Existe uma fórmula para o sucesso quando se trata de vender artesanato online? Talvez. Você pode fazer várias coisas para melhorar a presença online da sua loja. Você também pode tomar medidas para garantir que o negócio criativo que está iniciando seja viável a longo prazo. Nós os compilamos em um plano de ação que você pode seguir um passo de cada vez para garantir que cobriu todas as suas bases. Também incluímos tarefas práticas para cada ponto para ajudá-lo a aplicar o conselho à sua própria empresa, bem como sugestões de leitura para ajudá-lo a aprofundar cada fase.
Qual é a melhor maneira de vender artesanato online?
Mesmo se você for um vendedor experiente, achará muitas das técnicas e exercícios neste artigo benéficos. Então, se você é um novo vendedor abrindo uma loja ou um fabricante experiente tentando expandir e aumentar as vendas, siga estes 7 passos para saber como vender seus artesanatos online.
Imagem retirada de Anne Sigismund
1. Concentre-se em uma única tarefa e execute-a de forma eficaz
É um equívoco generalizado, especialmente quando você está começando, que ter uma grande variedade de produtos e oferecer muitas opções atrai mais clientes. O contrário é verdadeiro para a maioria dos designers e fabricantes: limite sua variedade de produtos e você terá um negócio melhor.
Se você se esforçar para agradar a todos, sua loja e seus canais de rede social ficarão confusos. Os clientes devem ser capazes de identificar seus produtos e confiar que estão comprando de alguém que sabe o que está fazendo. Também é mais fácil definir clientes, direcionar seu marketing, aprimorar seus talentos e estabelecer uma reputação como designer de referência para o produto ou estilo quando você se concentra em um item.
2. Crie uma marca poderosa
As marcas mais bem-sucedidas dedicam tempo e recursos para estabelecer uma identidade distinta. Mesmo que você seja uma loja individual, ter uma marca sólida o ajudará a ter sucesso ao vender artesanato online. Entender quem você é, por que suas criações são únicas e qual é sua história, e então projetar esses valores fundamentais em tudo que você faz – desde o nome da sua loja até as fotos que você publica no Instagram, a voz que você usa nas descrições dos seus itens e nas redes sociais e como você estiliza suas fotos de produtos – é a chave para ter uma identidade de marca forte. Vale a pena notar que fazer produtos de nicho para um nicho de mercado facilita muito o desenvolvimento de uma marca forte.
3. Estabeleça seus preços imediatamente
Ao começar a vender artesanato online, o preço do seu trabalho é uma grande preocupação. Você deve encontrar aquele ponto ideal onde seu trabalho vende e você ganha. Se você quer ter um negócio saudável, vale a pena investir tempo, no começo, para acertar seu preço. Caso contrário, mesmo que você tenha um grande número de vendas, sua empresa irá falir.
Imagem retirada de Julianne Feir
Considere tudo (tempo, materiais, embalagem) e se você quer vender itens artesanais online a granel no futuro, pois isso afetará os preços de varejo. Não negligencie a possibilidade de uma promoção. Se suas margens de lucro forem muito pequenas, você não poderá dar descontos no futuro. Por exemplo, suponha que você queira oferecer aos clientes ofertas especiais para promover vendas repetidas, frete com desconto ou grátis ou realizar promoções de Natal. Nesse caso, você precisará de alguma flexibilidade de preços. Você também deve considerar onde deseja estar no mercado. Sua marca é de alto nível ou gosta de criar coisas mais acessíveis ao público em geral?
Infelizmente, não existe uma fórmula única para definir um preço para vender artesanato online. Ainda assim, certas estratégias podem ajudá-lo a determinar um preço que permita continuar vendendo artesanato online.
4. Crie títulos e descrições fantásticos
Você está pronto para vender artesanato online e na frente dos clientes quando souber a ênfase do seu negócio, sua marca e onde deseja se situar no mercado. Você precisa escrever títulos e descrições claras e fáceis de ler que contenham palavras que alguém possa usar para encontrar seu produto em mecanismos de pesquisa como o Google (chamados de palavras-chave). Como um mecanismo de pesquisa não pode "ver" suas fotos, pense em como você descreveria seus produtos por telefone. Inclua o máximo de detalhes possível para garantir que o cliente receba todas as informações de que precisa. Não se esqueça de usar muitas tags em sua listagem para ajudar as pessoas a encontrar seu produto.
5. Sempre tire fotos excelentes
Para vender artesanato online com sucesso, você precisará de imagens de alta qualidade. Lojas com imagens de produtos de alta qualidade vendem mais. Mesmo que suas coisas sejam maravilhosas, elas são menos propensas a vender se você não tiver ótimas imagens. E não se trata apenas de atrair a atenção deles; trata-se também de incutir confiança em você e em seu produto.
Imagem retirada de Fingertip Art
Como discutimos, boas imagens podem ajudá-lo a ganhar notoriedade e gerar mais compartilhamentos nas redes sociais. Imagens de alta qualidade são ótimas para que seu produto seja notado, porque há tantas coisas por aí que você precisa de tantos links e compartilhamentos quanto possível. Para fortalecer sua marca e tornar as imagens de seus produtos prontamente reconhecíveis como suas, você deve buscar um estilo e aparência consistentes em suas fotos.
