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Vamos fazer uma rápida viagem pela memória. Ainda se lembra dos velhos tempos em que alugávamos DVDs? Também tem boas lembranças de ir a uma loja física de DVDs e ouvir os pais a discutir se vamos escolher Comédia ou Ação para a noite de cinema? E quando volta para devolver o DVD alugado, lembra-se da vontade de alugar mais filmes?
Antes do tremendo sucesso comercial da Netflix, Hulu, Amazon e outras plataformas de streaming de vídeo, requisitar DVDs era a tendência. A loja de DVD tinha uma seleção limitada de filmes, provavelmente trocados a cada mês, então podíamos escolher quais levar por um determinado período de tempo, por uma certa taxa, claro.
Mas, por vezes, entravamos naquela loja e o filme que queríamos ainda estava a ser usado para outra pessoa, então tínhamos que esperar que chegasse a nossa vez. Portanto, se era um grande fã de filmes, teria uma forma melhor de os aproveitar se os comprasse para si.
Esta é a prática de compra que todos conhecemos: pagar uma vez, levar o produto para casa e é todo nosso para desfrutar. Fazemos isso o tempo todo com roupas, comida, entretenimento e outras necessidades. Mas desfrutar dos seus produtos não tem de acabar por aí.
Se está a planear construir a sua própria startup, primeiro precisa de se colocar no lugar de um comprador. Pense nas suas motivações para comprar e, em seguida, considere fazer estas perguntas: o que faço para que esses compradores únicos permaneçam e como transformo o meu mercado atual em clientes fiéis e confiáveis?
Neste artigo, aprenderá mais sobre a economia de subscrição e como pode usá-la para transformar a maneira como as pessoas compram. Melhor ainda, verá exemplos de modelos de negócios de subscrição e verá como aplicá-los à sua startup com a Strikingly.
Um mergulho profundo na economia de subscrição
Abra seu smartphone ou portátil e veja os aplicativos e softwares instalados. Tem Spotify premium? Tem uma assinatura padrão ou premium na Netflix? Paga uma taxa anual pela licença para usar a sua conta do Microsoft Office 365?
Se respondeu sim a uma dessas perguntas (ou a todas elas), então já tem uma boa noção do que é a economia de subscrição. Pode não saber a definição exata sobre o que é uma economia de subscrição, mas em maior parte dos casos, já pode está a usá-la.
Simplificando, uma economia de subscrição é um modelo de negócios em que o consumidor paga por uma assinatura de um produto, conjunto de produtos e serviços ou conjunto de serviços.
“Subscrever” um produto ou serviço significa que o cliente está disposto a pagar uma taxa fixa para receber produtos ou usar serviços semanalmente, mensalmente ou anualmente, às vezes até diariamente. Este é um modelo frequentemente usado em muitas empresas de SaaS ou Software as a Service. Mas muitas empresas que costumavam operar num modelo de pagamento por produto, agora estão a incorporar lentamente a economia de subscrição nas suas operações.
A economia de subscrição é frequentemente observada em produtos e serviços digitais, mas esse modelo não se limita apenas a serviços de assinatura digital. Empresas como a NatureBox oferecem um serviço de assinatura mensal para os seus compradores, onde prometem enviar um conjunto exclusivo e novo de 5 saquinhos de lanches saudáveis por US $19,95 por mês.
Se der uma vista de olhos na indústria da beleza, notará que muitas empresas de maquilhagem estão a incorporar a subscrição no seu modelo de negócio. Essas empresas enviam novas ferramentas de maquilhagem e outros produtos relacionados à beleza para os seus clientes mensalmente, por exemplo. Algumas empresas de maquilhagem até oferecem opções de personalização para diferentes tipos de pele e cores de pele.
Quer saber mais sobre como uma economia de subscrição pode ajudar a sua startup?
Veja estes benefícios que uma economia de subscrição pode oferecer:
Benefícios da economia de subscrição
Aqui estão alguns benefícios surpreendentes da economia de subscrição que pode usar para o seu website de negócios inicial:
- Fornece serviços exclusivos aos clientes - Os serviços baseados em assinaturas são conhecidos por fornecer aos clientes produtos e serviços incrivelmente exclusivos com base nas preferências e escolhas do cliente.
- Torna as compras mais convenientes - Os serviços de subscrição oferecem conveniência como nenhum outro. Antes de estabelecer a sua startup, precisa de oferecer conveniência aos seus futuros clientes, flexibilizando as opções de pagamento e dando-lhes controle sobre as alterações que desejam fazer com as suas subscrições.
- Permite mais variedade de produtos e serviços - Uma das melhores técnicas de marketing de assinatura a usar é promover uma variedade de produtos e serviços. Por exemplo, a GameFly, uma empresa de assinaturas, oferece mais de 8.000 jogos de consola que podemos escolher por uma taxa mensal.
- Destaca a simplicidade - Ao integrar a economia de subscrição ao website da sua empresa, pode tornar o processo de compra muito mais simples. Além disso, torna muito mais fácil para os seus clientes alternar entre diferentes planos de assinatura ou personalizar os seus pedidos.
- Amplia o atendimento ao cliente - A economia de subscrição permite que ainda se conecte com os seus clientes e possa ver os comentários deles sobre sua empresa. Esta é uma maneira fantástica de fazer com que os seus clientes se sintam envolvidos e ouvidos. A longo prazo, isso pode levar a mais clientes que se podem transformar em potenciais compradores leais no futuro.
