A estratégia de marketing no Instagram, portanto, ajuda a promover novos itens e aumentar o reconhecimento da marca. 130 milhões de usuários do Instagram se envolvem com postagens de comércio todo mês, pois ele permite que você comercialize seus negócios e produtos de maneira agradável para seus clientes, sem ser insistente.
Mesmo com essas estatísticas, você ainda não sabe por onde começar? Tudo bem, Entendemos que a plataforma pode ser difícil no começo, por isso estamos aqui para ajudá-lo.
Por que você deve comercializar no Instagram?
O Instagram se destaca de outras plataformas devido ao seu aspecto visual. Se você tem um negócio que se beneficia do design do produto ou se você presta um serviço com resultado visível, o Instagram é o melhor lugar para divulgar seu conteúdo.
Vídeos, imagens e ilustrações são excelentes opções de conteúdo, mas seu plano de marketing determinará, em última análise, que tipo de conteúdo compartilhar e com que frequência. Estabelecer uma estratégia de marketing no Instagram antes de lançar uma nova plataforma de mídia social manterá você focado em seus objetivos e, mais importante, em seu público-alvo.
Como criar uma estratégia de marketing no Instagram?
Com mais de 8 milhões de perfis comerciais, o Instagram é perfeito para marcas. Portanto, criar uma estratégia de marketing no Instagram é obrigatório. Mas como você terá certeza de que sua empresa será notada em meio a tanto conteúdo? Com uma ótima estratégia, é claro!
Este artigo o guiará pelas etapas de criação de estratégias de marketing bem-sucedidas e garantirá que você atinja os objetivos da sua empresa.
1. Identifique seu mercado-alvo
Em primeiro lugar, quem você está tentando atingir através do marketing do Instagram? Você tem certeza de que seu público-alvo está usando o aplicativo? É útil saber, por exemplo, que as mulheres representam 68% dos usuários do Instagram e que a maioria delas tem menos de 30 anos.
Antes de criar conteúdo, faça uma pesquisa de mercado sobre seu público-alvo. Determine a idade, sexo, localização, hobbies (até mesmo dietas) para que você possa adaptar seu material corretamente.Depois de identificar esse grupo demográfico, pense em outros comportamentos:
• Quais hashtags eles estão usando?
• Como e onde eles passam seu tempo livre?
• Eles têm outras marcas em mente?
• Quais contas do Instagram eles seguem?
Essa pesquisa de público é rápida e fácil, e é um primeiro passo crucial para restringir sua estratégia de marketing no Instagram.
2. Liste seus objetivos
O que você espera alcançar com o marketing no Instagram?
Para evitar o desperdício de tempo e recursos, é fundamental colocar objetivos de negócios tangíveis no centro de sua estratégia de marketing no Instagram. Faça uma lista dos objetivos que você deseja alcançar. Eles podem variar de acordo com o negócio e o setor, e incluem qualquer coisa, desde melhorar o reconhecimento da marca até gerar conversões.
Cada uma dessas metas terá seu próprio conjunto de KPIs e métricas para acompanhar, bem como tipos distintos de conteúdo. Se você puder limitar isso no início de suas estratégias de marketing, você e sua equipe permanecerão focados. Felizmente, há uma infinidade de ferramentas disponíveis para ajudá-lo em todas as etapas da sua campanha de marketing no Instagram.
3. Examine o conteúdo dos concorrentes
A pesquisa de mercado é essencial não apenas para estabelecer seu público-alvo, mas também para analisar a concorrência. Identifique os principais concorrentes do seu negócio no Instagram e veja o que eles estão fazendo, bem como o que você acha que poderia fazer melhor ao desenvolver a sua estratégia de marketing. Lembre-se: o público-alvo deles é o mesmo que o seu. Para ajudá-lo, aqui estão algumas coisas para se pensar:
• Qual é o nível de engajamento dos seus concorrentes? (número de curtidas + comentários x 100)
• Eles respondem ao feedback?
• Que tipo de perguntas seus fãs têm para eles?
• Quais hashtags eles estão usando?
• Que tipo de conteúdo eles gostam de assistir?
• Como eles querem que os outros respondam?
Realizar uma pesquisa dos seus principais concorrentes pode ajudá-lo a aprender mais sobre o setor, descobrir o que funciona melhor e conhecer melhor seu público.
4. Crie uma estratégia de conteúdo
Escolher o que publicar para melhor promover sua marca e atingir suas metas de negócios é o componente mais importante da sua abordagem de marketing no Instagram. Em um negócio, o desenvolvimento de conteúdo consome uma quantidade significativa de recursos e envolve avaliar os seguintes tipos de material para seu público-alvo:
- Conteúdo gerado pelo usuário
- Fotos geradas pelo usuário
- Vídeos gerados pelo usuário
- Stories gerados pelo usuário
Em seguida, pense em estratégias alternativas de marketing no Instagram, tais como:
1. Concursos/sorteios
2. Marketing de influenciadores
3. Posts no formato carrossel
4. Colaborações/Instagram takeovers
Ao fazer isso, certifique-se de que seu feed do Instagram esteja consistente e bonito.