6. Faça uso das redes sociais
Quando estiver pronto para vender itens artesanais online, será necessário informar as pessoas sobre sua loja assim que ela estiver funcionando! As redes sociais são uma das melhores maneiras de vender artesanato online. Existem outros canais para escolher, incluindo Instagram, Facebook, Twitter e Pinterest, cada um com seu próprio conjunto de vantagens e desvantagens. Você não precisa passar por cima de tudo. Para começar, escolha aquele que seus clientes-alvo mais utilizam e concentre-se nele. Mas tenha em mente que a rede social é apenas isso: social. Você não apenas deve postar e correr, mas também deve se comunicar com seus fãs.
A rede social é uma ferramenta fantástica para os vendedores porque é gratuita e permite desenvolver relacionamentos com seus clientes. Ele permite que você, como criador, cultive uma base de fãs de pessoas que admiram seu trabalho e querem aprender mais sobre ele. No entanto, muitas pessoas caem na armadilha de pensar nisso como promoção gratuita. Você quase certamente falhará se usar as redes sociais apenas para vender artesanato online. Ser sociável é essencial nas redes sociais.
Use hashtags para encontrar pessoas que compartilham seus interesses e iniciar conversas, participar de desafios do Instagram, ser fascinante, envolvente e real e passar tanto tempo comentando nas postagens de outras pessoas quanto você faz por conta própria.
7. Mantenha seu estoque atualizado e verifique sua loja regularmente
Quando sua loja estiver funcionando, verifique todos os dias para garantir que não perdeu nenhuma mensagem ou notificação de venda. Ainda são postados aqueles nadas que foram vendidos em uma feira de artesanato ou em outro lugar.
Para vender artesanato online com sucesso, mantenha sua loja bem abastecida e atualizada com novos produtos regularmente para manter os clientes voltando para ver o que há de novo. Se você tem as mesmas coisas em sua loja há algum tempo, elas podem começar a parecer um pouco desgastadas e você pode notar um declínio nas visualizações da loja e nas vendas à medida que os consumidores frequentes perdem o interesse. Introduzir novos itens ou até mesmo fotografar seus best-sellers de novas maneiras fornecerá novas informações para compartilhar e novas maneiras de atrair pessoas para sua loja.
Marketplaces para vender artesanato online
Aqui está uma lista de sites onde você pode vender artesanato online.
∙ Etsy
Etsy é a plataforma online mais conhecida por artesãos de todos os tipos venderem seus produtos artesanais. Artigos artesanais e vintage, bem como materiais de artesanato, estão disponíveis para venda. Os usuários pagam modestos custos de listagem e uma porcentagem de cada venda realizada na plataforma. As contas são gratuitas, mas os usuários devem pagar pequenas taxas de listagem e uma parte de cada venda realizada na plataforma. No entanto, ele vem com uma comunidade vibrante de vendedores e compradores. Existem outras seções para praticamente qualquer produto que você possa imaginar.
∙ ArtFire
ArtFire é outro mercado independente bem conhecido com uma comunidade vibrante para vender artes e ofícios. O site oferece contas de vendedor gratuitas e premium para fornecedores mais experientes que exigem mais espaço de inventário.
∙ eCrater
eCrater é um mercado online gratuito, bem como um construtor de lojas na Web. Você pode criar sua própria loja online gratuitamente para vender artesanato online se for um vendedor. Você também pode usar o eCrater para importar uma loja do eBay. Você pode navegar e pesquisar milhões de produtos em várias categorias se for um comprador.
∙ Alibaba
Alibaba é um mercado de internet business-to-business (B2B). Considere o Alibaba se você criar um produto que possa ser usado por outras empresas para construir produtos finais para os consumidores. As empresas podem criar perfis no site e anunciar itens e materiais para venda a outras empresas.
∙ GLC Arts and Crafts Mall
O GLC Arts and Crafts Mall oferece aos artistas e artesãos uma variedade de planos mensais para vender seus produtos no site. Não há comissões ou taxas de instalação com nenhum desses planos.
Loja Simples Strikingly
O Strikingly é um dos poucos criadores de sites que possui uma opção de loja online gratuita. Strikingly pode ajudá-lo a montar uma Loja Simples para você vender artesanato online. Você tem a opção de usá-lo para usuários gratuitos, limitados ou profissionais, cada um com seu próprio conjunto de recursos para vender artes e ofícios. Usuários com acesso limitado podem listar até cinco produtos, enquanto usuários gratuitos podem listar apenas um. Os usuários profissionais, por outro lado, podem adicionar até 300 itens ao carrinho de compras.
Imagem retirada de Bahia Blanca
Você pode acessá-lo de qualquer lugar e gerenciar todas as suas transações, incluindo pagamentos e reembolsos, em um só lugar antes de atender e gerenciar cada pedido. Para se destacar nesse mercado em rápido crescimento, você também deve acompanhar as últimas tendências de comércio eletrônico, como personalização e oferecer uma experiência de checkout impecável.
Conclusão
O que você está esperando agora que já sabe como vender artesanato online? Lembre-se de que colocar sua loja online em funcionamento é a etapa mais crítica. Se você ainda não fez isso, procure um site que forneça uma avaliação gratuita, para que você possa começar sem compromisso. Boa sorte!