Exemplos de modelos de negócios de assinatura
Para entender mais sobre a economia de subscrição, aqui estão alguns exemplos de assinaturas de modelos de negócios para se inspirar:
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![website subscrição zizzle website subscrição zizzle](https://user-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/c_limit,f_auto,fl_lossy,h_400,w_600,q_auto/blog_service/2022-05-21-zizzle-website-pt-economia-de-subscricao.jpg 600w 400h, https://user-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/blog_service/2022-05-21-zizzle-website-pt-economia-de-subscricao.jpg 1200w)
Imagem retirada do website do utilizador Strikingly
A empresa Zizzle oferece serviços focados em ensinar as pessoas a ler e escrever em chinês.
Na imagem acima, pode ver uma das suas opções de assinatura. A partir de US $9,99, qualquer pessoa interessada em estudar chinês pode ter acesso a vários recursos. Alguns dos recursos incluem acesso ilimitado a histórias visualizadas, uma lista de vocabulário personalizada, 3.000 palavras chinesas essenciais e muito mais.
A Zizzle aproveitou os benefícios da economia de subscrição, incluindo o fornecimento de serviços exclusivos, variedade de oferta, simplicidade e conveniência.
Ao desenvolver o website para a sua nova startup, não deve esquecer de incluir esses recursos para se destacar da concorrência. Para facilitar, pode configurar o seu website facilmente usando as ferramentas e modelos da Strikingly .
O fantástico conjunto de recursos e ferramentas da Strikingly pode ajudá-lo a vender serviços de assinatura digital sem muito esforço.
Continue a ler para ver como pode integrar os recursos da Strikingly ao website da sua empresa:
Projetar o website da sua startup
Leve a economia de subscrição a outro nível usando estes recursos da Strikingly. Siga as etapas abaixo para criar um website incrível para sua startup:
1. Adicione serviços ao seu website
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![adicionar loja adicionar loja](https://user-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/c_limit,f_auto,fl_lossy,h_400,w_600,q_auto/blog_service/2022-05-21-adicionar-loja-pt-economia-de-subscricao.jpg 600w 400h, https://user-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/blog_service/2022-05-21-adicionar-loja-pt-economia-de-subscricao.jpg 1200w)
Imagem retirada do editor Strikingly
Depois de escolher o design do modelo desejado, precisa de fazer upload dos serviços ou produtos que oferece no seu website.
Em Produtos, escolha o Tipo de Produto. Escolha se venderá produtos físicos, oferecerá serviços ou venderá produtos digitais.
Depois de selecionar o tipo de produto, pode começar a adicionar um nome e uma imagem cativante de produto. Certifique-se, igualmente, de adicionar descrições para especificar o conteúdo dos seus produtos, os seus recursos e pontos de venda exclusivos.
2. Adicionar método de pagamento
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![metodos pagamento loja metodos pagamento loja](https://user-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/c_limit,f_auto,fl_lossy,h_400,w_600,q_auto/blog_service/2022-05-21-metodos-pagamento-loja-pt-economia-de-subscricao.png 600w 400h, https://user-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/blog_service/2022-05-21-metodos-pagamento-loja-pt-economia-de-subscricao.png 1200w)
Imagem retirada do editor Strikingly
Como vai integrar economia de subscrição no seu negócio, precisará de adicionar um canal de pagamento para torná-lo mais conveniente para os seus clientes.
No menu do lado esquerdo, selecione Configurações e clique em Aceitar pagamentos.
A partir daí, pode definir a moeda da sua loja com base na sua localização. Em seguida, adicione um Portal de pagamento. Tem a opção de aceitar pagamentos através do PayPal ou Stripe. Isso será mais fácil para os seus clientes, pois o PayPal é um canal de pagamento amplamente utilizado.
3. Adicionar planos de assinatura
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![audiencia membros audiencia membros](https://user-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/c_limit,f_auto,fl_lossy,h_400,w_600,q_auto/blog_service/2022-05-21-adicionar-membros-pt-economia-de-subscricao.png 600w 400h, https://user-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/blog_service/2022-05-21-adicionar-membros-pt-economia-de-subscricao.png 1200w)
Imagem retirada do editor Strikingly
Depois de adicionar o método de pagamento, é hora de adicionar opções de plano de membros.
No menu do lado esquerdo, clique em Audiência e selecione Membros. Em seguida, na janela Membros, clique em Próximo. Clicar nesse botão solicitará a configuração que vê na imagem acima.
A partir daí, pode criar o nome do nível. Pode chamá-lo de Básico, Intermédio e Premium ou algo diferente como planos Bronze, Prata e Ouro.
Em seguida, escolha o método de registo. Pode escolher uma assinatura gratuita, uma assinatura paga ou comprar um produto para se registar.
4. Adicionar tabela de preços
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![adicionar tabela de preços adicionar tabela de preços](https://user-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/c_limit,f_auto,fl_lossy,h_400,w_600,q_auto/blog_service/2022-05-21-tabela-de-precos-pt-economia-de-subscricao.png 600w 400h, https://user-images.strikinglycdn.com/res/hrscywv4p/image/upload/blog_service/2022-05-21-tabela-de-precos-pt-economia-de-subscricao.png 1200w)
Imagem retirada do editor Strikingly
Por fim, pode adicionar uma tabela de preços para promover os seus planos de subscrição.
Ao editar o seu website, clique em Adicionar Nova Seção e escolha Preços. Em seguida, selecione Tabela de Preços.
Pode editar esta tabela de preços em termos de design, nome da associação e preço, assim como o plano de fundo e layout.
Quando estiver satisfeito, salve as alterações e publique o seu website.
Integrar a economia de subscrição ao seu negócio inicial pode ser um desafio. Felizmente, tudo o que precisa de fazer é inscrever-se na Strikingly e usar os recursos do plano de subscrição para tornar a sua startup ainda mais incrível.