Uma das estratégias para atrair clientes é a estratégia de preços. Simplificando, a estratégia de preços é o método que as empresas usam para decidir o preço dos seus produtos. Uma empresa precisa de levar ter em conta várias coisas ao determinar o preço de seus produtos, como condição de mercado, custo de produção, capacidade dos consumidores e assim por diante.
Existem muitas estratégias de preços que uma empresa pode adotar. Existe uma precificação baseada na concorrência em que uma empresa decide o preço de seu produto olhando para outros concorrentes e os usa como referência, muitas vezes negligenciando seu custo de produção. Há também uma estratégia de precificação de custo mais em que o preço de um produto é decidido adicionando a quantidade de lucro que uma empresa deseja de um produto ao custo de produção. Além dos dois mencionados, existem outras estratégias de preços que pode aprender para intensificar suas estratégias de preços.
Este artigo discutirá uma das estratégias de precificação mais comuns, especialmente para empresas menores, a saber, a precificação do líder de perda. Este artigo explicará a definição de líder de perda e fornecerá um exemplo de precificação de líder de perda para que possa entender melhor essa estratégia e aplicá-la ao seu próprio negócio.
Então, qual é a estratégia do líder de perda?
Ao decidir o valor de um produto, pode pensar que o seu valor deve ser superior ao custo de produção. Por exemplo, se precisar de 8€ para criar um purificador, precisará vender esse purificador por um preço superior a 8€, certo? Bem, nem sempre. Muitas vezes precisa de vender um produto a um preço mais baixo do que seu custo de produção para obter lucro. Isto porque as pessoas chamam de preço líder de perda ou preço líder.
O objetivo da estratégia de preços do líder é criar uma base de clientes fiéis. A estratégia de líder de perda permite que uma empresa, especialmente as novas, penetre num mercado e conquiste novos clientes. Ter preços baixos pode ajudar um negócio, principalmente os novos, a conquistar clientes. Através desse método, uma empresa pode esperar lucrar com as vendas recorrentes de seus outros produtos vendidos a preços diários.
Tendo este objetivo em mente, a estratégia do líder de perdas funciona vendendo alguns produtos e criando margens de lucro zero ou até negativas. Essa estratégia é projetada para atrair potenciais clientes para os preços baixos de alguns produtos. Quando esses clientes voltam para comprar mais dos mesmos produtos, a empresa pode persuadi-los a comprar outros produtos a um preço normal. Em suma, essa estratégia funciona colocando seu produto na porta dos clientes com preços baixos e volta com outros produtos a um preço normal para começar a gerar lucro.
Para ter uma ideia melhor de como funciona a estratégia do líder de perda, vejamos alguns exemplos. Muitos produtos, como leites, ovos e outros mantimentos, são frequentemente usados como exemplos de preços de líderes de perda. No entanto, vamos começar com o nosso exemplo tendo em mente uma lâmina de barbear. É um bom exemplo de preço de líder de perda. Os fabricantes de lâminas de barbear, como a Gillette, muitas vezes não lucram com as vendas da sua unidade; o cabo e a navalha. O custo de produção é muitas vezes superior ao custo da unidade. No entanto, os fabricantes de lâminas não pretendem lucrar com as vendas das suas unidades; eles pretendem lucrar com as vendas das lâminas individuais. Ao criar a unidade como um produto líder em perdas, um produto vendido a preços mais baixos de seu custo de produção, os fabricantes podem persuadir e esperar que os clientes comprem regularmente o aparelho de barbear individual, as lâminas.
Como estratégia de precificação, a estratégia de líder de perda vem com os seus próprios prós e contras. Há muitos benefícios que pode obter com essa estratégia. No entanto, este método também vem com sua própria fraqueza, especialmente se não for aplicado corretamente. Para obter uma visão melhor, vamos analisar os prós e os contras da estratégia do líder de perda. Aqui estão os prós desta estratégia:
- A estratégia do líder de perdas é útil e prática quando uma empresa deseja esvaziar os seus produtos antigos e substituí-los por novos
- Os clientes podem desfrutar de um produto a preços baixos e economizar dinheiro
- É prático para criar uma base de clientes, pois a maioria dos clientes geralmente preocupam-se com os custos
- Ajuda uma empresa a obter uma vantagem através de uma estratégia de preços
Aqui estão os contras da estratégia de líder de perda:
- Os clientes podem esperar que o preço seja sempre relativamente o mesmo
- Quaisquer mudanças, pequenas ou grandes, podem causar uma mudança no comportamento dos clientes e impactar a base de clientes
- A empresa só obtém lucros quando um cliente decide comprar outros produtos vendidos a preços normais. Um cliente pode querer comprar apenas o produto líder em perdas
- Esta estratégia geralmente requer uma condição financeira sólida, pois uma empresa geralmente tem que arcar com as suas perdas, muitas vezes pesadas, na fase inicial da estratégia de líder de perdas
Para concluir, a estratégia do líder de perdas permite que as empresas, especialmente as pequenas, penetrem no mercado, ganhem clientes e comecem a obter lucros. No entanto, precisa de executar essa estratégia muito bem. Muitas vezes, precisa de arcar com grandes perdas antes que sua estratégia de preços líder crie com sucesso uma base de clientes para sua empresa. Também precisa de pensar bem sobre o preço inicial dos seus produtos líderes de perda, pois quaisquer alterações nos seus preços podem afetar a sua base de clientes.
