Todos sabemos que nenhuma empresa sobrevive sem clientes. Portanto, as empresas devem se concentrar em preencher seus funis de vendas com leads qualificados. O tipo e a qualidade de seus leads de negócios podem fazer uma diferença significativa em como você constrói suas vendas, e as empresas devem entender a função e as expectativas do lead no processo de vendas para que você possa capitalizar todas as oportunidades.
Para produzir novos leads para sua organização de forma consistente, talvez seja necessário começar a pensar fora da caixa e estar disposto a adaptar sua estratégia. Sair da sua zona de conforto e experimentar novas táticas pode ajudá-lo a produzir um novo lead de negócios de maneiras inesperadas.
O que é lead de negócios?
Um lead de negócios (também conhecido como lead de vendas) é alguém interessado no produto ou serviço que você oferece. As empresas geram leads de várias fontes e, em seguida, acompanham cada uma delas para ver se o lead de negócios é adequado para o que vendem. A obtenção de leads é a primeira fase do ciclo de vendas e ajudará você a determinar com quem manter contato e para quem continuar o marketing até que estejam prontos para comprar.
Importância dos leads de negócios?
Um fator que sufoca o crescimento dos negócios é que, depois que uma empresa atinge um certo nível de sucesso, ela tende a ignorar o processo de geração de leads. É fundamental garantir que você esteja sempre gerando um novo lead de negócios.
Isso ocorre porque seus leads nunca permanecerão estáveis à medida que você se expande. Você perderá alguns leads e, na maioria dos casos, muitos deles.
Receber constantemente um novo lead de negócios garante que seu B2B ou pequena empresa mantenha uma base de consumidores saudável. Além de aumentar a receita, obter continuamente novos leads de negócios é fundamental porque permite que a organização melhore suas estratégias de marketing para acompanhar e reter clientes.
O que é geração de leads?
No marketing, a geração de leads é o ato de gerar interesse acionável do cliente na produção da sua empresa. Isso geralmente envolve um cliente iniciando uma conversa ou fornecendo suas informações de contato para acompanhamento adicional dos produtos ou serviços da sua empresa.
Por exemplo, uma empresa de advocacia pode receber:
- Um envio de formulário de um cliente em potencial perguntando sobre seus serviços para criar leads de negócios
- Um telefonema de um cliente em potencial solicitando uma consulta
- Uma mensagem direta nas redes sociais solicitando seus preços
- E-mail de um cliente em potencial solicitando uma consulta
Como resultado, construir uma experiência de marketing que facilite a interação dos consumidores com sua empresa é um elemento crucial para gerar um novo lead de negócios. Se você já ouviu falar de geração de demanda e está questionando se você realmente precisa dela versus geração de leads – você precisa, e não vale a pena diferenciá-los neste momento. As táticas de geração de leads devem sempre terminar com a troca de informações de contato ou pagamento, bem como uma reunião presencial.
Como obter leads de negócios para sua empresa?
De acordo com dados da SBA, mais de um terço das empresas com funcionários falham durante os primeiros dois anos de operação. Embora este artigo não detalhe as várias razões pelas quais um negócio pode falir, ele enfatiza um dos critérios mais importantes para o sucesso do negócio: a criação constante de leads. Se você quer que sua empresa cresça de forma rápida e lucrativa, você deve aprender a obter leads de negócios.
1. Redes sociais
É uma das fontes mais lucrativas de leads comerciais, leads de empresas, leads B2B e todos os outros tipos de leads de negócios. A maioria das empresas investiu em marketing de rede social e a maioria atestou que o processo valeu a pena em termos de leads obtidos por meio de rede social. Você deve, no entanto, selecione uma plataforma com maior probabilidade de atrair consumidores. O LinkedIn é um excelente recurso para encontrar leads business-to-business. Se você deseja gerar um número considerável de leads individuais, o Facebook e o Instagram podem ser suficientes. A maioria dos sites de rede social foi adaptada para uso comercial e você deve usar essas ferramentas a seu favor.
Imagem retirada de Aunt Nelly
2. Anúncios patrocinados
Os anúncios patrocinados estão disponíveis em vários serviços. Essas empresas têm uma estratégia de segmentação bem-sucedida. Isso significa que seus anúncios atingirão seu público-alvo. Se você está procurando um lead B2B de alta qualidade, esse método funciona de maneira eficaz. Provedores de marketing como o Google oferecem uma variedade de pacotes de anúncios pagos. Se você deseja localizar clientes, use a publicidade patrocinada como sua principal fonte de informação - eles vão tornar isso simples. A maioria deles fornece serviços personalizados para vários negócios.
