Muitos empresários lutam para lidar com seus fundos e multiplicá-los. O fluxo de caixa é essencial em todos os negócios. É a linhagem das operações e um grande indicador de quão bem-sucedidos são os esforços de negócios.
Para administrar um negócio, você deve entender as voltas, as reviravoltas e as finanças. Isso inclui obter uma boa compreensão do que é a margem de lucro e como calcular.
Mas conhecer o essencial não é suficiente. Você deve identificar qual é uma boa margem de lucro para manter seu próprio negócio funcionando. Além disso, você também deve entender a relação de cada percentual com base em suas receitas e despesas. Todos esses fundamentos testam sua perspicácia e conhecimento de negócios como proprietário de uma empresa.
Neste artigo, responderemos à pergunta básica, qual é uma boa margem de lucro? Também vamos mergulhar em diferentes tipos de margens de lucro e como calcular cada uma.
Se você deseja obter insights sobre como os cálculos de margem de lucro são vitais para o seu negócio, você está no lugar certo. Continue lendo para descobrir mais sobre os misteriosos das margens de lucro:
O que é margem de lucro?
Simplificando, a margem de lucro é o dinheiro que sobra depois de deduzir suas despesas comerciais. Uma fórmula de margem de lucro é usada para calcular a medida do seu lucro em relação à sua receita. Lembre-se que receita e lucro não são a mesma coisa. A receita é o dinheiro gerado por todas as suas atividades e operações de negócios. Lucro é o que você obtém após deduzir suas despesas da receita.
A margem de lucro é um índice de lucratividade que permite avaliar a lucratividade do seu negócio. Por exemplo, a margem de lucro mede o lucro líquido para cada dólar que você ganha em seu negócio.
Existem três métricas principais de margem de lucro: Margem de Lucro Bruto, Margem de Lucro Operacional e Margem de Lucro Líquido. Na próxima seção, discutiremos a fórmula de margem de lucro para cada métrica para que você possa descobrir qual é uma boa margem de lucro para o seu negócio.
Como calcular uma margem de lucro?
Obter uma margem de lucro média envolve vários cálculos. Essas três métricas podem fornecer informações sobre sua saúde financeira. Esses cálculos também podem te ajudar a tomar decisões acertadas no presente e no futuro. Certifique-se de que cada cálculo seja preciso para que seus investidores e partes interessadas saibam que podem confiar em você.
1. Margem de Lucro Bruto
Uma das primeiras maneiras de determinar qual é uma boa margem de lucro para o seu negócio é obtendo a Margem de Lucro Bruto. O lucro bruto refere-se ao valor da receita que resta após a dedução do Custo das Mercadorias Vendidas ou CPV.
O CPV é composto pelos custos necessários para produzir seus produtos e/ou serviços. Isso pode incluir despesas gerais e custos de matérias-primas. Aqui está a fórmula da margem de lucro para a Margem de Lucro Bruto:
• Para obter o lucro bruto:
Lucro bruto = receita - custo das mercadorias vendidas
• Para obter a margem de lucro bruto:
Margem de lucro bruto = (lucro bruto ÷ receita) x 100
2. Margem de Lucro Operacional
O próximo cálculo que você pode fazer para saber qual é uma boa margem de lucro para o seu negócio é a Margem de Lucro Operacional. Você pode obter seu lucro operacional deduzindo o CPV e as despesas operacionais de sua receita. As despesas operacionais incluem todas as despesas necessárias para sustentar e executar as atividades de negócios. Estes incluem aluguel, folhas de pagamento e muito mais.
• Para obter o Lucro Operacional:
Lucro operacional = receita – custo das mercadorias vendidas – despesas operacionais
• Para obter a margem de lucro operacional:
Margem de lucro operacional = (lucro operacional ÷ receita) x 100
3. Margem de Lucro Líquido
Para saber qual é uma boa margem de lucro para o seu negócio, você também deve obter sua Margem de Lucro Líquido. O lucro líquido refere-se ao que você deixou em sua receita após a dedução do CPV, despesas operacionais, impostos e juros.
• Para obter o lucro líquido:
Lucro líquido = receita – custo das mercadorias vendidas – despesas operacionais – juros – impostos
• Para obter a margem de lucro líquido:
Margem de lucro líquido = (lucro líquido ÷ receita) x 100
O que é uma boa margem de lucro
Se você também quer saber qual é uma boa margem de lucro para o varejo, temos aqui alguns números para você. De acordo com um relatório da NYU declarado em um artigo da Brex, a margem de lucro média é de 7,71% em diferentes setores. Naturalmente, você deseja obter uma margem de lucro maior para o seu negócio.
Se você quer saber qual é uma boa margem de lucro para o negócio que possui e administra, pode usar uma regra geral. Se você tiver uma margem de lucro de 5%, ela é considerada baixa. Você deve apontar para uma margem de lucro de 10% para ser considerado financeiramente saudável. Se você ultrapassar essa marca e obter uma margem de lucro de 20%, já é alto e satisfatório para o seu negócio.
