreva artigos sobre os benefícios do seu produto
Quanto mais você falar sobre os benefícios que seu produto oferece, mais convincente será o seu marketing de influência. Por exemplo, no blog Strikingly, costumamos falar sobre nossos usuários e como eles estão expandindo seus negócios por meio dos sites que criam no Strikingly. Essa estratégia é chamada de marketing de conteúdo e é mais econômica do que anúncios pagos na construção de uma comunidade que acredita em sua marca. É uma forma de estratégia de marketing de influenciadores.
3. Mantenha contato com os visitantes do seu site
Seu site deve ter meios claramente definidos para entrar em contato com você. Muitos sites têm um formulário de contato que qualquer pessoa com uma pergunta pode preencher e enviar. Outros têm um recurso de bate-papo ao vivo, onde um visitante pode simplesmente iniciar um bate-papo com o suporte ao cliente do site e ter suas dúvidas respondidas instantaneamente. Na Strikingly, oferecemos todos os tipos de suporte ao cliente para facilitar o uso de nossa ferramenta de criação de sites por nossos usuários.
Agora que você sabe o que é marketing de influenciadores, você pode se tornar um influenciador se quiser, especialmente se você é um geek de redes sociais e gosta de aumentar o número de seguidores em suas áreas de interesse. Experimente o Strikingly para construir um site, se você precisar. Você ficará surpreso com a simplicidade do processo. Depois de se inscrever para sua conta Strikingly gratuita, você pode selecionar um modelo para seu design da web e começar a adicionar conteúdo usando nosso recurso de arrastar e soltar. Você não precisará escrever nem uma única linha de código para criar um site completo no Strikingly!
