O mundo que as empresas enfrentam hoje em dia não é apenas muito digitalizado, mas também altamente competitivo. Como é fácil para as marcas obterem acesso global aos seus clientes potenciais por meio do mundo digital, toda empresa precisa ter estratégias sólidas de gestão de marca para lidar com as mudanças nas tendências do mercado.
Uma maneira eficaz de lidar com a concorrência é ter uma proposta de venda exclusiva para seus produtos ou serviços. Muitos exemplos exclusivos de propostas de vendas podem ser observados nos anúncios e slogans de produtos populares. Mas para entender esses exemplos de propostas de vendas exclusivas, primeiro precisamos entender o que realmente é um ponto de venda exclusivo.
O que é proposta de venda exclusiva?
A proposta de venda exclusiva de uma marca é o fator criativo e diferenciado em seus produtos que cria um valor percebido mais alto dos produtos do que seus substitutos aos olhos dos clientes-alvo.
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A proposta de venda exclusiva pode ser os recursos ou características especiais de um produto, a variedade em que está disponível, a criatividade em sua campanha de marketing, a maneira como é atualizado ou o problema específico que ele resolve para seu nicho de mercado. Esses fatores contribuem para o posicionamento do produto e são utilizados repetidamente em suas propagandas para destacar e colocar o produto acima dos concorrentes.
Por que uma proposta de venda exclusiva é Importante?
Toda marca precisa ter uma proposta de venda exclusiva. Sem ela, os clientes não poderão ver o verdadeiro valor da marca e tudo o que ela oferece. Quando o valor da sua marca não é reconhecido pelo seu público, espere que eles mudem para outras marcas se você aumentar ligeiramente seus preços ou se seus produtos não estiverem disponíveis em seus locais convenientes.
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Além disso, uma proposta de venda exclusiva confere as seguintes vantagens a uma marca.
1. Diferenciação clara
Torna-se fácil para os clientes diferenciar seus produtos dos concorrentes se você identificar sua proposta de venda exclusiva. Seu produto geralmente tem recursos especiais, mas eles não são tão proeminentes para seus clientes na descrição do produto. Mas se você indicar expressamente em suas campanhas publicitárias qual é o seu valor exclusivo em suas campanhas publicitárias, seus clientes poderão ver rapidamente. Isso influencia suas decisões de compra e os ajuda a preferir sua marca a outras.
2. Receita melhorada
Quando seus clientes podem observar sua proposta de venda exclusiva, eles querem comprar mais de você porque veem seus produtos como tendo mais valor pelo dinheiro deles. Eles podem ajudá-lo a obter mais receita de vendas, pois você obterá mais clientes recorrentes e criará uma base de clientes fiéis.
3. Venda mais simples
Quando você menciona imediatamente sua proposta de venda exclusiva em seus anúncios, suas campanhas podem ser mais eficazes, mesmo que sejam simples. Em vez de construir um longo funil de marketing, você pode criar anúncios de mídia social curtos e simples e ter a chance de torná-los virais, incluindo um slogan que mencione o ponto de venda exclusivo do seu produto.
Como escrever uma proposta de venda exclusiva?
Agora que você sabe sua importância, vamos ver como escrever uma proposta de venda exclusiva. Existem 5 passos simples a seguir.
1. Defina seu público-alvo
A primeira coisa que você precisa fazer é definir o tipo de cliente que você está segmentando. Conhecer o estilo de vida do seu público-alvo ajuda você a se colocar no lugar dele e desenvolver uma proposta de venda exclusiva da perspectiva dele. Quanto mais seus clientes puderem ressoar com seus anúncios, mais eles terão vontade de comprar seus produtos. Isto é como vender um produto da maneira mais rápida.
2. Explique o problema que você resolve
Depois de aprender como seus clientes em potencial pensam, você precisa transmitir seus problemas e como seu produto os resolverá. Identificar isso faz parte do processo de escrever uma proposta de venda exclusiva e atraente.
3. Liste os Benefícios Distintivos
Uma vez que seu produto esteja pronto, ele definitivamente terá algumas características únicas, mas pode ser uma tarefa identificá-las e listá-las. Assim, este é o próximo passo. Liste todas as coisas notáveis em seu produto que você sabe que beneficiarão seus clientes. A criação dessa lista facilitará o desenvolvimento de um slogan que coloque todos os benefícios distintivos do seu produto em uma única linha, para tornar suas campanhas de marketing mais eficazes.
