Revelando o Verdadeiro Significado do Preço de Varejo Sugerido

O Preço de Varejo Sugerido (SRP) é um termo comumente usado na indústria de varejo para se referir ao preço que os fabricantes sugerem que os varejistas vendam seus produtos. A precificação de Keystone, que envolve dobrar o custo de atacado de um produto, também é uma estratégia de precificação comum usada pelos varejistas. Compreender o Preço de Varejo Sugerido e as estratégias de precificação é importante para consumidores e empresas. Neste artigo, exploraremos como o SRP afeta os consumidores, a importância de compreender o SRP para as empresas e como a Strikingly pode ajudar pequenas empresas a otimizar seus preços.

O que é o preço de varejo sugerido (SRP)?

SRP ou Preço de Varejo Sugerido refere-se ao preço de venda recomendado de um produto, conforme sugerido pelo fabricante. O preço inclui o custo de produção, despesas de marketing e uma margem de lucro para o fabricante e o varejista.

Como o SRP afeta os consumidores

Os consumidores são afetados pelo Preço Sugerido ao Consumidor porque determina quanto pagarão por um produto. Se o SRP for muito alto, os consumidores podem optar por comprar de um concorrente que ofereça um preço mais baixo.

SRP ou Preço Sugerido ao Consumidor afeta os consumidores de várias maneiras:

• Âncora as expectativas dos consumidores sobre os preços. Quando os consumidores veem um SRP em um produto, isso estabelece um preço de referência em suas mentes. Eles esperam pagar esse preço ou menos. O efeito de ancoragem influencia o preço que os consumidores estão dispostos a pagar por um produto.
• Permite comparações de preços entre produtos. Com um SRP, os consumidores podem facilmente comparar os preços de produtos concorrentes e fazer uma escolha informada com base em seu orçamento. A transparência de preços beneficia os consumidores.
• Indica o valor do produto. Um SRP mais alto sinaliza aos consumidores que o produto é premium, de alta qualidade e alto valor. Um SRP mais baixo indica um produto mais econômico e baseado no valor. Isso ajuda os consumidores a determinar se o produto corresponde às suas necessidades e prioridades.
• Deixa espaço para descontos. Um SRP geralmente tem uma boa margem de lucro embutida para o varejista. Isso permite que o varejista ofereça promoções e descontos sobre o SRP, o que os consumidores sempre adoram. Quanto maior o desconto, mais empolgante é para os consumidores.
• Pode ser enganoso às vezes. Alguns varejistas aumentam os preços muito acima do SRP para projetar o produto como premium. Alguns varejistas não éticos também aumentam os preços antes de oferecer grandes descontos. Essas práticas podem enganar alguns consumidores. Portanto, os consumidores precisam estar cientes da faixa de preço típica dos produtos.
• Coloca pressão sobre os varejistas. Se a maioria dos varejistas estiver vendendo pelo SRP, isso coloca pressão sobre outros varejistas para não reduzirem seus preços muito abaixo do SRP. Às vezes, isso pode limitar o nível de competição de preços no mercado, limitando as opções para os consumidores.

Os SRPs oferecem tanto benefícios quanto desvantagens para os consumidores. Quando usados de forma ética, os SRPs visam fornecer transparência de preços, permitir comparações fáceis e definir as expectativas corretas. Mas os consumidores devem estar cientes das práticas de preços enganosas e da limitação de descontos às vezes devido às pressões do SRP. Um consumidor informado tem menos probabilidade de pagar a mais enquanto ainda aproveita os benefícios dos SRPs.

Importância de compreender o SRP para empresas

As empresas precisam compreender o SRP porque isso afeta sua lucratividade. Se definirem seus preços muito altos ou muito baixos em comparação com os concorrentes, correm o risco de perder clientes ou não obter lucro suficiente.

Compreender o SRP ou Preço de Varejo Sugerido é importante para as empresas de várias maneiras:

