Você tem produzido conteúdo, mas não conseguiu ganhar dinheiro, apesar de ter muito potencial? Você está perplexo sobre como outras pessoas se beneficiam com a venda de vídeos online quando sua conta permanece vazia? Você não está sozinho em seus pensamentos. Todos os dias, as pessoas postam vídeos e nunca ganham um centavo com isso, o que é ótimo se o dinheiro não for o objetivo, mas frustrante se você espera ganhar a vida dessa maneira no futuro.
O que você faria se tivesse a oportunidade de melhorar as coisas?
É mais importante entender a ideia fundamental por trás dos vídeos de marketing do que realmente vendê-los. Acredita-se que, se você deseja vender vídeos online, já tem alguma experiência em produção de vídeo. Mas, independentemente do seu contexto, vender vídeos online pode ser seu próximo passo. Portanto, pense no que você fez até agora e no que precisará fazer no futuro.
Reunimos uma lista de tudo o que você precisa saber sobre como vender vídeos online para ajudá-lo a aproveitar ao máximo essa oportunidade.
Como vender vídeos online?
1. Encontre seu nicho
Seu primeiro objetivo deve ser encontrar seu mercado-alvo se você quiser vender vídeos online com sucesso. Quando se trata de encontrar um mercado para a criação de conteúdo, a maioria das pessoas escolhe um dos dois métodos. Eles escolhem um assunto pelo qual são apaixonados e sabem muito, ou escolhem um que sabem que tem grande retorno financeiro. Você precisará encontrar um equilíbrio entre os dois. É importante estar informado o suficiente sobre o assunto para fornecer orientação ou opiniões sólidas, ou pelo menos estar ansioso para aprender mais sobre o assunto.
Também é crucial garantir que haja um mercado para o seu conteúdo. Não é necessário que seu público-alvo seja grande, mas ele deve existir.
2. Crie uma estratégia de conteúdo
Faça uma lista de todos os tópicos gerais que podem ser interessantes até ter um assunto e uma ideia sobre algo que deseja criar conteúdo. Em seguida, divida os tópicos em uma série de vídeos mais focados. Você também pode dar um passo adiante e delinear o material para cada vídeo individual.
Determine o tipo de conteúdo que melhor permitirá que você aborde o nicho definido na primeira etapa. Cursos online, webinars, vlogs e vídeos de viagens são exemplos disso. É importante lembrar que diferentes formatos de vídeo atraem públicos diferentes.
Independentemente do formato usado, você pode agregar valor ao seu público fornecendo perspectivas exclusivas e ferramentas complementares, como e-books ou links para comunidades online privadas. Determine também com que frequência criará e compartilhará novo material. Se postar conteúdo com frequência e consistência, poderá atrair um público maior.
3. Criação de vídeo
Ao criar seus vídeos, tenha em mente três considerações principais: importância, consistência e exclusividade. Por meio desses campos, cada conteúdo que criar deve atender às expectativas dos espectadores. Afinal, eles estão gastando não apenas seu tempo, mas também seus recursos.
O conteúdo está, sem dúvida, no centro do seu mais recente modelo de negócios de vídeo online. Provavelmente você criará seu próprio conteúdo de vídeo, se tiver as habilidades para isso. Mas, se isso o deixar mais à vontade, você também pode contratar uma equipe de produção de vídeo para ajudá-lo.
Para produzir material relevante de forma consistente, você precisa se manter atualizado sobre as últimas tendências, assim como em qualquer outro setor. Assine blogs relacionados para obter as informações e inspiração mais atualizadas e fique de olho nas novas tendências de vídeo regularmente.
4. Crie um site de vídeo
Para que os usuários acessem seu conteúdo de vídeo, você precisará de um portal. Para começar, um site simples de navegar deve ser suficiente. Verifique se o modelo é profissional e seguro. A Netflix é um excelente lugar para procurar ideias para isso. É bem projetado e fácil de usar. Considere o Hulu como um exemplo do que não fazer. Muitas pessoas acreditam que sua plataforma não foi construída com o consumidor em mente.
A segunda razão mais importante para ter um site para seus vídeos é vender vídeos online e gerar receita. Apesar do fato de que vender vídeos online é o principal alvo, as oportunidades de receita são frequentemente ignoradas ao decidir como distribuir esses vídeos. A maioria dos sites recebe uma grande porcentagem do dinheiro ganho por meio de seus serviços ou restringe os tipos de pagamentos que podem ser feitos. Ter seu próprio site permitiria controlar como vender seus vídeos online e manter todo o dinheiro que você ganha.
5. Escolha um método de pagamento
Para gerar receita de streams, as emissoras configuram a monetização de seu conteúdo. Colocar conteúdo atrás de um paywall ou conteúdo compatível com streaming são exemplos disso.
Pay-per-view, assinaturas e anúncios são as três principais ferramentas de monetização. Vamos dar uma olhada em como cada uma dessas opções funciona em termos de venda de vídeo online.
• Pay-per-view
O streaming pay-per-view também é conhecido como "vídeo transacional sob demanda", ou TVOD, abreviado. Nessa estratégia de monetização, os usuários compram vídeos em troca de acesso vitalício. Veja, por exemplo, o iTunes.
• Assinatura
Quando você cobra dos espectadores acesso ilimitado ao seu site de vídeo, isso é conhecido como monetização de vídeo baseada em assinatura ou SVOD. Assinaturas diárias, mensais, trimestrais ou mesmo anuais podem ser pagas. Se você tem uma ampla biblioteca de material que seu público acharia útil ou divertido, essa é uma boa opção. Um bom exemplo é a Netflix.
