Em seu modelo de negócios inicial, você pode esquecer certas áreas que planeja desenvolver à medida que expande seus negócios. Essas áreas são parte da expansão do seu negócio, que você só pode planejar adequadamente quando o seu negócio começar de verdade. Seu primeiro rascunho do modelo de negócios é, portanto, apenas a infraestrutura básica do seu negócio com o qual você pretende começar. É modificável e mutável, com base nas circunstâncias, oportunidades e concorrência que você pode verificar constantemente como parte de sua análise SWOT ou matriz FOFA.
Para desenvolver um negócio eficaz, você precisa se fazer várias perguntas.
- Quanto custaria para iniciar o negócio?
- Quais serão suas estratégias iniciais de marketing?
- Quais clientes você estaria segmentando?
- Onde você vê seu negócio nos próximos 5 anos?
Se você tem as respostas para essas perguntas, provavelmente tem o melhor modelo de negócios implementado. Mas quais são os modelos de negócios comuns? Vamos dar uma olhada neles um por um.
Os 10 modelos de negócios mais comuns
Para chegar a 10 tipos de modelos de negócios comuns, temos que fazer um pouco de estudo do modelo de negócios. O que é estudo de modelo de negócios? É uma pesquisa leve que realizamos para analisar as várias maneiras pelas quais as empresas atualmente se estruturam para otimizar suas vendas e crescimento. Aqui estão os diferentes modelos de negócios que criamos.
1. Modelo de Negócios de Assinatura
Um modelo de negócios de assinatura é aquele em que você faz com que seus clientes paguem um valor recorrente mensalmente, ou às vezes em um prazo diferente, mas especificado, para obter acesso ao seu produto ou serviço. Esse modelo pode ser aplicado tanto a um negócio online, como a venda de produtos de consumo por meio de um site de comércio eletrônico, quanto a um negócio físico, como uma butique administrada por meio de uma loja de varejo.
Quando um modelo de negócios de assinatura se aplica a um site, a empresa que administra o site envia o produto por correio ou dá acesso ao seu serviço ou produto digital ao cliente por e-mail.
2. Modelo de Negócios de Agrupamento
O modelo de negócio de agrupamento se aplica a empresas que vendem um ou mais de seus produtos juntos, agrupados em um pacote e com desconto no preço total. Essa é uma maneira de vender seus produtos quando você espera que suas vendas sejam menores se cada um desses produtos for vendido separadamente. O preço de um pacote é muitas vezes inferior ao preço total de todos os produtos incluídos no pacote.
Esse modelo de negócios pode gerar maiores volumes de vendas de produtos ou serviços com demanda relativamente menor quando vendidos separadamente. Embora obrigue uma empresa a reduzir sua margem de lucro, ela ajuda as empresas a limpar o estoque excessivo e liberar recursos para produtos com maior demanda.
3. Modelo de Negócios Freemium
Esse modelo de negócios ganhou popularidade nos últimos anos, onde quase todas as empresas estão tentando construir uma presença sólida online. Este é o melhor modelo de negócios para sites de negócios SaaS (Software-as-a-Service) executados por empresas de software.
Esse modelo de negócios funciona quando uma empresa de software oferece acesso gratuito aos seus usuários para uma ferramenta própria hospedada pela empresa. A ferramenta pode ser um aplicativo, uma plataforma online, um serviço baseado em nuvem ou algum outro conjunto de ferramentas. A empresa normalmente limita ou retém o uso de certos recursos-chave, o que exige que os usuários atualizem para uma versão paga para acessar.
Um exemplo de negócio usando o modelo de negócios freemium é Strikingly. Strikingly é uma plataforma de criação de sites que oferece um plano gratuito, onde nossos usuários podem desenvolver um site com todos os recursos básicos que são bons o suficiente para mostrar seus produtos e serviços. Mas se nossos usuários quiserem recursos adicionais, como ter banda larga extra, criar várias páginas da Web, adicionar associações ao site ou personalizar a sequência de checkout, eles precisam atualizar para o nosso plano Pro.
4. Modelo de Negócios Produto a Serviço
Imagine uma empresa que fabrica e vende scooters. Eles recebem um cliente que precisa de duas peças de metal soldadas. A empresa precisaria entrar em contato com outra empresa que pudesse soldar as duas peças se não quiser comprar uma máquina de solda para si. Mas se essa empresa comprasse uma máquina de solda e começasse a oferecer serviços de solda junto com a venda de scooters, ela aplicaria um modelo de negócios produto a serviço.
