O objetivo de todo negócio é sobreviver e crescer. Diferentes empresas usam diferentes estratégias de marketing e gestão de marca para aumentar suas vendas e melhorar sua imagem de marca.
Todos nós sabemos que expandir um negócio não é fácil. É preciso muito planejamento estratégico para chegar ao ponto de crescer um negócio e vê-lo prosperar. Como tudo na vida, o crescimento de um negócio exige que você invista tempo e esforço antes de colher os benefícios. Às vezes, você precisa se concentrar em suas metas de negócios de curto prazo, mas, no final das contas, trata-se de construir um fluxo sustentável de receita para seu negócio, a longo prazo.
Tentar expandir seus negócios pode realmente prejudicar você. Mas lembre-se, sempre há luz do outro lado do túnel. Se você é um daqueles que está tentando descobrir como expandir sua pequena empresa, então você veio ao lugar certo. Hoje discutiremos algumas estratégias práticas que podem ajudá-lo a expandir seus negócios.
10 ideias diferentes para expandir seus negócios
Se você quiser saber como expandir seus negócios, dê uma olhada nessas 10 maneiras diferentes de fazer isso. Essas ideias são adequadas para serem adotadas nesta era moderna, onde quase tudo é digitalizado e globalizado.
1. Crie um funil de vendas
Um funil de vendas ou marketing é o caminho pelo qual seus clientes em potencial passam até chegar ao ponto de comprar de você. Não ter um funil de vendas para o seu negócio é como cometer um enorme erro. Muitas pessoas ainda usam o marketing direto e outras estratégias autônomas para fazer vendas, mas só podem chegar até certo ponto seguindo esse caminho.
Um funil de vendas permite automatizar todo o seu processo de vendas e catalisadores para expandir seus negócios. Quando seu funil de vendas estiver pronto, você só precisa manter uma quantidade mínima de trabalho de front-end enquanto o restante do processo é tranquilo para aumentar suas vendas.
Os funis de vendas ganharam popularidade recentemente porque funcionam muito bem com estratégias contemporâneas de marketing e divulgação.
2. Use um Sistema de Gestão de Pedidos
A maioria das empresas hoje em dia está vendendo seus produtos e serviços pela internet. Isso torna mais complicado do que nunca rastrear todos os seus pedidos e manter um registro de todos os seus clientes. Lá se vão os dias em que as transações podiam ser facilmente rastreadas manualmente. Mesmo que você comece a manter os registros manualmente ao iniciar uma iniciativa de negócios, será muito complicado continuar fazendo isso à medida que você expande seus negócios.
Se você deseja expandir seus negócios mais rapidamente, deve utilizar um sistema de gerenciamento de clientes. Existem muitos deles disponíveis no mercado hoje em dia, e a maioria deles é simples de usar.
O que você também pode fazer é usar um construtor de sites, como o Strikingly, que o equipa com o recurso de gerenciamento de pedidos no editor do seu site. Você pode acompanhar facilmente todos os seus pedidos e clientes a partir dele à medida que expande seus negócios. Dessa forma, você não precisa usar um sistema de gerenciamento de clientes separado para acompanhar seus pedidos e transações.
Imagem retirada do site Strikingly
3. Realizar Pesquisa de Mercado
Para expandir um negócio, você precisa se manter atualizado com o ambiente e a concorrência. Certifique-se de fazer uma análise completa da concorrência e elaborar suas estratégias de preços de acordo. Você não gostaria que seus concorrentes penetrassem nos mercados onde você está tendo o melhor desempenho, oferecendo preços muito mais baixos que os seus.
Analisar seus concorrentes também pode ajudá-lo a descobrir suas estratégias de publicidade. Observe os anúncios que estão sendo executados com sucesso ao longo do tempo e tente imitá-los. Esta é uma das maneiras mais rápidas de crescer o seu negócio.
Se você tem um site para sua empresa, também é bom verificar a estatística do seu site. Isso irá mantê-lo informado sobre onde você está dentro do seu mercado-alvo e da concorrência.
Construir um site no Strikingly dá acesso às estatísticas do seu site através do seu painel. Essas estatísticas são fáceis de entender, mas completas o suficiente para permitir que você acompanhe os visitantes únicos do seu site diariamente.
Imagem retirada do site Strikingly
4. Identifique novas oportunidades
Como parte de sua análise SWOT ou FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças), você precisa estar constantemente identificando novas oportunidades para o seu negócio. Isso pode significar fazer uma extensão de linha de produtos ou iniciar uma linha de produtos totalmente nova. Uma vez que você se torne bom em identificar lacunas de mercado e tenha ideias para penetrá-las, sua empresa crescerá mais rapidamente.