3. Referências
É um dos métodos de geração de leads mais naturais disponíveis. Prometemos que, se você quiser obter leads de negócios, essa técnica funcionará. A maioria dos clientes confia em suas decisões de negócios a quem eles se referem. Eles geralmente realizam pesquisas consideráveis sobre as empresas com as quais desejam trabalhar e, se as avaliações forem positivas, contratarão as empresas. É fundamental incentivar os clientes a indicar seus amigos e familiares para sua empresa. Dessa forma, você pode ter certeza de que já está recebendo leads de negócios qualificados. Existem vários métodos para obter referências. Você pode formar parcerias de referência com empresas maiores ou oferecer cupons e descontos em troca de referências. No entanto, a abordagem mais significativa para adquirir referências é fornecer um serviço excelente e itens de alta qualidade. É uma estratégia testada e comprovada que funciona há anos.
4. Compra de leads
Grandes corporações raramente investem em operações de geração de leads, preferindo comprar leads de negócios. É ideal para você e sua organização se você precisar de leads de primeira linha sem muito esforço. Várias empresas vendem leads. O melhor é que a maioria dos leads são direcionados para negócios específicos. A compra de leads de negócios é eficaz, mas você deve garantir que está lidando com empresas confiáveis. Mesmo ao trabalhar com leads comprados, o processo de acompanhamento de qualificação-score-distribuição é fundamental. No entanto, a ênfase deve ser colocada mais na divulgação e no acompanhamento. É assim que você pode converter leads em vendas e aumentar as taxas de conversão.
5. E-mails personalizados
Um e-mail tem sido o meio preferido de comunicação corporativa há muito tempo. O e-mail é usado pelos serviços de marketing mais do que qualquer outra forma de comunicação. Personalizar seus e-mails de marketing lhe dará essa vantagem competitiva. Os serviços de email marketing personalizados são fornecidos por várias empresas. Você pode despertar o interesse de alguém em seus produtos com um bom e-mail. Combinar o marketing por e-mail personalizado com o marketing de configuração é a abordagem mais interessante para garantir que ele crie leads de negócios e ajude a convertê-los em vendas. Contratar os serviços de uma empresa que presta serviços de marketing geralmente é uma opção fantástica.
Imagem retirada de Nithi Foods
6. Conecte seu CTA a uma página de destino específica
Você pode pensar que isso é óbvio, mas ficaria surpreso com a quantidade de profissionais de marketing que não estabelecem páginas de destino separadas para suas ofertas. Os CTAs são projetados para direcionar os usuários para uma página de destino onde eles podem aproveitar uma oferta especial. Por exemplo, não utilize CTAs para direcioná-los para sua página inicial. Mesmo que seu CTA seja sobre sua empresa ou produto (em vez de uma oferta como um download), você ainda deve direcioná-los para uma página de destino relevante com um formulário de inscrição. Se você puder usar um CTA, direcione-os para uma página que os converterá em novos leads de negócios.
Imagem retirada de Founder Mastermind
7. Blog
O benefício de usar suas postagens de blog para anunciar uma oferta é que você pode personalizar a peça inteira para o objetivo final. Portanto, se sua oferta é um tutorial em vídeo sobre como configurar o Google Search Console, você pode escrever um artigo de blog sobre “como escolher suas métricas de marketing?” certificando-se de que seu CTA seja relevante e fácil de clicar.
Imagem retirada de Strikingly
O Strikingly é um editor de sites fácil e uma plataforma de blog integrada que permite lançar seu site em menos de 30 minutos. Este construtor de sites inclui uma ampla variedade de temas modernos e responsivos a dispositivos móveis, adequados para praticamente qualquer tópico ou área da indústria sobre a qual você escolha escrever. O editor de texto é simples de usar. Tudo o que você precisa fazer é começar a digitar seu material, adicionar imagens e outros gráficos, e a plataforma fará toda a formatação e trabalho pesado para você.
Melhore o crescimento do seu negócio usando leads de negócios
Isso é tudo o que há sobre esse assunto. Use o que aprendeu para adicionar recursos de conversão simples ao seu site (ou edite seus formulários atuais) para descobrir mais sobre os visitantes do seu site e qual conteúdo os incentiva a converter.
Os fundamentos abordados nesta postagem do blog são apenas o começo. Continue a criar negócios fantásticos, CTAs, páginas de destino e formulários – e comercialize-os em vários canais. Mantenha contato com sua equipe de vendas para garantir que você esteja entregando leads de alta qualidade com frequência. Por último, mas não menos importante, nunca, nunca, nunca deixe de testar. Quanto mais você ajustar e testar cada etapa do seu processo de geração de leads de entrada, melhor será a qualidade e a receita de seus leads.