Se uma empresa permite que os clientes comprem o resultado ou produto depois de aplicar um serviço ao produto, ela está executando um modelo de negócios produto a serviço. Esse está entre os modelos de negócios mais comuns para quem está sempre buscando expandir sua linha de produtos e serviços.
5. Modelo de Negócios de Crowdsourcing
O modelo de negócios de crowdsourcing envolve receber informações, opiniões, feedback ou trabalho do público pela internet ou mídia social e usá-lo para administrar seus negócios. Este é o melhor modelo de negócio para empresas que querem contar com a ajuda de uma vasta rede de pessoas qualificadas, recursos e talento, sem ter que contratar pessoal em tempo integral ou interno. Essas empresas costumam fazer uso de sites freelance para procurar o talento de que precisam.
6. Modelo de Negócios da Franquia
Este está entre os modelos de negócios mais comuns porque as pessoas estão familiarizadas com ele, mesmo que não sejam empreendedoras ou empreendedores. Nesse caso o funcionamento é que há um plano de negócios bem estabelecido e ele é comprado por outra entidade chamada franqueado. O franqueado reproduz o plano de negócios, enquanto o franqueador ajuda o franqueado com marketing, financiamento e outras operações comerciais. O envolvimento do franqueador garante que o franqueado administre o negócio da maneira exata como deve ser executado, a fim de manter a imagem da marca intacta. O franqueador também recebe uma porcentagem dos lucros conquistados pelo franqueado.
7. Modelo de Negócios de Distribuição
Este é um modelo de negócio muito simples. Um negócio de distribuição é aquele que leva e entrega produtos manufaturados do fabricante para o mercado. Este é o mais simples entre os diferentes modelos de negócios discutidos neste artigo.
8. Modelo de Negócios do Varejista
Uma empresa que opera no modelo de negócios do varejista é o último elo da cadeia de suprimentos. Os varejistas são empresas que compram produtos acabados de distribuidores ou, às vezes, diretamente de fabricantes e os vendem a um preço que os ajuda a cobrir as despesas operacionais e os custos de compra, além de obter lucro.
Uma butique que compra seu estoque de camisas e calças de diferentes marcas de seus distribuidores e as vende em seu ponto de venda é um exemplo de negócio executado em um modelo de negócios de varejo.
9. Modelo de Negócios Online para Offline
O modelo de negócios O2O (online-to-offline) é aquele que é executado na estratégia de marketing O2O. Esta é uma estratégia de marketing que conecta seus serviços offline aos seus clientes online. É uma forma de atrair clientes para sua loja ou escritório anunciando seus produtos e serviços pela internet. Exemplos de tais meios de marketing podem ser marketing de rede social, marketing por e-mail ou simplesmente promover sua loja ou ponto de venda em seu site.
10. Modelo de Negócios Business to Consumer
Um modelo de negócios B2C (business-to-consumer) é aquele em que há uma cadeia de suprimentos muito curta. Este é um modelo de negócios em que uma empresa fabrica bens, ou os compra de um fabricante, e os vende diretamente aos consumidores finais. Não há empresas distribuidoras envolvidas no meio. Os produtos finais vendidos por uma empresa B2C são destinados ao uso de indivíduos, não de entidades comerciais.
Coisas a considerar para escolher o melhor modelo de negócios
Agora que você conhece os diferentes modelos de negócios, vamos analisar os fatores que você precisa considerar antes de criar o melhor modelo de negócios para você.
1. Alinhe o modelo de negócios que você escolherá com as necessidades e preferências de seus clientes-alvo. Por exemplo, se seus clientes gostam mais de compras online, talvez seja melhor administrar seus negócios por meio de um site. Se você estiver vendendo produtos ou serviços digitais, considere o modelo de negócios freemium.
2. Você deve escolher um modelo de negócios, mantendo a concorrência em mente. Por exemplo, se você optar pelo modelo de negócios do varejista, a localização do seu ponto de venda importaria muito. Quanto menos concorrentes você tiver ao seu redor, mais fácil será para você vender seus produtos em sua loja de varejo.
3. Sempre considere sua proposta de valor antes de decidir sobre seu modelo de negócios. O que faz sua empresa e seus produtos se destacarem? Por exemplo, se você tem uma loja online, está oferecendo aos seus usuários algum recurso que torne mais conveniente para eles comprarem em sua loja do que em qualquer outra?
4. Considere criar vários fluxos de receita. Um modelo de negócios online para offline ajuda você a fazer isso. Se você estiver promovendo seus produtos por meio de um site e perceber que seu site está atraindo muita tração, você pode configurar uma loja simples em seu site e começar a vender seus produtos online também.
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