De qualquer forma, sempre existem algumas formas de informar o cliente sobre seu produto. Em grande medida, esses métodos funcionam em toda a sua capacidade. No entanto, temos visto que esse tipo de marketing não está sendo favorecido, principalmente no que diz respeito ao marketing online. Há muitas visões contrastantes sobre sua negatividade. Mas não se preocupe, pois neste artigo iremos falar da sua definição, estratégias e relevância.
O que significa marketing de saída?
Se você é novo na área, pode ter dificuldade em entender o que é marketing de saída e se essa é a melhor estratégia para o seu negócio. Bom, esse é aquele tipo de marketing que gira em torno de conversas com seus clientes em potencial para que eles se sintam atraídos pela sua marca. Por exemplo, anúncios de TV, campanhas de mídia social e mala direta estão associados a esse tipo de marketing.
O inbound marketing, por outro lado, acontece quando um cliente inicia a conversa. Por exemplo, eles podem entrar em contato através do seu site, ler suas newsletters ou ler o e-book que você disponibilizou. Um plano de marketing de saída se concentra na construção de relacionamentos firmes por meio de compromissos, interações direcionadas e priorizando a produção da sua empresa mais do que qualquer outra coisa.
Ninguém nega que o inbound marketing aumentou em popularidade nos últimos anos (e com razão, pois produz excelentes resultados). Contudo, o outbound marketing ainda consome mais de 90% do orçamento de marketing devido ao maior custo por alcance. Se você deseja melhorar o seu retorno do investimento (ROI), deve priorizar seu orçamento de marketing nas estratégias que funcionam melhor para sua marca.
Estratégias para experimentar
A maior parte do sucesso do marketing vem como consequência de diferentes estratégias de marketing. Independentemente de o marketing ser de entrada ou saída, existem várias maneiras de alcançar seu respectivo público. Normalmente, são necessárias várias tentativas.
Confira a seguir sete estratégias de outbound marketing para você experimentar.
1. Cold e-mails
Os e-mails sempre foram o centro das atenções e ainda são considerados um aspecto influente da prospecção, pois gera um ROI incrível para profissionais de marketing em todo o mundo. Todos nós recebemos newsletters de vários sites promocionais, mas costumamos nos esquecer de uma estratégia de marketing de saída bem comum: o cold e-mail.
Imagem retirada do site Email Handyman
Cold e-mails são aqueles e-mails que você entrega aos seus clientes em potencial. Você inicia a interação com eles. Portanto, faz parte dos princípios de outbound marketing.
Ninguém gosta de e-mails não solicitados. Spams são uma chatice. Por isso, garanta que seu cold e-mail não seja desse jeito. Afinal, os princípios de outbound marketing não são sobre forçar alguém a se decidir ou apenas fazer spam baseado em vendas. Em termos de criatividade, ele pode até mesmo se sobrepor ao inbound marketing. Ao usar o conhecimento que você tem do seu público-alvo, você se torna capaz de criar cold e-mails que geram respostas e leads.
2. Mala direta
Se você quer saber o que é marketing de saída, também deve estar atento às malas diretas. Malas diretas permitem que você envie cartas para seus assinantes pelo correio. Muito da nossa vida gira em torno da internet hoje em dia, mas nós ainda podemos viver sem ela. De acordo com as estimativas, as pessoas no geral gostam de ver seus nomes associados a alguma correspondência. Assim, essa é uma estratégia de marketing de saída eficaz.
De acordo com um estudo científico, cerca de 70% dos clientes tendem a se interessar por uma marca por causa da mala direta em vez de anúncios online. Eles não consideram os anúncios online bons o suficiente. Apesar das malas diretas não terem a mesma criatividade de publicações online, tal como adicionar um GIF engraçado, elas são uma maneira ideal de chamar a atenção para a sua marca. Além do mais, são relevantes para sua voz e representação.
3. Anúncios de busca
Os anúncios de busca podem ser vistos como uma sobreposição entre o marketing de entrada e as táticas de marketing de saída. Quando um usuário-alvo pesquisou efetivamente as respectivas informações sobre os produtos do seu site, significa que você ainda está tentando apresentar sua marca para ele.
Imagem retirada do Google
Os anúncios de pesquisa podem ocasionar um grande sucesso para sua marca, além de fazer parte das estratégias de gestão da marca usadas para evoluir o seu negócio. Ao investir nesses anúncios, você cria logo de cara a presença da sua marca aos olhos das SERPs com tráfego garantido para sua plataforma. É claro que você deve estar bem equipado financeiramente para pagar por cada clique, o que mostra que a otimização é o aspecto mais importante desse tipo de anúncio.
4. Anúncios de mídia social
No marketing, geralmente falamos sobre interagir com os clientes que não estão considerando de forma ativa a sua plataforma. Nas redes sociais, há uma esmagadora maioria que pertence a esta categoria. Portanto, se você não estiver veiculando anúncios de mídia social, perderá uma ótima oportunidade de marketing.
