Antes de começarmos a falar sobre como iniciar um negócio imobiliário, vamos descrever as diferentes categorias de imóveis.
Categorias de um negócio imobiliário
Um negócio imobiliário envolve tipos separados de propriedades. Cada tipo de imóvel tem seu próprio propósito. As principais categorias de imóveis são:
1. Terreno
2. Residencial
3. Comercial
4. Industrial
1. Terreno
O terreno constitui a base de todas as categorias de propriedade em um negócio imobiliário. Refere-se a uma propriedade que ainda não foi desenvolvida. Em outras palavras, diz respeito a um pedaço de terra vazio. Empreiteiros e construtores adquirem terrenos e os combinam com outros tipos de propriedades para rezoneamento. Isso aumenta sua densidade e aumenta seu valor.
2. Residencial
O imóvel residencial é caracterizado por ser uma habitação para famílias, indivíduos e outros grupos de pessoas. Esta é a categoria mais comum envolvida em um negócio imobiliário. Às vezes, imóveis residenciais também são chamados de classes de ativos imobiliários, porque mesmo as pessoas que não administram um negócio imobiliário estão familiarizadas com propriedades residenciais.
Dentro desta categoria, existem outras subcategorias. A habitação residencial vem na forma de casas unifamiliares, condomínios, apartamentos, casas geminadas, bangalôs e outras formas de habitação.
3. Comercial
A propriedade comercial inclui os terrenos e edifícios que as empresas usam para realizar operações. Exemplos de imóveis comerciais incluem shopping centers, prédios de escritórios, lojas individuais, centros médicos, hotéis e estacionamentos.
4. Industrial
Esta categoria refere-se aos terrenos e edifícios utilizados pelas empresas industriais. Eles são usados para construir fábricas para produzir mercadorias, fornecer serviços de logística e armazenamento, realizar produções mecânicas, conduzir pesquisa e desenvolvimento e oferecer transporte. Esta categoria de negócio imobiliário requer um orçamento pesado de despesas de capital.
Agora que aprendemos sobre os tipos de imóveis envolvidos em um negócio imobiliário, vamos discutir e entender como iniciar uma empresa imobiliária e, depois disso, como expandir seus negócios imobiliários.
Fatores a considerar para iniciar um negócio imobiliário
Antes de iniciar o seu negócio, é preciso estar atento aos seguintes fatores.
1. Escolha um nicho
Os negócios imobiliários podem ser muito vastos. Em primeiro lugar, você precisa escolher o tipo ou categoria de imóveis com os quais deseja trabalhar. Além disso, é preferível especificar ainda mais o seu nicho. Então, decida o tipo de pessoa que você planeja ter como cliente. Por exemplo, se você planeja comprar e vender bangalôs, terá como alvo famílias bem resolvidas ou casais um pouco mais velhos. Mas se você está pensando em trabalhar com apartamentos pequenos, seus clientes serão casais mais jovens que ainda estão no começo de suas carreiras e procurando um lugar de baixo custo para morar.
2. Pesquise
Não é nada inteligente iniciar qualquer negócio sem antes fazer uma pesquisa adequada sobre as tendências do setor e do mercado em que você está inserido. O ideal é realizar uma análise SWOT (ou Matriz FOFA) para prever suas chances de sucesso. A verdade é que o negócio imobiliário pode ser extremamente lucrativo se não for um fracasso completo. Afinal, quando você está lidando com vários concorrentes no mercado, é preciso responder às situações que surgem a todo instante. Isso exige que você faça sua lição de casa antes mesmo de entrar em campo.
Por isso, confira como as tendências dos negócios imobiliários mudam em sua economia; quais fatores mais afetam os preços; e como outros empresários lidam com as oportunidades perdidas e expandem seu fluxo de renda. Você também pode pesquisar mais sobre como iniciar um negócio imobiliário.
3. Tenha o capital necessário
É preciso ter uma certa quantia de dinheiro para investir logo de cara se você pretende iniciar um negócio imobiliário. Assim sendo, certifique-se de ter os fundos disponíveis e que eles estejam acessíveis para você. A quantidade de dinheiro que você precisará depende de quão grande você deseja começar. Por exemplo, se você quer apenas agir como um corretor de imóveis, não precisa de nenhum capital para investir. Mas isso também significa que você não ganhará grandes quantias de dinheiro. Como agente, você apenas ganhará uma comissão sobre cada venda de propriedade que fizer.
Contudo, você definitivamente precisará do capital se pretende comprar casas e depois vendê-las com uma boa margem de lucro. Tenha em mente que um negócio imobiliário não é como administrar uma loja de varejo onde os produtos são facilmente comprados e vendidos. Os imóveis levam tempo para serem vendidos. É diferente da indústria de bens de consumo.
