O dia em que você decide montar sua loja física ou online é o dia em que você começa a conceituar sua marca e a definir qual será a base do seu negócio. Uma das primeiras coisas que você precisa fazer é pensar em estratégias de preços para seus produtos. A maneira como você precifica seus produtos e serviços pode afetar se os clientes acham que vale a pena o tempo e o investimento deles, portanto, você deve definir isso da maneira certa. Se o preço for muito alto, os clientes ficarão relutantes em gastar. Se o preço for muito baixo, os clientes podem desconfiar da qualidade de seus produtos. Neste artigo, veremos o que são estratégias de precificação, quais os tipos, exemplos e como conduzir estratégias de precificação de varejo.
O que são estratégias de precificação?
Estratégias de precificação são métodos usados para determinar o melhor preço para um produto ou serviço. Do lado do vendedor, você deseja obter o máximo de lucro possível. Por outro lado, você também deve considerar a mentalidade do consumidor e a demanda do mercado. O preço é o que define o valor do seu produto aos olhos do consumidor. Se você deseja gerar o máximo de lucro possível, é fundamental planejar cuidadosamente sua estratégia de preços de produtos.
As estratégias de precificação do produto levam em consideração vários fatores de negócios, como objetivos de marketing, seu público-alvo, a posição de sua marca, atributos do produto e, claro, suas metas de receita. Alguns dos fatores que afetam os preços incluem quanto seu produto está em demanda, benchmarks de preços de outras empresas que vendem o mesmo produto e a onda de tendências econômicas.
Como conduzir uma análise de preços
Como a análise de preços se trata de avaliar suas estratégias de precificação atuais em relação à demanda do mercado, é essencial fazer uma pesquisa completa antes de lançar seu produto. Não só isso, mas você sempre tem que realizar essa análise de vez em quando também. Uma boa pesquisa prévia pode lançar seu produto mais rapidamente e criar hype no mercado. Lembre-se de que, uma vez que seja um sucesso e outros concorrentes usem seus preços como referência, você precisará continuar atualizando-o sempre na vanguarda do mercado.
Para realizar uma análise de preços, primeiro você precisa determinar o custo total do seu produto ou serviço. Por exemplo, você é dono de uma padaria e gostaria de vender pães e doces. O custo total de um pão não é apenas os ingredientes do pão, nem a embalagem. Despesas operacionais, como eletricidade, água, equipamentos de cozinha, salários de seus funcionários e website da sua empresa também devem ser levadas em consideração para quanto você deseja precificar seu pão. Então, você precisa discernir quantas unidades precisa vender em um determinado período de tempo para cobrir os custos.
Depois de ter feito isso, você precisará analisar os preços estabelecidos por seus concorrentes e, finalmente, revisar quaisquer restrições legais ou éticas ao preço e custo. Uma análise eficaz evitará dores de cabeça futuras e diminuirá as chances de desempenho ruim do produto e vendas menos estelares. Isso pode ser realizado no início do desenvolvimento do produto ou quando você deseja ajustar o preço atual.
10 tipos de estratégias de precificação de varejo
- Precificação Baseada na Concorrência: Esse tipo de estratégia de precificação leva em consideração o preço de mercado do seu produto. O custo das mercadorias não é levado em consideração. Em vez disso, analisa quantas outras empresas vendem os mesmos produtos que o seu. Em mercados altamente saturados, as empresas podem optar por usar essa estratégia de preços, pois ter um preço mais baixo do que outros pode ser o fator decisivo para os clientes. Além disso, continue verificando o preço da sua concorrência regularmente para continuar sendo o mais baixo do mercado.
- Preço geográfico: Ao considerar onde comprar, a maioria dos consumidores opta por ir à loja mais próxima por conveniência. As estratégias de precificação geográficas dependem da localização da sua loja. Um exemplo de estratégia de preços é o imobiliário. As casas próximas aos distritos comerciais centrais são mais propensas a ter preços mais altos do que as da periferia da cidade. Com essa estratégia, o preço depende de onde o terreno está localizado.
- Preços baseados em assinatura: neste modelo, seus clientes pagarão regularmente por um determinado período de tempo. Uma coisa que se nota sobre preços baseados em assinatura é que escolher ser um assinante por anos permitirá que você obtenha um preço com desconto. Quanto mais tempo você aproveitar os produtos de uma empresa, mais barato será.