Imagem retirada do Facebook
Para aumentar o público da sua plataforma, a integração de mídia social é importante. Com o tempo, as redes sociais se tornaram cada vez mais “pagas para participar”. Ou seja, quanto maior o investimento, maior o alcance. Assim sendo, essa é uma das melhores táticas de marketing de saída que existem.
As campanhas de mídia social pagas:
- são mais baratas do que campanhas de mídia social orgânicas
- aumentam o reconhecimento da marca
- melhoram o apelo
A Strikingly permite que você integre suas campanhas de marketing de mídia social em seus sites com muita facilidade. Você não precisa ter nenhum conhecimento técnico sobre gerenciamento e criação de sites: a Strikingly garante uma interface amigável capaz de gerar um feedback positivo.
Além disso, fornecemos diferentes tipos de layouts e modelos para um site de marketing. Você pode considerar qualquer tipo de estilo e personalizá-lo de acordo com as suas necessidades. É possível até mesmo adicionar seções conforme quiser.
5. Eventos
Imagem retirada do site Pencil Branding Agency
O marketing pode ter revolucionado o mundo digital, mas não quer dizer que tenha ignorado a importância de funções e encontros pessoais. Conhecer pessoas não é uma arte morta. É por isso que uma das melhores estratégias de marketing de saída para sua marca é organizar um evento e gerenciá-lo. Você pode confiar na Strikingly para criar um site de eventos para fins de gerenciamento. O evento talvez seja bem custoso inicialmente, mas, no final, será excelente para a sua marca.
6. Vendas por telefone
As estratégias de saída nem sempre precisam ser inovadoras, e as vendas por telefone certamente preenchem todos os requisitos. Independentemente de sua má reputação, esses tipos de vendas ainda são benéficos para muitas empresas ao redor do mundo.
Vendas e marketing são ideais para aumentar o tráfego do site e iniciar conversas. No entanto, é preciso ser pragmático em sua abordagem, pois há o lado bom e o lado ruim. Você pode facilmente argumentar que a venda por telefone se trata apenas de números. Sim, as estratégias de marketing de saída giram em torno do volume, mas a qualidade é sempre mais importante do que a quantidade. Nesse caso, a qualidade se refere ao número de conversas que você tem com seus respectivos clientes.
Se você está considerando adicionar as vendas por telefone como parte de seus planos, certifique-se de investir no software certo, pois economizará tempo e tornará seu processo eficiente.
7. TV e rádios
Vários sites de marketing online em todo o mundo mudaram a forma com que as empresas anunciam seus produtos ou serviços. Se você está pensando em TV e rádio, lembre-se que esse processo provavelmente exigirá um investimento mais significativo da sua parte ao compará-lo com outras plataformas. Contudo, essa estratégia pode gerar resultados positivos. Um adolescente americano costuma passar duas horas nas redes sociais, enquanto um adulto da mesma nacionalidade passa mais tempo na frente da TV.
Imagem retirada do site Mike Chevreuil
Embora essa seja a era das redes sociais, a mídia tradicional continua firme e forte. Ou seja, essa é a oportunidade ideal para considerar TVs e rádios como parte de sua estratégia de marketing de saída. Mas lembre-se: tenha os dados demográficos certos para dar à sua marca um layout eficaz, o que eventualmente agregará um excelente valor ao seu investimento.
Qual a sua relevância nos dias atuais?
Você não encontrará um único empresário que não queira minimizar os custos do seu negócio. Quando você, como consumidor, exclui um e-mail promocional sem lê-lo, pode se perguntar por que esse empresário continua investindo nessa estratégia de marketing de saída. Pode haver a possibilidade de o proprietário ter criado uma lista de e-mails e decidido enviar e-mails promocionais para todos os endereços adicionados. Nesse cenário, o proprietário não se importa se o e-mail está chegando ao seu público-alvo ou não.
A razão por trás dessa abordagem agressiva é sua confiança no outbound. Esses empresários ainda acreditam que essa é uma estratégia de marketing valiosa e que é adequada para desenvolver o valor da marca (a menos que seus e-mails se tornem repetitivos e comecem a incomodar o consumidor) e promover novos produtos para o público. Se você está pensando em elaborar campanhas de marketing similares a estas, é vital procurar um construtor de sites confiável, como o Strikingly.
Imagem retirada do site Strikingly
Com a Strikingly, é possível criar campanhas de marketing que funcionam em vários dispositivos. Os sites que você cria em nossa plataforma funcionam de forma eficiente nas versões desktop e mobile. Se você tem um ótimo plano de marketing, certamente está destinado a alcançar o sucesso. Depois de elaborar as suas estratégias, acesse a Strikingly, registre-se e crie um site para integrar suas campanhas de marketing de maneira eficaz e rápida.