4. Contrate uma equipe de especialistas
Um negócio imobiliário geralmente conta com uma equipe de agentes imobiliários. Quando você compra um imóvel, seus agentes vão atrás dos clientes para você. Esses agentes devem ter uma personalidade dinâmica que combine com diferentes tipos de famílias para influenciá-los a comprar o imóvel que lhes é oferecido.
Bons corretores de imóveis também têm boas conexões e leads, o que lhes permite fechar negócios mais rapidamente. É por isso que é de extrema importância que você tenha acesso a eles antes de iniciar um negócio imobiliário.
5. Esteja sempre pronto para a mudança
Ao iniciar seu negócio, você logo perceberá que esse setor está em constante mudança. Há mudanças nos preços, na decoração da casa e na forma como as pessoas agem na hora de comprar ou vender um imóvel. Dessa forma, é crucial estar sempre pronto para perceber essas mudanças e se adaptar facilmente a elas no mercado. Outros fatores que causam mudanças no ambiente do seu negócio imobiliário incluem a economia, calamidades naturais (se houver), Bolsa de Valores, Forex, entre outros. Também é ideal que sua equipe de especialistas saiba como lidar com essas mudanças.
6. Crie um site
Hoje em dia, a melhor maneira de iniciar qualquer negócio é lançá-lo através de um site. O mesmo se aplica quando se trata de iniciar uma empresa imobiliária. Na verdade, criar um site torna-se muito fácil se você usar uma plataforma de criação de sites, como a Strikingly, pois elas não exigem que você saiba codificação ou programação.
Para construir um site básico na Strikingly, você só precisa seguir os seguintes passos:
- Cadastre-se na Strikingly sem pagar nada.
- Selecione um dos nossos vários modelos de sites disponíveis.
- Use nosso recurso de arrastar e soltar para adicionar o conteúdo do seu site.
- Promova seu site e seu negócio imobiliário por meio de práticas recomendadas de marketing digital.
Como prosperar no negócio imobiliário usando seu site criado na Strikingly?
Existem muitas maneiras de promover o seu negócio imobiliário usando um site. Primeiro, crie páginas nas redes sociais para representar sua empresa e iniciativa e insira ícones de mídia social no rodapé do site. Essa simples ação irá conectar todas as suas plataformas de marketing. Muitos de nossos usuários fazem essa integração, pois ajuda seus clientes a encontrá-los com mais facilidade.
Hoje em dia, o marketing de mídia social é mais eficaz do que o uso de outdoors, anúncios de televisão ou qualquer outra forma tradicional de marketing. Se você conseguir fazer parceria com um influenciador que tenha, digamos, milhares de seguidores, poderá expandir seus negócios imobiliários com muita rapidez. Esses influenciadores ajudam a divulgar sua marca e serviços e cobram um valor justo pelo trabalho feito. O marketing de influenciadores, ou marketing de influência, é, portanto, uma maneira rápida e econômica de expandir uma startup.
Você também pode adicionar uma seção de blog em seu site Strikingly e postar artigos sobre o setor imobiliário. Aos poucos, você começa a construir uma reputação como especialista em imóveis, o que, por sua vez, facilitará a obtenção de novos clientes.
A publicação de artigos sobre sua empresa também ajudará a direcionar o tráfego para a sua página da web. Outra opção é fazer guest posts em outros blogs. Dessa forma, você consegue inserir backlinks (também conhecidos como links de entrada e inbound links) para o seu site e o público desses blogs tem a chance de visitar sua página ao clicar nesses links.
Para adicionar uma seção de blog ao seu site, clique em “Adicionar nova seção” e depois escolha “Blog simples”.
Não se esqueça de adicionar um formulário de inscrição para que os visitantes possam informar seus endereços de e-mail. Com essa informação em mãos, você os adiciona à sua lista de contatos e começa a enviar newsletters para manter seus assinantes sempre a par das novidades da sua empresa.
Para melhorar as classificações de pesquisa do seu site, escreva uma boa descrição e adicione meta tags a todas as páginas da web. Além disso, use uma combinação perfeita de texto, imagens e vídeos em seu conteúdo . Afinal, quando você combina ótimas estratégias com seu empenho em aprimorar o SEO do seu site, sua empresa terá grandes chances de sucesso nos primeiros meses.
Também é importante ficar de olho nas estatísticas do seu site. A Strikingly permite que você adicione seu site ao Google Analytics para que você possa ter acesso a dados ainda mais abrangentes. Esses dados, por sua vez, podem ser usados para reestruturar seu plano de marketing e redirecionar quaisquer anúncios que você escolher veicular.
Caso você enfrente algum problema, entre em contato com o nosso suporte a qualquer momento por meio do recurso de bate-papo ao vivo. Estamos aqui para ajudá-lo de todas as maneiras possíveis no que diz respeito à criação e manutenção do seu site e estaremos ao seu lado em cada passo dado ao longo do caminho!
