Por isso, reunimos este extenso tutorial passo a passo sobre como vender produtos no Instagram para você. À medida que você começa a vender no Instagram, nosso objetivo é responder a perguntas que você possa ter, então sente-se e continue lendo.
Quão popular é o Instagram?
A imagem foi retirada do site do usuário Strikingly
O Instagram começou um ano depois, em 6 de outubro de 2010, quando seus fundadores Kevin Systrom e Mike Krieger mudaram seu nome de Burbn e conquistaram 100.000 membros em uma semana!
O Instagram atingiu 1 milhão de usuários mensais em 67 dias e, em fevereiro de 2011, o aplicativo foi avaliado em US $25 milhões graças ao apoio de investidores.
Demorou um ano para o Instagram atingir dez milhões de usuários ativos mensais (MAUs). A rede social foi então adquirida pelo Facebook após 24 meses de sua data de lançamento original, com 30 milhões de usuários ativos mensais, graças a um aplicativo para iPhone.
De acordo com um relatório do eMarketer, o crescimento do Instagram nos Estados Unidos é mais lento nas faixas etárias mais velhas, enquanto os usuários de 25 a 34 anos estão migrando para a rede em massa.
- O Instagram atingiu 100 milhões de usuários (MAU) em fevereiro de 2013, 500 milhões de usuários (MAU) em junho de 2016 e 1 bilhão de usuários (MAU) em junho de 2018.
- MAUs - Usuários ativos mensais do Instagram: O aplicativo Instagram tem 1 bilhão de usuários ativos mensais em todo o mundo.
- DAUs - Usuários ativos diários do Instagram: O aplicativo Instagram tem 500 milhões de usuários ativos diários em todo o mundo.
- O Instagram Stories ultrapassou os 150 milhões de usuários ativos diários (DAUs) do Snapchat em apenas oito meses, atingindo uma audiência diária de 500 milhões de pessoas.
- Com 1,082 bilhão de membros, o Instagram é a sexta plataforma de mídia social mais popular. O Facebook tem 2,7 bilhões de usuários, com o YouTube com 2,0 bilhões, o WhatsApp com 2,0 bilhões, o Messenger com 1,3 bilhão e o WeChat com 1,2 bilhão.
- O Instagram é utilizado por 23,92% dos 4,18 bilhões de usuários ativos de internet móvel em todo o mundo, que é aproximadamente o mesmo número de pessoas que vivem na Europa e na América do Norte juntas.
- De acordo com a pesquisa da Ghost Data, 9,5% dos usuários do Instagram, ou 95 milhões de pessoas, são bots fraudulentos, custando aos profissionais de marketing US $1,3 bilhão em 2019.
- Com 120 milhões de usuários, o Instagram é a plataforma de mídia social mais popular nos Estados Unidos, seguida pela Índia (80 milhões), Brasil (77 milhões), Indonésia (63 milhões) e Rússia (44 milhões).
- Os usuários do Instagram gastam uma média de 28 minutos por dia na plataforma, com menos de 25 anos gastando 32 minutos e aqueles com mais de 25 anos gastando 24 minutos.
- Comparado com sua empresa-mãe, o Facebook, que emprega 45.000 pessoas para atender seus 2,6 bilhões de usuários, o Instagram atualmente tem apenas 450 funcionários.
- Cristiano Ronaldo tem o maior número de seguidores no Instagram, representando 22% de todos os usuários do Instagram.
Por que vender produtos no Instagram?
O Instagram está se tornando cada vez mais o método preferido para os consumidores aprenderem sobre novas empresas e itens no Instagram e comprá-los em algumas etapas fáceis.
Na verdade, a maioria dos usuários do Instagram segue uma conta comercial, tornando as vendas do Instagram mais úteis do que nunca para lojas que desejam marcar produtos em suas postagens, abrir uma loja online e simplificar toda a jornada do comprador, desde a descoberta até a finalização da compra.
Empresas de todo o mundo estão usando o Instagram Selling para obter resultados comprovados, de lojas familiares a grandes marcas.
Como vender produtos no Instagram?
Em um cenário de comércio eletrônico congestionado, muitas empresas não conseguem desenvolver uma estética cativante em suas postagens, dificultando a venda de produtos no Instagram. Aqui estão nossas três principais dicas para maximizar o impacto de suas postagens de venda no Instagram.
1. Postagens
As tags de produtos do Instagram Shopping são perfeitas para muitos varejistas de comércio eletrônico em vários setores, graças à natureza altamente visual do Instagram.
Faça fotos de produtos de alta qualidade
As marcas de hoje não podem se dar ao luxo de fazer upload de fotos de produtos de baixa qualidade no Instagram (ou em qualquer outro canal). Se você estiver com orçamento limitado, não se preocupe: as câmeras de smartphones de hoje são normalmente mais do que adequadas para tirar fotos de produtos de alta qualidade.
Incorpore seus produtos em um estilo de vida
Se você quer aproveitar a natureza visual do Instagram, nada melhor do que mostrar seu produto em movimento. Isso ajudará os clientes a se visualizarem utilizando seu produto e passando para a próxima etapa do processo de compra.
Em vez de usar uma chamada à ação como "Compre aqui" ou "Comprar agora" em suas fotos de produtos, para vender produtos no Instagram, a empresa simplesmente publica histórias de pessoas reais que adoram seus itens, tornando seu método de marketing do Instagram poderoso. Ele até marca as pessoas que são mencionadas nas postagens!