4. Defina sua promessa
Parte do processo de escrever uma proposta de venda exclusiva é fazer um compromisso com seus clientes e consumidores. Essa promessa pode ser expressa diretamente em sua declaração de venda exclusiva ou escrita separadamente para ser usada em seus temas de publicidade.
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5. Combinar e Retrabalhar
Agora é hora de combinar todos os pontos mencionados acima e criar um parágrafo. Nesta fase, você notará que acumulou alguns pensamentos e ideias recorrentes. É por isso que você precisa começar a mesclá-los e reescrevê-los de uma maneira que os coloque em um fluxo para fazer sentido.
6. Corte
O último passo é condensar ainda mais as informações que você coletou para desenvolver uma única frase. Você quer que sua proposta final de venda seja o mais específica e direta possível.
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Quanto mais claro você definir seu ponto de venda exclusivo, mais fácil será para seus clientes entenderem o que você está dizendo. Não há nada de errado em fazer várias rodadas de redação de vários rascunhos ao longo de uma semana até obter sua declaração de venda final e específica.
Você pode repetir esse processo para modificar sua proposta de venda exclusiva se sua empresa se expandir para penetrar em novos mercados, criar uma extensão de linha de produtos ou diversificar para uma nova linha de negócios.
3 Exemplos de Propostas de Venda Únicas
Aqui estão 3 exemplos de propostas de venda exclusivas criadas por marcas conhecidas no passado. Observar exemplos exclusivos de propostas de vendas como essa ajuda as empresas a desenvolver ideias mais interessantes para promover seus produtos e serviços.
1. Vistaprint
Imagem retirada do site Vistaprint
A Vistaprint é uma loja que presta serviços de impressão online. Qualquer coisa pode ser encomendada online nesta loja e será enviada para você. O serviço é acessível e totalmente projetado, criado pensando em pequenas e médias empresas.
O foco da Vistaprint é oferecer impressão barata de cartões de visita. Portanto, sua proposta de venda exclusiva é a impressão rápida e acessível para empresas em estágio de crescimento e preferem contratar serviços que sejam os mais econômicos.
2. Saddleback Leather
Imagem retirada do site Saddleback Leather
Este é o próximo da nossa lista de exemplos exclusivos de propostas de venda. Você pode pensar que é difícil criar um ponto de venda memorável e único para uma empresa que vende bolsas de couro. Mas se você vir a página 'Sobre nós' do site da marca desta empresa, eles afirmaram claramente lá.
Esta empresa oferece produtos de couro robusto com garantia de 100 anos, sua proposta de venda exclusiva. Eles estão focados em atender às necessidades específicas de seus clientes e realmente destacam a qualidade excepcional de seus produtos.
3. Osmium
Imagem retirada do site Osmium
Se você está procurando exemplos exclusivos de propostas de vendas da indústria de roupas e moda, este é um deles. A Osmium é uma daquelas empresas que aproveitou com sucesso o aumento da popularidade dos produtos artesanais nos últimos anos. As artes e ofícios tradicionais transformaram-se de um hobby ou passatempo casual em grandes negócios, ganhando grandes quantias de dinheiro vendendo produtos online.
Na indústria do vestuário, a venda de produtos a granel ainda é uma norma devido à disponibilidade de materiais mais baratos e mão de obra econômica no exterior para a maioria dos países do mundo. Esta é a razão pela qual a proposta de venda exclusiva da Osmium faz tanto sentido para seus clientes. Seu ponto de venda exclusivo é que seus produtos são todos artesanais e locais.
Cada item vendido pela Osmium é preparado à mão, e a maior parte do estoque da empresa está em Boston, onde a empresa está sediada. Eles enfatizam os procedimentos éticos utilizados em sua produção, que dizem aumentar a durabilidade de seus produtos. Esses dois fatores os diferenciam das empresas de roupas convencionais.
Estes foram alguns exemplos excelentes de propostas de venda exclusivas por pequenas empresas. O objetivo de dar exemplos de pequenas empresas foi mostrar que qualquer marca, grande ou pequena, pode desenvolver uma proposta de venda exclusiva que ajudará o negócio a acelerar suas vendas e crescer.
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O melhor lugar para declarar sua proposta de venda exclusiva é o seu site. Se você deseja criar um site para sua marca e deseja uma solução rápida para obter um site totalmente funcional e de baixo custo que possa ser mantido por conta própria, experimente o Strikingly. O Strikingly é uma plataforma gratuita de criação de sites, onde temos muitos modelos de sites prontos para uso que permitem que você comece a inserir seu conteúdo em seu site imediatamente, sem precisar escrever uma única linha de código.