Imagem retirada de Strikingly
O recurso de assinatura de assinatura paga do Strikingly permite que você configure esse tipo de estratégia de preços facilmente. Ao criar um para o seu website, você pode gerar renda de forma recorrente. Certifique-se de mostrar aos visitantes quanto valor eles obterão ao se tornarem membros, como acesso especial a conteúdo exclusivo pago e vantagens adicionais.
Não apenas isso, mas os usuários terão opções sobre até que ponto seu acesso poderá ir usando os níveis de associação. Assim como outras empresas que usam essas estratégias de precificação, quando você paga mais, recebe mais. Esta é uma maneira de gerar mais receita em seu website.
Imagem retirada de Strikingly
Este formulário é um exemplo do recurso de tabela de preços para permitir que os visitantes tenham uma experiência sem complicações para se tornarem assinantes pagos. Como visto na foto, os clientes só precisam inserir seu nome e endereço de e-mail para iniciar sua associação.
- Cost-Plus Pricing: Essa é uma estratégia de preços que considera o custo de suas mercadorias (CPV) como o fator decisivo. Também conhecido como preço de marcação, você observa quanto foi necessário para produzir seu produto e adiciona uma porcentagem de marcação fixa para cada venda.
- Preço dinâmico: também conhecido como preço de pico, preço de demanda ou preço baseado no tempo, esse método depende da demanda do produto. Um exemplo dessa estratégia de preços é para usuários do Uber. Quando for o pico do dia para reservar o transporte, você notará que os preços são mais altos em comparação com quando não é hora do rush. Além do transporte, reservas de eventos e hotéis também utilizam essa estratégia.
- Preço Freemium: Tirado de “free” (grátis) e “premium”, o preço freemium é visto quando as empresas oferecem aos clientes seu produto básico gratuitamente com a ideia de que eles poderiam convertê-los para acessar recursos premium.
Imagem retirada de Strikingly
Um exemplo de estratégia de preços é o serviço de criação de websites da Strikingly. Strikingly oferece um plano básico gratuito juntamente com outros serviços premium. Sabemos que este é um bom negócio porque, uma vez que os clientes experimentam nosso serviço de criação de websites, eles ficam mais do que satisfeitos e desejam continuar usando-o com recursos adicionais, como o Plano de Audiências para bate-papos ao vivo, Domínios para fornecer um endereço personalizado ao seu website, e e-mail personalizado para que seus e-mails comerciais pareçam mais profissionais.
Imagem retirada de Strikingly
Outro exemplo de preço freemium é o Spotify, um dos provedores de streaming de áudio mais populares. Com o Spotify básico, você poderá ouvir música (com anúncios tocando regularmente). Ao atualizar para o Spotify Premium, não apenas os anúncios desaparecerão, mas você poderá selecionar e salvar suas próprias listas de reprodução e reproduzir ou embaralhar músicas de acordo com seus gostos.
- Skimming Pricing: Estratégias de precificação que usam skimming significam que as empresas cobram mais quando o produto é recém-lançado e, em seguida, diminuem gradualmente o preço. Um exemplo popular disso é o iPhone da Apple. O momento do lançamento da Apple é quando o preço do iPhone é o mais alto. Quando isso acontece, os modelos mais antigos imediatamente baixam seus preços. Ao usar essa estratégia de preços, a empresa pode recuperar alguns custos irrecuperáveis.
- Bundle Pricing: Este método é quando você oferece dois produtos complementares ao seu cliente por um preço único. Ao usar essa estratégia de marketing, você pode adicionar mais receita ao seu negócio, capturando clientes que não gostariam de pagar mais adiantado.
- Precificação Psicológica: Geralmente vistas em cardápios de restaurantes ou mesmo em lojas de varejo, as estratégias de precificação psicológica visam a mente dos clientes, fazendo-os pensar que estão fazendo um bom negócio por um preço não muito diferente do original. Um exemplo é fazer uso de “9” no preço. As lojas de noventa e nove centavos atraem clientes porque acham que os itens são mais baratos que um dólar e são bons demais para serem deixados de lado.
- Preços High-Low: As empresas que usam esse método são lojas de varejo que oferecem descontos, liquidações e remarcações de final de ano. Esta é de longe uma das estratégias de preços mais populares, pois todo mundo adora um bom desconto. Isso faz com que os clientes pensem que estão gastando menos em um produto similar. O preço high-low também é chamado de estratégia de preços com desconto e é comumente usado por lojas de varejo que vendem itens da moda, como roupas e móveis.
Depois de adquirir conhecimento sobre o assunto, qual dessas estratégias de precificação em marketing fala mais com você? Envie-nos uma mensagem se estiver pronto para aplicar uma no website da sua empresa hoje.
