Compreender como precificar um produto é um fator crítico para decidir o sucesso de seu produto ou serviço, mas muitas vezes é negligenciado por empreendedores e empresas de comércio eletrônico. Eles aceitam o primeiro preço que vem à mente, copiam os rivais ou (o pior de tudo) adivinham. A estratégia de preços para produtos é tanto uma arte quanto uma ciência. Vamos te explicar tudo hoje.
Existem vários métodos baseados em como precificar seu produto quando você vende on-line com foco nas pesquisas de psicologia humana. Precificação de charme é quando você termina seu preço com 9 ou 5, por exemplo. Milhões de empresas usaram preços de charme para precificar seus produtos, e foi comprovado que isso aumenta as vendas. Ou há a "Regra dos 100", um brilhante truque psicológico para aumentar a magnitude percebida de seu desconto, independentemente de sua escala. As empresas seguem a Regra dos 100, oferecendo descontos em porcentagem a produtos abaixo de US $100 e descontos em dólares em itens acima de US $100. Sem dúvida, a psicologia desempenha um papel crucial na determinação de como precificar um produto.
Mas primeiro, vamos ver métodos e técnicas experimentais sobre como precificar um produto. Para chegar ao melhor preço para seus produtos, siga estes passos.
Diferentes estratégias de preços
Milhares de empreendedores e décadas de educação abriram o caminho para novas empresas desenvolverem uma estratégia de precificação de produtos que aproveita as opções de precificação mais avançadas disponíveis.
Saber quais modelos de precificação funcionam melhor em seu setor, tornará a precificação de seu produto muito mais fácil e pode lhe dar a convicção de que você não está apenas adivinhando. As etapas a seguir resumem as várias estratégias de preços:
1. Preço Baseado em Custo
O preço de custo é uma das maneiras mais diretas de precificar seu produto. Calcular os custos gerais de fabricação da mercadoria e aplicar uma margem percentual para calcular o preço final é o que implica a precificação baseada em custo.
Vamos supor que você produziu um produto com os seguintes custos:
Custo dos materiais = $ 20
$ 10 em custos trabalhistas
$ 8 em despesas gerais
Despesas totais: $ 38
Em seguida, multiplique os custos totais pela porcentagem da margem, digamos 50% (padrão do setor de varejo), para chegar a um preço final do produto de US $57,00 (US $38 x 1,50). Se você se lembrar da nossa estratégia "Precificação de charme" do início do artigo, você pode precificar este item em $57,99.
Essa abordagem é fácil de usar e rápida de implementar para determinar como precificar um produto, permitindo que você adicione facilmente uma margem de lucro a qualquer produto que deseje vender.
2. Precificação baseada na concorrência
A precificação orientada para os negócios, também conhecida como abordagem de precificação baseada na concorrência, compara bens relacionados (concorrência) no mercado.
Dependendo de quão bom seu próprio produto é, o vendedor define o preço de seu produto mais alto ou mais baixo do que seus rivais.
3. Preço acima do mercado
Isso significa precificar seu produto mais do que seus concorrentes para estabelecer uma reputação de oferecer um item de maior qualidade ou melhor desempenho.
4. Cópia do mercado
Para maximizar o lucro enquanto permanece competitivo. Quando se trata de como precificar um produto, a partir dessa estratégia, você garante que vende seu item pelo mesmo preço que seus concorrentes no mercado.
5. Preço abaixo do mercado
Isso significa usar dados como referência e subestimar propositalmente um produto para atrair os consumidores a escolher sua loja em vez da deles.
Cada uma das estratégias orientadas para o mercado acima tem vantagens e desvantagens. Para precificar corretamente seu produto usando precificação orientada para o mercado, você deve primeiro considerar os custos de produção, bem como a qualidade em relação aos concorrentes.
6. Precificação dinâmica
A precificação dinâmica é uma estratégia sobre como precificar um produto e também é conhecida como precificação de demanda ou precificação dependente do tempo. É uma prática de negócios em que as empresas definem preços de produtos variáveis para um produto ou serviço com base na demanda atual do mercado. A precificação dinâmica, em outras palavras, é o ato de ajustar seu preço várias vezes durante o dia, semana ou mês para melhor atender aos padrões de compras do cliente.
O preço dinâmico é usado por mais do que apenas o Uber para aumentar os lucros. Nos principais dias de compras de comércio eletrônico, como Black Friday, a Amazon usa a muito tempo aumentos de preços em seus produtos mais competitivos, por exemplo. Existem muitos produtos de software excelentes disponíveis que permitirão que você aplique métodos dinâmicos sobre como precificar um produto automaticamente sem quebrar o banco ou arrancar os cabelos.