As oportunidades para o seu negócio podem surgir de diferentes aspectos do seu ambiente de negócios externo. Portanto, ficar de olho em cada um dos itens a seguir ajuda no crescimento de um negócio.
• Canais de distribuição
• Concorrentes diretos
• Mercados estrangeiros
• Indústrias potenciais
• Situação econômica
• Produtos em alta
5. Crie uma lista de assinantes
Construir uma lista de e-mail é absolutamente crucial para o crescimento de um negócio. Você precisa ter um meio de manter contato com seus clientes, ou pelo menos com os visitantes do seu site. Uma boa maneira de criar uma lista de assinantes é ter um formulário de inscrição em seu site ou página de destino. Isso significa que você oferece algo aos visitantes do seu site, como um e-book ou podcast gratuito, em troca de seu nome e endereço de e-mail. Depois de ter o endereço de e-mail deles, você pode enviar boletins informativos para seus assinantes regularmente. Isso os manterá lembrados sobre sua marca e os produtos ou serviços que você tem a oferecer.
Imagem retirada do site do usuário Strikingly
6. Formar Parcerias Estratégicas
Os parceiros estratégicos certos aumentarão sua moral, apoiarão você em suas iniciativas e ajudarão você a expandir seus negócios. Mas identificar as parcerias certas, ou mesmo os patrocínios, é mais fácil falar do que fazer. Você precisa encontrar essas empresas para fazer parceria que você acha que podem ser complementares à sua. Crie propostas para que eles façam parceria com você. Em seguida, entre em contato com eles e apresente sua proposta, e veja se eles podem concordar com algum tipo de colaboração mútua.
Imagem retirada do site do usuário Strikingly
7. Colete feedback regular do cliente
Se você deseja realmente expandir seus negócios, deve estar constantemente atualizado e informado sobre como seus clientes se sentem em relação à sua marca e produtos. É por isso que você deve coletar regularmente feedback de seus clientes.
Há muitas maneiras de coletar feedback do cliente. Uma maneira de coletar feedback em seu site é criar um formulário de contato que os visitantes do site possam preencher e enviar sempre que tiverem algo a dizer a você. Incentivar seus clientes a se comunicarem com você ajudará você a obter informações em primeira mão sobre as experiências de seus clientes interagindo com sua marca. Isso lhe dará chances de melhorar seus serviços e criar estratégias de marketing mais eficazes. O feedback que você recebe também pode lhe dar ideias para expandir seus negócios.
Imagem retirada do site do usuário Strikingly
8. Use o marketing de rede social
O marketing de rede social está se tornando cada vez mais popular nos dias de hoje. As organizações preferem postar suas mensagens de marca e veicular anúncios em sites de mídia social como Facebook, Youtube, Instagram e Twitter, mais do que veicular anúncios na televisão e mídia impressa. Embora algumas empresas ainda usam mídia mista, a maioria delas está mais inclinada a usar o marketing digital e os influenciadores de rede social. Se você deseja expandir seus negócios, também deve incluir o marketing de rede social em suas estratégias.
A melhor maneira de incorporar o marketing de rede social é integrar suas páginas de mídia social ao seu site. Isso pode ser feito inserindo ícones de rede social no rodapé do seu site ou em outras partes da sua landing page.
Imagem retirada do site do usuário Strikingly
9. Crie ofertas de licenciamento
Se você deseja expandir seus negócios com pouco esforço de sua parte, considere criar acordos de licenciamento. Isso significa que você pega um ou mais de seus produtos e os licencia para outros. A receita de vendas que a outra parte obtém do seu produto será compartilhada. Isso satura o mercado com seus produtos e ajudará você a ganhar participação no mercado.
Ao construir sua rede para oferecer acordos de licenciamento, você criará automaticamente uma comunidade de marca. Esse tipo de comunidade é bom para aumentar o reconhecimento da marca, expandir um negócio e incentivar o envolvimento do público com seus produtos e sua marca.
10. Esforce-se pela expansão global
O nível final de crescimento dos negócios é a expansão global. Se você conseguir clientes internacionais e começar a fazer vendas internacionais, seu negócio crescerá rapidamente. Crescer um negócio envolve pesquisar novos mercados e descobrir maneiras de entrar neles.
Vender em mercados globais abre portas para novas fatias de receita para o seu negócio. Você pode se beneficiar das flutuações cambiais e ter mais oportunidades de se especializar em diferentes áreas. A expansão global também permite que você tenha um melhor gerenciamento de risco para o seu negócio.
Então, essas foram 10 ideias diferentes para fazer seu negócio crescer. Se você deseja criar um site para sua empresa usando uma plataforma que facilite a aplicação de todas as estratégias mencionadas acima, inscreva-se para sua conta gratuita no Strikingly hoje.
