É importante que uma empresa ou uma loja online lide com o excesso de estoque. Um site de comércio eletrônico ou uma loja de varejo que está nessa situação precisa vender o excesso de estoque. Quando você tem muito estoque, precisa criar estratégias para limpá-lo ou vendê-lo. Para fazer isso, você precisa mudar suas atuais estratégias promocionais e de preços, porque sua prioridade é limpar o estoque que você acumulou antes de introduzir ou fabricar estoque novo.
O que é Excesso de Estoque?
Quando você tem mais estoque de um determinado produto ou uma linha completa de produtos do que pode vender dentro de um prazo, você está em uma situação de excesso de estoque ou excesso de mercadoria.
Em tal situação, a melhor coisa para uma empresa fazer é descobrir maneiras de vender o excesso de estoque. Caso não consiga, terá seu espaço ocupado com mercadorias velhas e em excesso, o que a impedirá de fabricar e manter novos estoques mais demandados pelo mercado-alvo.
Vender o excesso de estoque pode ser complicado. A razão pela qual você tem mercadorias em excesso é provavelmente porque há algo errado com seu produto que não consegue vender ou ficou desatualizado, o que significa que agora é tarde demais para vendê-lo. Portanto, você precisa agir com inteligência e experimentar suas estratégias de preços para vender o excesso de estoque.
Observa-se que a liquidação de excesso de estoque é realizada por empresas ou lojas online que já tentaram todas as outras formas de estratégias de marketing para se livrar de seu estoque a tempo. Eles são usados como último recurso para limpar o estoque quando não há outra maneira de sacar o dinheiro preso no excesso de mercadoria. Para vender o excesso de estoque, você precisa ter um plano duradouro que o ajudará a aumentar sua receita aumentando seus preços novamente quando a venda de estoque terminar.
Antes de discutir as estratégias que ajudam a vender o excesso de estoque, vamos falar sobre as situações que fazem com que uma empresa acabe com excesso de mercadoria.
4 razões pelas quais você pode ter excesso de estoque
Se você tem mercadorias em excesso, isso significa claramente que você não está gerenciando bem seu estoque. Você pode ter ficado muito preso nos outros aspectos do seu negócio que esqueceu dos problemas de estoque em excesso, o que o coloca nessa situação que agora está restringindo suas vendas. Aqui estão quatro razões pelas quais você provavelmente está nessa situação.
1. Você não está gerenciando seus pedidos corretamente
O gerenciamento de pedidos é a chave para um gerenciamento de estoque eficaz. Uma coisa é gerenciar suas atividades de marketing para impulsionar a demanda por seus produtos. Mas também é igualmente importante acompanhar quando as vendas chegam e os clientes fazem pedidos com você. Deixar de fazer isso o deixará preso em uma situação de excesso de mercadorias e, então, será difícil vender o excesso de estoque.
Se você administra seu negócio por meio de uma loja de comércio eletrônico, precisa ter ferramentas adequadas em seu site que o ajudem a gerenciar seus pedidos de maneira eficaz. As melhores ferramentas de gerenciamento de pedidos ajudam você a acompanhar o status de cada pedido. Se houver algum problema ou contratempo na entrega de algum pedido, o sistema deverá notificá-lo a tempo, para que você possa encontrar uma solução oportuna, ou pelo menos informar o cliente sobre o problema.
Se você gerencia seus pedidos com cuidado, não apenas suas vendas serão executadas sem problemas, mas seus clientes também ficarão satisfeitos. Não é bom para a imagem da sua marca e para as vendas manter seus clientes esperando por muito tempo caso haja um erro com um pedido. Mesmo com uma liquidação de estoque, é melhor acompanhar seus pedidos à medida que eles chegam.
2. Você está mais focado em uma de suas linhas de produtos
Uma empresa pode ter muitas linhas de produtos, principalmente se estiver indo bem em vendas. Algumas empresas lidam com várias linhas de produtos por meio de merchandising cruzado. Quando uma empresa penetra em um novo mercado, geralmente considera extensões de linha de produtos ou cria uma linha de produtos totalmente nova.
Nesses cenários, é normal que a empresa desloque seu foco de seus mercados-alvo existentes para os novos mercados em que penetra, com o entusiasmo de obter um fluxo adicional de receita a partir daí. Isso pode se tornar um problema se sua mudança de foco fizer com que você ignore os esforços de marketing voltados para seus clientes originais ou existentes, levando você a estocar mercadorias em excesso para os produtos que estava vendendo a esses clientes. Se isso acontecer, você precisará vender o excesso de estoque a um preço relativamente mais baixo. Quando você liquida o estoque em vez de fazer vendas adequadas, sua margem de lucro é relativamente baixa.