Conquiste mais participação de mercado experimentando preços
(Entendendo a elasticidade de preços)
Muitas empresas caem no golpe de acreditar que a redução dos preços das commodities resultaria em mais vendas e aumento de receita. Reduzir os custos das commodities, estrategicamente tem vantagens que podem contribuir para o aumento das vendas. Para começar, diminui a quantidade de dinheiro que resta disponível (excedente do consumidor) para consumidores dispostos a comprar em diferentes faixas de preço.
Então, como você aumenta os lucros enquanto aumenta a participação de mercado? Você deve considerar o volume de mercado de um produto em vários pontos de preço, bem como o que o ajuda a se manter lucrativo. Em outras palavras, você deve compreender a elasticidade do preço.
Certifique-se de que o preço do seu produto gera lucro comercial a longo prazo
Você deve ter uma boa ideia de como precificar um produto neste estágio. Para garantir a sustentabilidade do produto a longo prazo, você deve examinar suas métricas de mercado atuais e elaborar uma estratégia para continuar experimentando no futuro.
Milhões de empresas competem pelo interesse dos consumidores. Uma maneira de obter uma vantagem competitiva nesse mercado selvagem é ter uma estratégia dinâmica de precificação de produtos – uma que mude com a demanda e, ao mesmo tempo, permita que a empresa permaneça lucrativa. Os clientes que desistem da sua loja online porque não conseguiram adaptar e atualizar o valor do seu produto é a última coisa que você deseja, e isso é algo que você precisa levar em consideração ao decidir como precificar um produto.
Dicas sobre como precificar melhor um produto
As pessoas vão parar de comprar se você pedir que paguem muito pelo seu produto ou serviço. Se você pedir que eles paguem muito pouco, sua margem de lucro será prejudicada e os consumidores acreditarão que seu produto é de baixa qualidade. Um 'preço ideal' leva em consideração todas as suas despesas e ainda maximiza suas margens de lucro, mantendo-se atraente para os consumidores. Veja como descobrir quanto cobrar.
1. Conheça o mercado
Entenda a demanda do mercado. Você deve determinar quanto os consumidores estão dispostos a pagar, assim como o que os rivais estão cobrando. Então você pode decidir se quer igualá-los ou vencê-los. No entanto, ao pensar em como precificar um produto, saiba que simplesmente igualar um preço é arriscado; você deve garantir que todas as suas despesas, diretas e indiretas, sejam protegidas ao definir uma fórmula de como precificar um produto.
2. Escolha a melhor técnica de precificação
A precificação baseado no custo define como precificar um produto implicando uma margem percentual nos preços, que varia de acordo com a mercadoria, a empresa e o setor. A quantidade de valor que seus clientes atribuem ao seu produto determina o preço baseado em valor. Antes de começar a calcular, descubra qual é o seu plano de preços.
3. Calcule seu custo
Inclua todos os custos diretos, como dinheiro gasto na criação de produtos ou serviços. Em seguida, calcule os custos variáveis (para coisas como suprimentos e materiais, embalagens e assim por diante) - quanto mais você produzir ou vender, mais altos serão. Calcule quanto dos custos fixos (como aluguel, taxas e salários) o produto pode compensar. Para obter um número de equilíbrio unitário, some todos esses custos e divida pelo volume.
4. Considere o ponto de equilíbrio
Para o seu ponto de equilíbrio, você precisará aplicar uma margem ou marcação. Normalmente, isso é calculado como uma porcentagem do ponto de equilíbrio. O nível de marcação será determinado pelos padrões da indústria, experiência e conhecimento do negócio. Se o preço parecer muito alto, reduza os custos e o preço de acordo. Esteja atento às desvantagens do ponto de equilíbrio, que se baseia na premissa de que todas as unidades serão vendidas. Seu lucro será menor se você não fizer isso.
5. Defina um preço baseado em valor
Para definir um preço baseado em valor, você precisará de uma compreensão completa do seu negócio. Um secador de cabelo, por exemplo, custaria 10 libras para ser lançado no mercado. No entanto, se este for o valor de mercado, você poderá cobrar dos clientes £ 25 por seus serviços.
6. Pense em outros fatores
Que efeito terá a cobrança do IVA (Imposto sobre valor agregado) no preço? Você pode manter certas margens de produtos baixas para gerar vendas com margens mais altas em outros? Você pode precisar descobrir taxas diferentes para diferentes territórios, mercados ou vendas online. Você precisa fazer um orçamento para pagamentos atrasados de clientes? Fique de olho no seu fluxo de caixa e considere suas condições de pagamento.
7. Fique de olho no mercado
Os preços raramente são definidos por um longo período de tempo. Como suas despesas, clientes e concorrência estão sujeitos a alterações, você precisará ajustar seus preços para acompanhar a demanda. Fique de olho no que está acontecendo e comunique-se com seus clientes regularmente para garantir que suas tarifas permaneçam competitivas e redefinir como precificar um produto, se necessário.
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