Contudo, ter uma base de clientes é apenas o primeiro passo para criar um negócio de sucesso. Para alavancar o seu negócio, precisa de ter uma marca. Ter uma marca boa e sólida também pode ajudá-lo a reter e aumentar sua base de clientes.
Uma das melhores maneiras de criar uma marca é ter um website. Um website pode comunicar os seus produtos e/ou serviços e atuar como um ponto de contato para seus clientes se eles tiverem alguma dúvida. Além disso, pode usar websites para outras coisas, como abrir uma loja, partilhar notícias diárias através de uma newsletter, etc.
A boa notícia é que não precisa de ter um amplo conhecimento sobre criação de websites para ter o seu próprio site. Hoje, muitos criadores de websites oferecem uma maneira fácil de construir um site a um preço acessível. O Strikingly é sua melhor escolha se deseja um website impressionante para o seu negócio.
O Strikingly oferece muitos modelos para o website da sua empresa. Pode facilmente editar e adicionar recursos ao modelo que escolher. Pode, igualmente, procurar modelos por categorias para o adaptar exatamente às suas necessidades. Se deseja ver um website real já publicado, também pode navegar por coleções de websites que outros utilizadores criaram para descobrir alguns exemplos que o inspirem a criar a sua própria plataforma.
Depois de ter o modelo que deseja para o seu website, pode começar a criar a sua marca. O primeiro passo para criar uma marca é decidir qual a história que gostaria de contar aos seus clientes. Esta história é a história do seu negócio; os seus valores, crenças, ideologia e assim por diante. Reserve algum tempo para considerar que tipo de imagem deseja que os seus clientes atuais e potenciais tenham quando pensarem no seu produto.
Depois de ter a sua marca pronta, é hora de começar a adicionar recursos ao seu website. Normalmente, pode colocar a história na secção “Sobre nós” do seu website. Esta secção geralmente utiliza texto e imagens para contar a história da sua marca. Se usar imagens, certifique-se de otimizar a imagem para obter os melhores resultados. Pode saber mais sobre as seções na nossa Central de Ajuda.
O melhor de ter um website é que pode fazer imensas coisas com ele. Pode iniciar a sua própria loja online para ajudá-lo a vender produtos, adicionando a secção da loja online ao seu website. Com o Strikingly, pode adicionar facilmente o seu produto ao website. Assim, conseguirá vender produtos digitais e físicos na sua loja online. O total de produtos que pode adicionar à sua loja online é de 300 (para usuários Pro).
Para ajudar os clientes a navegar no seu catálogo, pode categorizar o seu produto. É possível adicionar facilmente até 30 categorias para o seu produto. Pode sempre escolher qual o produto que vai mostrar na sua loja online. Em relação à estratégia de líder de perda, deve sempre mostrar o produto de perda juntamente com o seu produto complementar para ter mais chances de serem comprados juntos.
Depois de configurar bem os seus produtos, pode começar a obter um sistema de pagamento para a sua loja online. Com o Strikingly, pode facilmente ter um sistema de pagamento seguro sem se preocupar com problemas técnicos. É possível receber pagamentos de várias formas, como cartão de crédito, Google Pay, Alipay e WeChat Pay. Também pode aceitar pagamentos em várias moedas. O Strikingly suporta mais de uma centena de moedas para a sua loja online. Se não encontrar o método de pagamento desejado ou sua moeda na lista, poderá configurar um pagamento offline para sua loja online.
Agora, sabe qual é a estratégia do líder de perda e como pode implementá-la no seu negócio. A estratégia do líder de perdas funciona vendendo alguns dos seus produtos mais baratos do que seu próprio custo de produção para atrair o interesse dos clientes. Uma vez que estejam interessados, pode começar a vender os outros produtos a preços normais e começar a lucrar. Precisa de planear e executar bem essa estratégia, pois geralmente é necessário um suporte financeiro sólido, já que precisa de arcar com os custos da fase anterior. Além de preços, também pode precisar de uma marca para manter e aumentar a sua base de clientes. Ter uma marca pode ajudar a fazer com que seu cliente se interesse pelo seu produto não apenas pelo preço, mas também pela imagem e percepção do seu produto.
Está pronto para criar uma marca e aumentar sua base de clientes? Crie a sua marca hoje com Strikingly!
