Bom, o mesmo acontece quando você pretende vender sites. Se você sabe como vender um site — e se você é um ótimo vendedor —, você tem muita chance de construir um negócio inteiro a partir do seu fluxo de trabalho. É possível lançar quantos sites você quiser para, em seguida, vendê-los para diferentes clientes das suas respectivas indústrias.
É importante enfatizar que o negócio de venda de sites difere ligeiramente da oferta de serviços de web design. Se você gosta de vender sites, por exemplo, pode criar um site usando modelos prontos oferecidos por plataformas de criação de sites, como a Strikingly.
Mas se você é um web designer, você provavelmente prefere criar seus sites do zero ou, pelo menos, personalizar os templates escolhidos para que reflitam sua personalidade e estilo. Isso é ótimo, pois agregará valor aos seus serviços toda vez que você vender um site para um cliente.
Os 4 passos que você precisa seguir para vender um site
Se você é aquele tipo de pessoa que planeja tudo com muito cuidado antes de prosseguir com seus planos, especialmente quando se trata de negócios, tenho uma ótima notícia: você veio ao lugar certo!
Uma pessoa organizada, como você, pode seguir os 4 passos listados abaixo para gerar mais leads e vender sites. Mas lembre-se: cada etapa precisa ser devidamente compreendida e executada.
Não se preocupe, pois a maneira como explicamos as etapas aqui tornará todo o processo mais fácil e, em pouco tempo, você irá descobrir como vender seus sites com facilidade e em um piscar de olhos.
1. Crie um funil de marketing
Um funil de vendas ou marketing é o caminho que você cria para seu público seguir, desde o momento em que eles ouvem sobre você pela primeira vez até o momento em que finalmente compram de você. Um funil de marketing usado por qualquer empresa reduz o desperdício nos custos de publicidade e aproxima seus clientes da compra de maneira tranquila.
Um exemplo de funil de marketing seria alguém oferecendo serviços de consultoria de carreira. Eles criam vídeos no YouTube para dar dicas de aprimoramento de carreira e convidam o público a seguir suas páginas no LinkedIn, Twitter e Facebook. Atualizações sobre o site são publicadas regularmente nessas redes sociais, além de incentivarem com frequência que seus seguidores entrem em contato com eles. Assim que alguém entra em contato através do site ou mídia social, eles têm uma sessão de consultoria gratuita de 20 a 30 minutos e, no final, oferecem uma sessão de coaching de carreira mais longa, paga e personalizada. É aqui que o cliente em potencial finalmente faz um pagamento se optar por pagar pela consultoria.
O mesmo processo pode ser aplicado para um negócio de venda de sites. Quando você precisa vender um site, provavelmente não encontrará alguém que queira comprar ou criar um logo de cara. Será preciso alcançar um grande público e continuar mantendo-o por diferentes fases para influenciá-los a comprar de você.
2. Comunique-se com seus leads
Ainda que você tenha gerado alguns leads para vender um site, seu trabalho está longe de ter terminado. Agora é a hora de iniciar uma comunicação individual com seus leads e ver quais são seus requisitos específicos. É aqui que suas habilidades de comunicação serão mais úteis.
Nesta fase, explique o que você pode fazer pelo seu cliente em potencial. Foque no valor que você oferece; posicione-se como um especialista que pode resolver o problema dele.
Um exemplo de uma ação que você pode realizar nesta etapa é oferecer um conteúdo valioso (um download digital gratuito, uma série de vídeos sem custos ou um e-book sobre seu nicho específico) em troca do endereço de e-mail do seu lead. Se você criar um site na Strikingly, poderá inserir facilmente um formulário de inscrição para seus visitantes. Depois de obter o endereço de e-mail deles, continue em contato com o envio de newsletters e e-mails de marketing como parte da sua campanha de divulgação.
Por meio de seus e-mails de marketing, você pode continuar mostrando suas habilidades para seus assinantes. Pense neste estágio como um passo inicial. Mostre a eles todos os depoimentos positivos que você recebeu de seus clientes até agora e adicione fotos dos projetos que você entregou até o momento em suas newsletters. Em resumo, intrigue-os com a variedade de trabalhos que você pode oferecer. Quando eles finalmente entrarem em contato, ouça suas necessidades com atenção.
