Algumas empresas são fornecedoras de matérias-primas, outras vendem produtos semimanufaturados e outras oferecem o produto final ao consumidor final. Quanto mais cedo uma empresa for colocada dentro desse sistema de cadeia de suprimentos, maior a probabilidade de vender seus produtos a granel. Por outras palavras, seria um negócio de grossista.
O que é um negócio de grossista?
O termo 'grossista' geralmente é usado para dois tipos de modelos de negócios:
- Uma empresa que compra mercadorias em grandes quantidades do fabricante as mantém em um depósito (isto é, gerenciar o armazenamento) e as revende;
- Uma empresa que produz seus próprios produtos e os vende diretamente aos pontos de venda a granel, que os vendem aos consumidores finais.
O primeiro também é referido como um negócio de distribuição. Em ambos os casos, a compra e a venda são feitas em grandes quantidades, o que significa que o preço de venda das mercadorias é menor na venda no grossista em comparação com o varejo. Mas essa não é a única diferença entre um negócio de grossista e um varejo.
Diferenças entre empresas de grossista e varejo
Vamos discutir as diferenças entre um negócio de grossista e um negócio de varejo .
1. Custo
O custo de compra de materiais para um negócio atacadista é relativamente mais barato. Isso ocorre porque uma empresa atacadista compra material a granel e não está muito consciente da qualidade. Os varejistas geralmente compram de atacadistas a um preço mais alto porque podem vender os produtos a um preço ainda mais alto e manter uma boa margem de lucro para si mesmos. Mesmo que uma empresa fabrique seus próprios produtos, ela os venderá a um preço alto para cobrir seus custos de fabricação. A imagem abaixo mostra uma empresa vendendo sorvete de boa qualidade e recebendo pedidos online.
2. Tamanho do negócio
Um negócio de grossista é mais proeminente do que um negócio de varejo. Imagine uma boutique operando a partir de uma pequena loja de varejo em um shopping center, vendendo vestidos diferentes a preços exclusivos. Eles têm 5 funcionários, incluindo um gerente de loja, assistentes de vendas e um cara ao ar livre. Eles compram os vestidos a granel de um fornecedor com uma extensa fábrica e centenas de operários que costuram os vestidos um a um. Nesse cenário, se o tamanho de cada negócio for medido pelo tamanho do piso que ocupa, pelo número de funcionários que possui e pelo número de produtos que vende todos os meses, o negócio de grossista seria muito maior que o de varejo. o negócio.
3. Capitais
Como a venda no grossista requer fabricação em massa, o orçamento de despesas de capital necessário para iniciar o negócio também é enorme. Você precisa arrendar ou alugar uma propriedade enorme para construir uma fábrica para fabricar as mercadorias. Um negócio de varejo pode ou não exigir uma quantidade considerável de capital. Suponha que você esteja abrindo uma butique chique em um shopping que tem como alvo a classe de elite e vende principalmente produtos de marca. Nesse caso, você pode ter que investir grandes quantias na reforma da sua unidade e nos depósitos de segurança. Mas se você optar por abrir uma pequena loja na rua sem reforma extra e design simples da loja, poderá iniciar seu negócio com pouco capital.
4. Divulgação de Negócios
O alcance comercial de uma empresa atacadista geralmente é enorme. Um negócio de distribuição pode ter apenas alguns compradores que sejam suficientes para uma fonte de renda sustentável. Mas para conseguir esses poucos compradores, eles provavelmente terão que abrir seus pontos de distribuição em todo o estado ou em diferentes estados. Um negócio de varejo pode operar com eficiência a partir de apenas um único ponto de venda, dependendo de seu tamanho e da fase de crescimento. No exemplo acima, a butique chique em um shopping de elite pode ser a única saída para esse negócio de butique . Qualquer outro marketing que eles façam pode ser simplesmente por meio de mídia digital ou anúncios em outdoors.