Conteúdo gerado pelo usuário
Se os consumidores gostarem do seu produto, provavelmente contarão aos amigos sobre ele nas redes sociais. O conteúdo gerado pelo usuário é um ótimo método para obter excelente material em seu feed e ainda aproveitar como vender produtos no Instagram.
Use as hashtags adequadas
Hashtags são um ótimo método para aumentar a exposição da marca e, ao mesmo tempo, conectar seu conteúdo a um determinado tópico ou conversa. As hashtags ajudam os clientes a encontrar seu conteúdo comprável no Instagram e o ajudam a alcançar mais pessoas. Um ícone de sacola de compras aparece no feed quando você envia uma postagem de compra com uma hashtag. Isso mostra aos navegadores que um item em sua postagem está à venda.
Faça parceria com influenciadores
Por causa de sua autoridade em um determinado campo, os influenciadores podem afetar os comportamentos de compra. Empresas menores agora podem trabalhar com influenciadores a um preço justo e conseguir mais vendas no Instagram graças ao aumento de nano influenciadores (contas com menos de 5.000 seguidores) e micro influenciadores (contas com 5.000 a 20.000 seguidores).
2. Histórias
O Instagram Stories obteve popularidade e uso rápidos entre consumidores em todo o mundo, com mais de 500 milhões de contas usando-o diariamente. As contas de marca representam um terço das histórias mais visualizadas, acredite ou não.
Eduque ou entretenha seu público
Educar ou entreter seu público, em vez de apenas vender produtos no Instagram, garantirá que seu conteúdo se encaixe bem na narrativa do Stories e dará ao seu público um incentivo atraente para aprender mais sobre seu produto ou serviço.
Use o vídeo para promover seus produtos
O melhor conteúdo de vídeo transmite histórias que ressoam com os espectadores em um nível profundo. Seus espectadores estarão mais propensos a compreender o que sua organização oferece e o que ela pode realizar para eles se você fornecer anedotas sobre sua marca ou produtos. Como resultado, eles estarão mais inclinados a fazer uma compra.
Faça experiências com stickers de produtos nas histórias
As marcas e empresas de comércio eletrônico não estão mais limitadas a tentar persuadir seus seguidores a deslizar para comprar usando adesivos de produtos.
Os usuários podem tocar nos adesivos do produto para ler mais sobre o produto destacado e, em seguida, tocar novamente para ir direto ao site do produto para comprá-lo.
Entrega de comida e adesivos de cartão-presente foram outros dois ótimos recursos de adesivos adicionados pelo Instagram em 2020. Agora você pode compartilhar cartões-presente, pedidos de refeições ou adesivos de angariação de fundos nos Stories e em seu perfil para ajudar pequenas empresas durante a pandemia do COVID-19.
Entre ao vivo no Instagram
Inicie um fluxo de compras ao vivo do Instagram depois de configurar sua loja do Instagram e inventário de produtos. Marcas e produtores podem vender produtos no Instagram durante uma transmissão ao vivo com o Live Shopping. Considere-o semelhante a uma rede de compras de TV, mas mais interativo e disponível em seu telefone. O Live Shopping pode ser usado para comercializar seus itens, interagir com seus fãs e colaborar com outras marcas e empreendedores.
Você pode marcar um produto do seu catálogo para aparecer na parte inferior da tela durante uma transmissão ao vivo. Os compradores só precisam clicar no botão Adicionar à sacola e, em seguida, ir para a finalização da compra.
3. Anúncios
Os anúncios de venda do Instagram são como anúncios normais do Instagram, mas incluem tags de produtos. Se alguém estiver interessado em saber mais sobre seu produto comercializado, ele poderá navegar diretamente para uma página de detalhes do produto. Você também pode exibir anúncios usando o checkout do Instagram se for uma empresa dos EUA, permitindo que os clientes comprem diretamente no aplicativo.
Explore o uso de uma única imagem, carrossel ou formatos de vídeo do seu catálogo de produtos para exibir esses anúncios no feed ou explore o uso de uma única imagem, carrossel ou formatos de vídeo do seu catálogo de produtos para exibir esses anúncios. Eles funcionam de maneira semelhante aos anúncios padrão do Instagram, pois você os cria no Gerenciador de Anúncios e os mostra a um público personalizado ou semelhante para encontrar novos consumidores.
4. Reels
Reels permite que sua empresa produza e compartilhe filmes de 30 segundos. Para comunicar a narrativa da sua marca, seja criativo com texto fácil de ler, filtros AR e áudio. Os reels também podem ser exibidos na página Explorar, onde podem ser vistos por todos no Instagram.
Qual é a melhor parte? Você pode marcar itens em seus reels para que, quando alguém olhar para eles, possa encontrar rapidamente os produtos ou coleções que foram referenciados.
Apresentando Strikingly
Agora que você descobriu muitas ideias do Instagram para explorar, você pode selecionar um feed excelente para sua conta comercial para vender através do Instagram. Crie um site comercial usando o Strikingly para garantir que você esteja usando todos os recursos do Instagram. Se você estiver interessado, vá até o Strikingly e crie uma conta para compartilhar suas ideias do Instagram.
Conclusão
Aprender a vender produtos no Instagram exigirá algum esforço para descobrir quais táticas são mais eficazes para o seu negócio. Seguir essas nove sugestões tornará o processo muito mais fácil para você, removendo muitas suposições.
Embora aprender sobre como vender no Instagram possa parecer difícil no começo, é muito mais fácil do que parece. Depois de dominar como vender produtos no Instagram, você estará pronto para as vendas, atraindo uma série de novos clientes em potencial que podem se tornar seus próximos clientes.