Agora você provavelmente já tem uma noção sólida do tipo de material que funciona melhor para sua estratégia de marketing no Instagram com base na análise do seu público e da concorrência, certo? Se você está vendendo um produto “fotografável”, por exemplo, ele servirá automaticamente como base para seu conteúdo. Mas se você vende um serviço online ou presencial, crie posts que compartilham informações ou atualizações importantes, ou até mesmo use cenas de bastidores para capturar o estilo de vida da sua empresa.
5. Crie um calendário de conteúdo
Um calendário de conteúdo anda de mãos dadas com uma excelente estratégia de conteúdo. Agora que você já pensou no seu conteúdo, a próxima etapa da sua estratégia de marketing no Instagram é descobrir quando e com que frequência você vai postá-lo. Você não quer ficar procurando conteúdo no último minuto, não é? Então use um calendário editorial para organizar seu feed em torno dos próximos eventos, anúncios ou feriados de mídia social.
Usar um cronograma para organizar seu marketing no Instagram também ajudará você a identificar lacunas em seu plano de conteúdo para que você possa postar regularmente. Afinal, consistência é mais crucial do que frequência! Uma conta que publica duas vezes por dia todos os dias será favorecida pelo algoritmo do Instagram quando comparada a uma que publica seis vezes na segunda-feira e depois só no fim de semana.
6. Planeje seu conteúdo com antecedência
Use seu calendário de conteúdo para facilitar o marketing do Instagram. Você pode fazer upload em massa de suas fotos e vídeos para o mês (ou até com mais antecedência) e publicá-los diretamente no Instagram quando quiser usando ferramentas de serviço de agendamento automatizado. Incluir o agendamento em sua abordagem de marketing no Instagram ajuda na organização e economiza tempo para que você possa se focar em outras tarefas, como o desenvolvimento de conteúdo.
Agendar suas postagens é excelente para um marketing eficaz, mas isso não significa que você não possa postar outro conteúdo se algo interessante acontecer.
7. Faça um cronograma para legendas
As legendas são outro aspecto crucial da sua estratégia de marketing no Instagram. É quando você realmente se dirige ao seu público e conta uma história sobre sua empresa. Como seu público aprenderá sobre você por meio das suas legendas, estabeleça uma voz para a sua marca. Mantenha o mesmo tom de voz nas legendas, além de outras questões, como o uso de emojis, dependendo de quantas pessoas gerenciam a conta.
As hashtags também são um aspecto importante do seu plano de marketing do Instagram e aparecerão em suas legendas ou primeiros comentários. Anote as hashtags mais modernas para o seu negócio durante a análise do seu público-alvo e da concorrência, e faça uma pesquisa extra. Você pode conferir as estatísticas de cada hashtag usando a ferramenta Hashtagify, por exemplo, para garantir que você terá maior alcance.
8. Conte uma história
Conte uma história com as fotos, vídeos e stories que você compartilha. Seu conteúdo deve despertar o interesse do seu público e estabelecer uma conexão com eles. Suas legendas podem fornecer histórias que humanizam sua marca e ajudam você a se conectar com seus clientes em um nível mais profundo. Lembre-se: todo conteúdo criado deve atender às demandas do seu público ou abordar um problema que eles estão enfrentando.
9. Estabeleça diretrizes de marca
Diretrizes de marca são cruciais ao desenvolver uma estratégia de marketing no Instagram, especialmente se você trabalha com uma equipe. Esta dica refere-se ao comportamento e atividades do Instagram da sua empresa. Você deve anotar esses detalhes em um documento compartilhado para que todos da sua equipe estejam cientes do processo.
Então, faça disso uma referência para todos os envolvidos. Dessa forma, eles são capazes de consultar esse documento ao fazerem upload de fotos, escreverem legendas ou conversarem com seus clientes.
Para recapitular todas as informações providenciadas neste artigo, aqui estão alguns itens a serem incluídos:
- Sua marca posta que tipo de conteúdo e com que frequência?
- Quais hashtags são sempre usadas?
- Quais hashtags nunca são usadas?
- O tom é informal ou formal?
- Você sempre responde como “a marca” ou como você mesmo?
- Uso de emojis
- Protocolo para lidar com as marcações de fotos e comentários nos stories
- Palavras e temas proibidos
10. Acompanhe seu desenvolvimento
A coisa mais importante a ser lembrada quando se trata de estratégia de marketing no Instagram é que você deve sempre testar, aprender e melhorar seu material. Não adianta investir tempo e recursos em conteúdo que não atende aos seus objetivos. Reserve um tempo para rastrear indicadores que ajudarão você a descobrir qual material funciona melhor ao desenvolver suas estratégias de marketing do Instagram.
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Em conclusão
Para vender de forma bem-sucedida, você não pode confiar apenas no tráfego da internet. Também faça uso de outros métodos. Atualmente as decisões de compra dos consumidores são muito influenciadas pelas redes sociais. Como o Instagram está se desenvolvendo em um ritmo acelerado, faz sentido aproveitá-lo como seu principal canal de vendas.
Além disso, esta rede social oferece recursos que permitem que as empresas vendam produtos diretamente no site. Então, não perca tempo e comece agora mesmo a aplicar essas táticas que ajudarão você a melhorar seu perfil do Instagram e, como resultado, a aumentar suas vendas!