5. Arte de Vender
Um negócio de grossista não exige realmente uma arte específica de venda. Eles têm que se colocar à disposição em diferentes localidades e divulgar que estão lá. Mas uma empresa de varejo precisa fazer muito esforço de marketing como campanhas de marketing, ofertas especiais, marketing direto e outras promoções pagas. Como os varejistas vendem seus produtos a um preço mais alto, eles precisam se concentrar em sua marca e posicionamento para ver seus produtos como de alto valor. Além da promoção, eles precisam exibir seus produtos de forma atraente para que os clientes possam se entregar à compra instintiva. Mesmo que eles estejam apenas vendendo seus produtos on-line, eles precisam de uma fotografia de produto de boa qualidade para atrair clientes para a compra.
O que considerar para iniciar um negócio de grossista
Se você está se perguntando como iniciar um negócio de grossista, precisa considerar algumas coisas importantes antes de tomar essa decisão.
1. Identificar diferentes oportunidades de negócios de grossista
A primeira coisa que você precisa considerar é identificar as diferentes oportunidades de negócios de grossista e, em seguida, decidir qual delas assumir. Alguns dos tipos de negócio de grossista são os seguintes.
• Comerciantes Grossistas
Essas empresas compram grandes volumes de mercadorias e as vendem em quantidades menores com uma pequena margem de mercado.
• Corretores
Os corretores raramente possuem os bens que vendem, mas atuam como intermediários entre atacadistas e clientes. Seu trabalho é negociar um acordo entre essas duas partes e ganhar comissão com isso.
• Vendas e distribuição
Às vezes, uma empresa de manufatura procura uma empresa de distribuição que possa vender os produtos por meio de seus pontos de distribuição. Isso significa que o fabricante entra em contato com revendedores atacadistas e oferece seus produtos a eles em acordos de grossista adaptados às necessidades de seu mercado. Isso acontece quando o fabricante terceiriza a venda e distribuição de seus produtos para um negócio de grossista.
2. Escolha o Tipo de negócio de grossista a fazer
Agora que conhece as diferentes oportunidades de negócios no grossista, pode escolher aquela que mais se adapta à sua ideia de negócio, orçamento, recursos e paixão. Analise sua experiência e observe que tipo de rede você tem. Escolha um caminho que seja viável para você e tenha o maior potencial de sucesso e crescimento.
3. Construa uma presença online para o seu negócio
Uma parte crucial de iniciar seu negócio de grossista é construir uma presença online para ele. Sempre que alguém ouve falar sobre sua empresa, a primeira coisa que provavelmente faria é pesquisar sua marca ou nome de empresa na internet. É por isso que você precisa criar uma imagem de marca para o seu negócio, mesmo antes de iniciar suas operações.
A presença online para um negócio de grossista pode ser construída de duas maneiras simples. De preferência, uma empresa deve usar os dois métodos e vinculá-los para obter o melhor efeito.
• Crie páginas de redes sociais para a marca
O marketing de redes sociais é popular e eficaz nos dias de hoje. Se o nome da sua marca ou anúncio promocional se tornar viral nas mídias sociais, sua empresa garantirá a decolagem. Portanto, é recomendável que qualquer pessoa crie páginas de mídia social que representem sua marca. Você pode escolher a rede social que mais se adequa ao seu tipo de negócio de grossista e preferências pessoais. Alguns criam um canal no YouTube para seus negócios, enquanto outros promovem sua marca por meio de uma página no Facebook. Se você já é um Youtuber de sucesso , pode ganhar dinheiro com seus seguidores para promover diretamente seu novo negócio para eles. Se tem um site para seu negócio de grossista, é bom vincular suas páginas de redes sociais ou canal ao seu site.
• Desenvolva um site para o seu negócio
A outra maneira de construir uma presença online para o seu negócio de grossista é desenvolver um site para ele. Isso não é tão difícil ou caro como você imagina. Tudo que você precisa fazer é se inscrever para uma conta gratuita no Strikingly . Escolha um modelo de site entre as opções que você receberá. Vá para o editor e use o recurso de arrastar e soltar para inserir seu conteúdo da web nas páginas da web. Você pode até incorporar vídeos em suas páginas da web de plataformas de vídeo de terceiros (por exemplo, YouTube e Vimeo). Para o seu conteúdo da web, digite algumas informações básicas sobre seu negócio de grossista. Fale sobre o que você está oferecendo e forneça os detalhes de contato da sua empresa. Por fim, inclua alguns botões de call-to-action para direcionar os clientes na direção certa, caso estejam interessados em seus produtos.
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Imagem retirada do website Strikingly
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