3. Entregue sua proposta
Depois de conhecer os requisitos de um cliente em potencial, desenvolva uma proposta personalizada. Ao vender sites, você precisa ser muito específico sobre as necessidades dos seus clientes. Não corra riscos tentando adivinhar os recursos, estilo e design que um cliente está procurando em seu site. Faça perguntas diretas e esclareça o que pode e o que não pode ser feito dentro de uma determinada faixa de preço.
Mas muita calma nessa hora! Ainda não chegou o momento certo de falar sobre os aspectos mais técnicos do site. Por enquanto, discuta o layout com seu cliente e consiga a aprovação dele. A tecnologia ou ferramentas que você usa para o desenvolvimento web são irrelevantes para o cliente quando você está tentando vender um site. Seu público só precisa saber como o site irá ficar e o que podem fazer com ele, ou seja, os recursos que serão adicionados.
4. Auxilie seu cliente até que você faça uma venda
Às vezes, um cliente fica totalmente satisfeito com o serviço oferecido ou com o site que ele pode comprar de você. Ainda assim, ele pode querer adiar a compra por vários motivos. É aqui que o fato de os acompanhar regularmente se torna tão importante.
Quando você sabe que um cliente em potencial está procurando por alguém que venda sites, não dê muita oportunidade para que ele entre em contato com um concorrente seu. Se esse cliente ainda não tiver tomado sua decisão, tente descobrir o motivo. Negocie o preço. Talvez você não esteja usando as estratégias de precificação mais eficazes. De qualquer forma, faça o que puder para vender um site nesta etapa do processo.
Como a Strikingly pode ajudá-lo a vender um site
O Strikingly é um construtor de sites gratuito que oferece modelos de sites completos e prontos para uso. Se você ainda se sente confuso e incerto de como fará para vender seus sites, considere usar a Strikingly para fazer seu negócio decolar.
O que queremos dizer com isso? É simples. Com os diversos modelos disponíveis em nossa plataforma, você é capaz de criar sites com muita facilidade. Acesse a nossa página de templates e veja como eles são construídos e até que ponto você pode personalizá-los usando suas próprias habilidades de web design. Então, crie versões exclusivas de cada modelo e apresente-as ao seu público. O melhor de tudo é que com o nosso Plano Pro, a marca da Strikingly é retirada para que os seus designs personalizados se tornem ainda mais especiais e únicos.
Usar templates economiza muito tempo, pois você não desenvolverá nada do zero. Ou seja, você pode aceitar projetos de mais clientes ao mesmo tempo e entregá-los com eficiência, sem precisar contratar uma equipe inteira de web designers para trabalhar para você.
Para vender um site de forma eficaz e manter seu público satisfeito, você precisa produzir um trabalho de qualidade e dentro do prazo. Se você criar todos os sites por conta própria, sem usar modelos, poderá acabar sobrecarregado de trabalho e não conseguirá satisfazer todas as necessidades dos seus clientes. Por isso é tão importante fazer uso dessas ferramentas prontas, especialmente quando uma empresa é nova.
Na Strikingly, estamos sempre dispostos a ajudar nossos usuários a atingir suas metas de negócios e a auxiliá-los em cada etapa do processo. Se o seu objetivo de negócios é vender um site apenas para um nicho específico, você pode usar nossos modelos projetados para esse nicho em específico, por exemplo.
Atualmente, temos modelos disponíveis para os seguintes layouts:
- Sites de negócios, corporativos ou de marca
- Sites de serviços
- Sites de comércio eletrônico
- Blogs
- Sites pessoais
- Sites de eventos
- Sites de portfólio
Essas categorias podem se enquadrar em qualquer setor ou nicho. Com um pouquinho de criatividade e empenho, você é capaz de ajustar esses modelos de acordo com as suas necessidades e, é claro, conforme seus clientes desejarem.
Ficou confuso com alguma coisa? Não se preocupe! Se você ainda tiver dúvidas sobre nossos modelos, serviços ou recursos disponíveis, entre em contato com a nossa equipe a qualquer momento por meio de nosso suporte por chat ao vivo. Estamos sempre disponíveis para resolver as suas dúvidas e ajudá-lo a gerar mais vendas.
Se você ainda não se cadastrou na Strikingly, o que está esperando? Crie sua conta sem pagar nada agora mesmo e comece a vender sites de forma rápida e eficaz.
