Definição de nicho de mercado e exemplos

Um nicho de mercado é um segmento concentrado e de grande volume de um mercado mais amplo onde bens ou serviços únicos podem ser vendidos. As empresas que estabelecem um nicho de mercado tendem a obter vantagens competitivas

Neste artigo, vamos aprender mais sobre o que é nicho e como encontrar um nicho que se adeque aos seus produtos e mercadorias. Vamos começar!

O que é um nicho de mercado?

Um nicho de mercado é um subconjunto de um mercado maior com seu próprio conjunto de necessidades e preferências. As empresas concentram-se em mercados especializados para atender melhor a um conjunto específico de clientes do que os concorrentes que visam um grande público. As empresas visam nichos de mercado para gerar lealdade e receita com uma população em sua maioria ignorada, atendendo aos desejos específicos que os provedores tradicionais não estão atendendo. Por exemplo, em vez de fornecer um serviço de limpeza abrangente, um empreendedor pode buscar um nicho oferecendo serviços de polimento de pisos. Outra empresa no local exato pode se especializar apenas em produtos de limpeza biodegradáveis.

Como funciona um nicho de mercado?

A pesquisa é essencial para a construção de um nicho de mercado. Uma empresa pode estabelecer quais segmentos distintos existem e onde novos podem ser efetivamente desenvolvidos investigando meticulosamente os nichos de mercado. Depois de identificar um nicho de mercado em potencial, você deve considerar se ele é lucrativo.

Se for um nicho de mercado sem concorrência, as empresas podem já ter julgado que não é lucrativo ou benéfico investir nele. Se houver apenas alguns itens ou serviços idênticos, isso pode indicar que seu conceito tem potencial para ser lucrativo.

A chave para capitalizar em um nicho de mercado é identificar ou criar um segmento com clientes alcançáveis, espaço para expansão e sem concorrentes dominantes. Muitos fatores podem ser usados ​​para identificar um nicho, mas alguns comuns são:

• Valores
• Hobbies e interesses
• Geografia
• Preço
• Renda
• Qualidade

Os benefícios de enfrentar um nicho de mercado de frente

Para começar, considere as seguintes vantagens básicas de focar em um nicho de mercado e lançar uma campanha de marketing de nicho:

Imagem retirada de Michael Wong

1. Há menos concorrência

Uma das principais vantagens de um nicho de mercado é que não há ou há pouca concorrência. Há muito menos concorrentes fornecendo o mesmo item quando você atende a um alvo pequeno ou específico. No entanto, também há menos clientes procurando seus produtos de nicho. Como resultado, você deve segmentar a clientela correta. Em uma palavra, a menor concorrência só irá beneficiá-lo se o seu público for considerável. Se você não tiver concorrência, isso pode sugerir que seus concorrentes não podem atendê-los.

No entanto, eles podem não estar fornecendo nenhum produto porque o mercado não é lucrativo. Como resultado, você deve fazer boas seleções somente após avaliar cuidadosamente todos os fatores.

2. Lealdade à marca

O marketing de nicho auxilia as organizações no desenvolvimento da fidelidade à marca. Um mercado especializado permite que você se envolva com um público menor. Como resultado, você pode se concentrar em fornecer excelente suporte ao cliente e construir seu relacionamento com eles. Quando você atende aos desejos individuais de seus consumidores, está agindo mais como o parceiro certo do que como um fornecedor.

3. Reduz o orçamento de marketing

O marketing de nicho simplifica o marketing e a publicidade. Como resultado, você pode economizar muito dinheiro em marketing e promoção. O marketing para um mercado especializado geralmente é muito direcionado. Como resultado, também é rentável.

4. Aumenta o Lucro

As margens de lucro em negócios de nicho são frequentemente significativas. As empresas de nicho atendem às necessidades específicas de seus clientes. Além disso, os compradores não poderão obter os bens ou serviços em outro lugar. Como resultado, eles estão dispostos a pagar um prêmio pelo serviço.

5. Especialização

Quando você transforma um produto e serviço especializado em um nicho de mercado, naturalmente assume o papel de um especialista em seu setor. Você é a melhor alternativa para obter as respostas corretas. É um desafio ser um especialista em todos os tópicos. Você pode, no entanto, ter experiência em seu próprio setor. A capacidade de se especializar em um campo pode ajudá-lo a atrair mais consumidores, atendendo às suas necessidades especializadas.