• Anúncios
No mundo da transmissão profissional, a monetização baseada em anúncios (também conhecida como AVOD) é um modelo que usa videoclipes curtos de anunciantes para pagar pelo conteúdo de vídeo. Não há troca monetária entre você e o público nesta situação. Em vez disso, eles reservam alguns minutos no fluxo para assistir ao anúncio do seu patrocinador. A monetização baseada em anúncios também é comum entre criadores de conteúdo e vloggers que ainda não conquistaram a lealdade dos fãs o suficiente para pedir que paguem pelo acesso do próprio bolso. AVOD gera receita menor que SVOD e TVOD e impõe restrições ao tipo de conteúdo que você pode monetizar.
6. Determine o método de distribuição mais eficaz
Então depois de determinar quem é seu público-alvo e que tipo de conteúdo você fará para eles, a pergunta agora é como alcançá-los?
Se estiver construindo uma rede de vídeo sob demanda, precisará considerar como fará com que as pessoas a visitem. Métodos padrão de entrega de conteúdo, como SEO, marketing de mídia social, boletins informativos por e-mail e assim por diante, devem ser suficientes se você estiver monetizando com publicidade. É crucial manter a distribuição e a promoção em mente ao criar seu conteúdo, porque será muito mais fácil se você criar materiais promocionais à medida que avança.
7. Comunique-se com seu público
Seus espectadores atuais podem ser sua ferramenta de marketing mais eficaz, independentemente de quanto esforço você faz para promover seu conteúdo. Certifique-se de não apenas oferecer conteúdo útil ao seu público, mas também de desenvolver relacionamentos positivos com eles, se quiser ganhar sua lealdade. Iniciar uma discussão não apenas reforçará o vínculo deles com seus vídeos, mas também o ajudará a aprender mais sobre como adaptar melhor seu conteúdo às necessidades deles.
8. Faça um Plano Futuro
Um site é suficiente para começar, mas desenvolver aplicativos para visualização móvel em smartphones e tablets é uma boa ideia se quiser escalar essa plataforma no futuro. Aplicativos para Smart TVs também são um bônus. O objetivo deve ser tornar seu conteúdo o mais disponível possível para seu público-alvo.
9. Por último, mas não menos importante, seja paciente
Seja paciente, pois isso levará algum tempo. Muitos criadores de conteúdo afirmam que seus vídeos levam de seis meses a um ano para começar a ganhar dinheiro. Continue a se desenvolver, encontre maneiras de mudar e nunca desista.
Onde seus vídeos não devem ser vendidos?
Embora possa ser tentador enviar seus vídeos para o YouTube e esperar ganhar uma fortuna com a venda de anúncios, essa não é a melhor maneira de vender vídeos online. A explicação é simples: 55% da receita publicitária vai para o criador, enquanto 45% vai para o YouTube. Isso é uma redução significativa.
Uma boa estratégia pode ser postar longos teasers com muitas informações úteis no YouTube, onde muitas pessoas podem vê-los, e depois conectá-los a um site de plataforma paga onde os usuários podem pagar pelo acesso ao material mais valioso que você tem para vender. Ele também protege seu conteúdo contra pirataria e fornecedores antiéticos que procuram ganhar dinheiro rápido com seu trabalho duro.
Use o Strikingly para vender vídeos online
O poderoso recurso Membros do Strikingly, aberto a usuários Pro e VIP, pode ser usado para vender vídeos online ou cursos online. Você pode usar a opção Membros para limitar o acesso à página para membros que compraram níveis específicos de associação ou produtos da loja do seu site. Isso significa que você pode usar a Loja Simples do Strikingly para vender vídeos online e, em seguida, criar uma página que esteja disponível apenas para clientes que compraram esse curso.
• Crie sua loja primeiro
- Crie uma nova seção no editor do seu site e selecione "Loja" na lista de seções.
Imagem retirada de Strikingly
- Comece adicionando produtos aos seus cursos. Cada produto pode ser associado a um único curso.
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- Não se esqueça de marcar a caixa "Envio" ao lado de cada produto! Assim o campo de endereço no formulário de checkout será removido.
• Ativar o recurso de associação
Quando terminar de configurar seus produtos, você estará pronto para ativar o recurso de associação! Siga estas instruções para fazer isso:
- Navegue até Editor do site > Audiência > Membros e clique em "Ativar Membros".
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- Selecione "Comprar produto(s) específico(s) para registrar" em Método de registro. Escolha entre os vídeos criados anteriormente.
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Depois de configurar uma assinatura, pode passar para a criação da página de membros, onde poderá adicionar conteúdo para cada vídeo. É muito fácil entender como vender vídeos online com associações e como adicionar associações ao seu site.
Estamos confiantes de que esta postagem do blog forneceu as informações necessárias para começar a criar estratégias para vender vídeos online, independentemente do setor em que você atua. As opções de monetização de vídeo mais comuns são SVOD, AVOD e TVOD, mas lembre-se que você pode combinar todos esses métodos.
Não há maneira certa ou errada de monetizar conteúdo de vídeo; contanto que a abordagem escolhida seja apropriada para seu público-alvo, você está pronto para ir.
Vender vídeos online pode ser um negócio lucrativo, e o setor ainda é jovem o suficiente para que haja muito espaço para experimentação e inovação. Crie um site de vídeo com o Strikingly e escolha entre uma ampla variedade de modelos de sites gratuitos. É tão fácil quanto parece. Estamos trabalhando constantemente para aprimorar a forma como podemos ajudar sua empresa, refinando e introduzindo novos recursos para melhorar a experiência do usuário à medida que você desenvolve seu site de vídeo.
Estamos ansiosos para ver seus vídeos assim que você começar!