Para evitar ter que vender o excesso de estoque, você precisa manter o foco no marketing e na promoção de todas as suas linhas de produtos ao mesmo tempo.
3. A demanda por alguns de seus produtos mudou
Um bom negócio é aquele que acompanha constantemente as mudanças nas tendências do mercado e a análise da concorrência. A demanda do mercado continua mudando o tempo todo. As preferências e gostos das pessoas por produtos específicos giram em torno das circunstâncias pelas quais passam na vida e dos substitutos que têm disponíveis no mercado. Se você não acompanhar esses fatores regularmente, poderá não apenas perder oportunidades de expansão de negócios, mas também ignorar qualquer queda nas vendas que possa enfrentar.
Quando você não reduz o número de unidades fabricadas para um produto que está passando por uma queda nas vendas, você terá que vender o excesso de estoque com margens de lucro menores posteriormente. Isso não é bom para o seu negócio e precisa ser cuidado nas fases preliminares do problema.
4. Seus concorrentes estão à sua frente
Às vezes, você pode ficar para trás na concorrência que tem com outras empresas que operam em seu setor. Se você não conduzir sua análise SWOT (Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças)) corretamente, não saberá muito sobre todas as empresas que concorrem com você. Eles podem apresentar produtos de melhor qualidade e oferecê-los a preços mais baixos sem que você descubra até que seja tarde demais. Você só vai perceber a gravidade da situação quando precisar vender o excesso de estoque a preços de liquidação.
Se você não quer ficar preso na hora de vender o excesso de estoque e ter prejuízos, precisa sempre monitorar as estratégias dos seus concorrentes para aguentar a concorrência. Pode haver novos players surgindo ou mais antigos com planos de marketing mais criativos.
Essas foram as quatro razões pelas quais você pode ficar preso na venda de estoque em excesso. Agora vamos falar sobre algumas ações sólidas que você pode tomar, que o ajudam a evitar um cenário em que você acumula mercadorias em excesso ou a vender o excesso de estoque de uma maneira que permite que você ganhe um bom dinheiro com isso.
3 Estratégias para Ganhar Dinheiro com Excesso de Estoque
Normalmente, quando você vende excesso de estoque, tem perdas ou, pelo menos, obtém margens de lucro menores. Mas em certos cenários, você pode inverter a situação a seu favor e acabar ganhando mais dinheiro vendendo o excesso de estoque. Aqui estão 3 maneiras diferentes de fazer isso.
1. Venda online
Se você estiver administrando seus negócios em lojas físicas, poderá aumentar suas vendas vendendo seus produtos online. Isso é útil se você deseja vender estoque em excesso. Quando você vende on-line, pode segmentar uma base de clientes expandida.
O que você precisa fazer para vender seus produtos online é criar um site de comércio eletrônico, caso ainda não tenha um. Ao usar o Strikingly, você pode criar e lançar uma loja online completa em apenas alguns minutos, sem precisar contratar um desenvolvedor web ou escrever qualquer código por conta própria. Basta se inscrever para uma conta no Strikingly e escolher o melhor design para sua loja online entre os muitos modelos de loja que temos disponíveis em nossa plataforma.
2. Realizar uma venda de estoque para compensação de estoque
Se você realizar uma venda de estoque, é preferível informar seus clientes sobre sua intenção. Se você está administrando uma butique, por exemplo, e deseja ter uma liquidação de estoque, é melhor anunciar isso. Quando os clientes descobrem que você está vendendo estoque em excesso, eles serão atraídos a comprar de você a granel para que possam economizar dinheiro em compras em massa.
Se você estiver administrando uma loja online, poderá colocar anúncios em pop-ups para informar aos clientes que está vendendo estoque em excesso e oferecendo preços mais baixos.
3. Comece a agrupar
Agrupar produtos é uma maneira de vender seu excesso de mercadoria para que você possa ganhar mais dinheiro enquanto vende o excesso de estoque. Isso significa que você cria um mix de seus produtos que são lentos na venda e os oferece todos juntos como um pacote a um preço total com desconto.
Agrupar seus produtos dessa forma incentiva os clientes a comprar até mesmo os produtos de você que eles não comprariam de outra forma. Ao oferecer pacotes em sua venda de estoque, você ainda pode acabar ganhando mais dinheiro do que mantendo o excesso de mercadoria empilhado por um longo período.
Agora que você sabe como ganhar mais dinheiro vendendo o excesso de estoque, pode usar essas estratégias para minimizar suas perdas. Porém, é melhor se você puder evitar completamente o problema do excesso de mercadoria.
Ao executar um site de comércio eletrônico construído no Strikingly, você pode ter acesso a várias ferramentas e recursos que o ajudarão a acompanhar seus pedidos, clientes e vendas de uma maneira que você não esqueça nenhum desses aspectos-chave do seu negócio .
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