Desvantagens do marketing de nicho

O marketing de nicho é bastante benéfico. Ele só tem alguns inconvenientes:

1. O potencial de crescimento é limitado

A definição fundamental de nicho de mercado afirma que é limitado a um mercado específico. Isso pode ter um impacto nas oportunidades que uma empresa precisa para florescer. Alcançar clientes ou públicos-alvo pode ser difícil dependendo da especialidade de negócios específica. Isso afeta o crescimento da empresa.

2. Alto nível de competição

Outros verão uma oportunidade da mesma forma que você. Quando não há muitos concorrentes em uma área específica, a concorrência pode se tornar acirrada. Essa rivalidade pode ser prejudicial para os inexperientes ou para aqueles que não possuem as habilidades necessárias para vender com sucesso sua empresa. Se possível, converse com um especialista para entender melhor o nicho de mercado. É uma boa ideia ser cauteloso!

3. Novos desafiantes

Quando um novo nicho é desenvolvido, é apenas uma questão de tempo até que novos concorrentes apareçam. O marketing pode ter uma influência maior em um determinado público-alvo. Como resultado, um novo concorrente pode ter um impacto maior em um público restrito do que em um público maior. A fidelidade à marca e um relacionamento sólido podem ser altamente benéficos nesta situação para proteger as empresas.

4. Marketing

O marketing é inegavelmente vital para todas as empresas. Como as empresas especializadas são desconhecidas, o marketing é essencial. A empresa pode ter sucesso ou falhar no estabelecimento de relacionamentos com seus clientes-alvo. Como resultado, o marketing é crucial.

5. O aumento do ROI não é garantido

Ao contrário do que foi descrito anteriormente, atender a um mercado-alvo menor às vezes pode dificultar a produção de bons lucros. Fornecer um nicho requer atender menos clientes, o que pode ser arriscado. A fidelidade à marca e um relacionamento sólido também podem ser altamente benéficos nessa situação.

5 passos para descobrir seu nicho de mercado perfeito

Aqui estão cinco ações que cada empresário ou empreendedor pode realizar para encontrar seu nicho ideal.

1. Faça uma jornada de busca da alma

Você não terá sucesso se não se importar com o trabalho que fará. Ser empreendedor tem muitos altos e baixos, e a única maneira de superá-los é sendo apaixonado pelo trabalho em si. Sua especialidade deve emergir espontaneamente como resultado de seus objetivos, hobbies e valores. Sua própria experiência fornecerá as melhores ideias para um nicho de mercado.

Considere o seguinte:

• Que habilidades únicas eu aprimorei?

• O que eu gostaria de fazer mesmo que não fosse pago para isso?

• No que eu fico tão envolvido que perco a noção do tempo ao fazê-lo?

• Existe algum problema que estou tendo que gostaria que fosse resolvido para mim e para os outros?

• O que eu faria se tivesse todo o tempo e dinheiro do mundo e soubesse que não ia falhar?

A chave para estabelecer seu nicho ideal é escolher atividades que combinem o que você gosta e o que você é forte.

2. Faça uma pesquisa do seu nicho de mercado

Depois de ter uma noção aproximada de um nicho, estude seu mercado-alvo para encontrar seus pontos problemáticos. Examine plataformas de rede social como Facebook, Twitter, Reddit e Quora para descobrir quais conversas ocorrem. Que perguntas eles têm e quais problemas eles têm? O Facebook é conveniente porque você pode participar de grupos onde seu mercado-alvo está presente e participar de suas discussões. Ofereça-se para ajudar outras pessoas com seus problemas e comece a testar seu produto ou serviço dessa maneira. Crie um grupo Meetup para reunir ideias ao se conectar pessoalmente com seu público-alvo. As pesquisas são outra maneira de obter uma compreensão mais profunda da sua área.

As pesquisas personalizadas podem ser facilmente criadas usando ferramentas como SurveyMonkey ou Survey Gizmo.

3. Investigue a concorrência

Você deve definitivamente examinar sua possível concorrência, não importa qual setor especializado você esteja procurando. Seu produto ou serviço é comercializável? Comece colocando termos que seu público-alvo pode usar no Google e veja o que aparece. Existe uma maneira de você se destacar da multidão? Como você quer se diferenciar? Se você localizou uma palavra-chave com muito tráfego, mas pouca concorrência e pagou para anunciar, pode ser uma excelente oportunidade para você entrar nesse setor.