Então, qual é uma boa margem de lucro para o varejo? A margem de lucro média no varejo varia. Para o varejo geral, é de 2,44%. Para o varejo online, é de 4,57%. Para a mercearia e varejo de alimentos, é de 1,44%. Todos esses dados foram retirados do Brex.
Como aumentar a margem de lucro
Depois de saber qual é uma boa margem de lucro para o seu negócio, você precisa criar estratégias para aumentar a sua margem de lucro. Aqui estão algumas coisas que você pode tentar:
1. Reduzir o custo operacional
Os custos operacionais são os mais difíceis de reduzir. São as despesas que administram o seu negócio, então você coloca em risco as atividades do seu negócio. As despesas operacionais também variam de acordo com o negócio, mas como você já tem uma fórmula de margem de lucro, pode calcular isso primeiro.
Alguns custos operacionais incluem suprimentos. Você pode negociar com seu fornecedor para obter um melhor negócio. Você também pode remover máquinas ou equipamentos que não precisa em seu negócio. Isso pode ajudá-lo a reduzir os custos operacionais.
2. Implemente outras estratégias para gerar receita
O que é uma boa margem de lucro sem esforços para aumentar a receita? Você pode começar trabalhando em sua marca para estabelecer uma presença respeitável online ou no mundo real. Uma ótima marca cria confiança, e essa confiança pode levar a melhores vendas. As pessoas serão mais propensas a patrocinar seus produtos se você puder fornecer valor em suas compras.
Você pode gerar receita aumentando seus esforços de marketing, como implementar o marketing de entrada (inbound marketing).
Se você tem um site, também pode aplicar práticas de SEO para direcionar melhor o tráfego.
3. Crie um programa de fidelidade para seus clientes
Outra maneira de aumentar a margem de lucro é se concentrar nos serviços que você presta aos seus clientes. Você pode começar estabelecendo um programa de fidelidade para compradores regulares em sua loja.
Depois de saber qual é uma boa margem de lucro para o seu negócio, você pode reinventar seus serviços de suporte ao cliente. Tente ser mais criativo com seu programa de fidelidade para obter mais clientes e direcionar tráfego para seu site.
4. Aumente os preços de seus produtos e serviços
Por fim, outra forma de aumentar a margem de lucro é aumentar os preços dos produtos e serviços que você oferece. Tenha em mente que o aumento de preço deve ser razoável. Se você adicionar preços muito altos, poderá afastar os clientes.
Seja sábio com sua estratégia de preços. Você pode começar a aumentar o preço depois de estabelecer um nome no negócio. Não aumente seus preços sem realizar uma pesquisa adequada sobre o poder de compra de seus clientes e outras preocupações relacionadas a preços.
Como encontrar uma boa margem de lucro para o seu negócio
Qual é uma boa margem de lucro para o seu negócio? Para encontrar sua margem de lucro, você pode usar a fórmula de margem de lucro que fornecemos em cada métrica de margem de lucro. Você também pode comparar sua margem de lucro com a margem de lucro média do varejo. Há também um padrão que você pode usar para saber se sua margem de lucro é boa: 10% é considerado saudável, 20% é alto.
Se você deseja criar seu próprio negócio, pode começar criando um site de comércio eletrônico ou loja online com o Strikingly. Aqui estão alguns recursos do Strikingly que você definitivamente vai gostar:
• Muitos modelos para escolher
Imagem retirada do site Strikingly
Strikingly oferece uma ampla variedade de modelos para escolher. A aparência do seu site de comércio eletrônico influencia a maneira como os clientes percebem sua empresa. Selecionar um ótimo modelo é um excelente primeiro passo para fazer um negócio online de sucesso.
• Um editor de site fácil de usar
Imagem retirada do site Strikingly
O editor de sites da Strikingly é extremamente fácil de usar. Mesmo iniciantes podem entender suas ferramentas e recursos. Depois de determinar qual é uma boa margem de lucro para o seu negócio, você deve aplicar os resultados em como criará seu site de comércio eletrônico. O editor do Strikingly pode transformar suas ideias em um design e estrutura de site excepcional.
• Pode conectar ou registrar um novo domínio
Imagem retirada do site Strikingly
Strikingly torna mais fácil para você conectar um domínio. Primeiro, você precisa gerar um nome de marca para sua empresa e escolher um nome de domínio. Em seguida, verifique se o nome de domínio está disponível. Você pode comprar um domínio através do Strikingly por apenas $24.95 por ano.
• Análise de Site Integrada
Imagem retirada do site Strikingly
Além de saber qual é uma boa margem de lucro para o seu negócio, você também pode usar os dados das atividades do seu site para tomar boas decisões financeiras. Felizmente, o Strikingly oferece análises integradas que você pode usar para avaliar o desempenho do site da sua empresa.
Responder à pergunta fundamental "qual é uma boa margem de lucro" não será uma tarefa fácil. Cada empresa tem seus próprios objetivos e limites financeiros exclusivos. O uso de cada fórmula de margem de lucro ajudará você a determinar a saúde financeira da sua empresa. Mas, para te ajudar a iniciar sua jornada nos negócios, você pode criar sua conta Strikingly hoje e aproveitar seus recursos.