4. Determine a possível lucratividade

Agora é hora de ver se é possível lucrar com seu nicho de mercado! Depois de realizar uma pesquisa de palavras-chave do Google, a etapa seguinte é investigar o Planejador de palavras-chave do Google AdWords. Procure as mesmas palavras-chave e verifique se alguma delas recebe pelo menos 10.000 buscas por mês. Quando você encontra palavras-chave com um alto volume de pesquisa, geralmente é um forte indicador de um nicho potencialmente bem-sucedido. A pesquisa lhe dará uma ideia se existe ou não um nicho de mercado potencialmente lucrativo. Idealmente, você restringiu suas opções a um nicho com demanda e um mercado disposto a pagar por seu produto ou serviço.

5. Teste sua ideia

A etapa final é validar seu conceito. Primeiro, você pode perguntar à sua rede de amigos e conhecidos se eles estão interessados ​​em seu novo produto ou serviço. Você pode contatá-los por e-mail ou Facebook e perguntar se eles querem fazer uma compra e, em seguida, direcioná-los para sua conta do PayPal para pagamento (mesmo antes de ter um produto para vender). É uma excelente comprovação de que seu mercado especializado pode gerar muitas vendas. Configurar uma campanha de crowdfunding em sites como Indiegogo ou Kickstarter é outra maneira de validar seu produto enquanto coleta dinheiro antecipadamente para lançar seu negócio.

Exemplos de nicho

Não é suficiente ter consciência da demografia de clientes em seu nicho de mercado. Para distribuir mensagens e desenvolver uma comunidade lucrativa, você deve interagir com seus eles em um nível mais profundo.

Quanto mais detalhado você for, mais provável será que você se destaque da concorrência. Isso é especialmente crucial à medida que a rivalidade se desenvolve em praticamente todos os negócios. É fundamental focar no seu cliente-alvo, então aqui estão alguns exemplos de nicho de mercado para você começar.

∙ Animais de estimação

Os donos de animais de estimação gastam milhares de dólares em tudo, desde alimentos e brinquedos até botas e camas de luxo, tornando a indústria um nicho de mercado valioso (e lucrativo). Existem inúmeras oportunidades, seja fornecendo um serviço, como creche, ou abrindo um negócio de comércio eletrônico de dropshipping que atende a entusiastas de répteis.

Imagem retirada de Wags4Kids

Marcas de animais de estimação que se conectam com seu público-alvo por meio de um amor compartilhado não apenas pelos "animais de estimação" como um todo, mas por uma das categorias mais específicas, como os amantes de pugs, podem causar uma impressão verdadeiramente grande em seu consumidor ideal. Se você construiu um verdadeiro micro nicho, as mensagens principais para diferentes tipos de donos de animais de estimação podem se conectar em um nível mais autêntico.

∙ Organização Doméstica

Todo mundo tem passado muito mais tempo em casa nos últimos anos, o que significa que os clientes estão se tornando mais interessados ​​na inspiração de estilo doméstico. Nessa área, as ideias populares de empresas de nicho incluem compras conscientes, estilo minimalista e criações de bricolage.

O consumidor ideal passou mais tempo em casa do que nunca e está procurando os melhores métodos para aproveitar ao máximo o espaço que tem. Há um público para isso, quer você se concentre em ajudar pessoas com casas modestas a maximizar seu espaço ou ajudar aqueles que podem ter muitas opções a selecionar qualidade em vez de quantidade.

Conclusão

Agora que você conhece a definição de nicho de mercado, escolher o nicho correto para sua marca é uma decisão crítica. Sem dúvida, será difícil avaliar o sucesso e será muito mais simples duvidar de sua decisão. Independentemente disso, a diferença está em construir uma empresa de sucesso com uma marca forte, em vez de perder o valor e o posicionamento da sua marca devido à concorrência. Determine um possível mercado onde seu produto ou serviço é realmente necessário.

Strikingly é um ótimo lugar para começar sua exploração de nicho de mercado.

O construtor de sites da Strikingly inclui recursos avançados que o colocarão à frente da concorrência no marketing de nicho. Estamos confiantes de que sua viagem para localizar seu mercado será um sucesso graças às nossas centenas de modelos.