• Determinar preços competitivos. Conhecer os preços sugeridos de varejo (SRPs) dos produtos concorrentes pode ajudar uma empresa a precificar seus produtos de forma competitiva. Ela pode precificar igual, abaixo ou acima da concorrência, com base em sua estratégia de negócios e mercado-alvo. A precificação é uma parte crucial do mix de marketing, por isso, entender os SRPs é fundamental.
• Auxiliar no posicionamento do produto. O nível em que uma empresa define o SRP para seu produto impacta como ele é posicionado no mercado. Um SRP premium indica um produto de alta qualidade. Um SRP mais baixo indica um bom valor. O SRP deve corresponder ao posicionamento desejado do produto.
• Maximizar receitas e lucros. Quando uma empresa entende os SRPs e margens típicas de sua indústria, pode determinar e definir estrategicamente seus próprios SRPs para maximizar o potencial de receita e lucro. Pode definir um SRP que deixe margem suficiente para descontos, mantendo bons lucros.
• Construir as expectativas certas dos clientes. O SRP estabelece uma âncora na mente do cliente sobre o que constitui um preço razoável para um produto. Se os preços da empresa forem muito mais altos ou baixos que o SRP, pode causar confusão nas expectativas e problemas de percepção.
• Determinar a viabilidade das promoções. Antes de realizar uma promoção com grandes descontos, uma empresa deve entender os SRPs e margens típicas para garantir que não acabe reduzindo os preços tanto que perca dinheiro nas vendas. O SRP fornece contexto para determinar taxas de desconto viáveis.
• Influenciar a decisão de compra do varejista. Os varejistas considerarão o SRP ao decidir se estocam um produto e quanto comprar. Eles são mais propensos a adquirir o produto se o SRP e as margens parecerem razoáveis e competitivos. Caso contrário, podem optar por não estocar o item.
• Impactar toda a cadeia de suprimentos. O SRP de um produto, em última análise, flui através de toda a cadeia de suprimentos - dos fabricantes aos atacadistas, distribuidores e varejistas. A precificação e os lucros de cada membro na cadeia de suprimentos dependem do SRP. Portanto, cada empresa deve entender como um SRP influenciará sua posição na cadeia de suprimentos.

Os preços de referência sugeridos têm impactos significativos em um nível estratégico e operacional para qualquer empresa. Precificar e determinar os preços de referência sugeridos não deve ser aleatório, mas sim baseado em uma compreensão sólida do cenário competitivo, custos, posicionamento, expectativas do cliente e muito mais. Um preço de referência sugerido baseado em uma estratégia bem pensada pode impulsionar as receitas, os lucros e o crescimento.

SRP e preço de venda sugerido pelo fabricante (MSRP)

Entender a diferença entre o preço de venda sugerido (SRP) e o preço de venda sugerido pelo fabricante (MSRP) é crucial para que as empresas definam sua estratégia de preços de forma eficaz.

Definição de MSRP

MSRP é o preço que os fabricantes sugerem para que os varejistas vendam seus produtos visando maximizar os lucros. É um preço recomendado e não obrigatório, mas a maioria dos varejistas segue essa indicação para manter a consistência entre diferentes lojas.

Diferença entre MSRP e SRP

SRP é o preço pelo qual os varejistas vendem seus produtos aos consumidores, enquanto o MSRP é o preço recomendado pelo fabricante. Os varejistas podem optar por vender produtos a um preço mais alto ou mais baixo do que o MSRP com base em sua estratégia de preços.

Como o MSRP afeta os varejistas

Os varejistas que seguem o MSRP podem se beneficiar de uma estratégia de preços consistente em diferentes lojas e plataformas online. No entanto, eles podem enfrentar concorrência de outros varejistas que oferecem preços mais baixos, tornando difícil manter a lucratividade.

Usando Strikingly para anunciar o MSRP

A Strikingly permite que pequenas empresas exibam seus produtos com informações claras de preços, incluindo o MSRP. Destacar o preço recomendado pelos fabricantes pode ajudar as empresas a construir confiança com os clientes e manter a transparência em sua estratégia de preços.

Imagem retirada da Strikingly

Margens e descontos

Ao definir o preço de venda de um produto, as margens e os descontos determinam significativamente o preço de venda sugerido (SRP). Uma margem é a diferença entre o custo de um produto e seu preço de venda, enquanto um desconto é uma redução no preço de venda de um produto.

Como as margens afetam o SRP

As margens são um componente essencial da precificação de keystone, que é quando os varejistas dobram o custo de atacado de um produto para definir o SRP. No entanto, nem todos os varejistas usam a precificação de keystone como sua estratégia de precificação. O percentual de margem pode variar dependendo de fatores como competição, mercado-alvo e demanda do produto.

Os varejistas podem correr o risco de perder clientes que conseguem encontrar produtos similares a preços mais baixos em outros lugares quando utilizam margens altas. Por outro lado, margens baixas podem levar a margens de lucro menores para os negócios. Portanto, entender como as margens afetam o SRP é crucial para definir preços competitivos que atraiam clientes enquanto mantêm saudáveis margens de lucro.

Tipos de descontos

Existem vários tipos de descontos que as empresas podem oferecer aos clientes para incentivar compras ou liquidar estoque. Alguns tipos comuns incluem

• Descontos baseados em porcentagem. Estes reduzem o preço de venda por uma certa porcentagem.
• Descontos em valor monetário. Estes são descontos que reduzem o preço de venda por uma certa quantia em reais.
• Descontos por pacote. Estes são descontos aplicados quando os clientes compram vários itens juntos.
• Liquidações. Estas são vendas onde as empresas oferecem preços altamente descontados em produtos que desejam liquidar rapidamente.

Como os descontos afetam o SRP

Os descontos podem impactar significativamente o SRP porque reduzem o preço final de venda dos produtos. Quando as empresas oferecem descontos frequentes ou grandes, isso pode criar uma expectativa entre os clientes de que devem esperar por promoções antes de fazer suas compras.

No entanto, oferecer descontos ocasionais e estrategicamente programados pode atrair novos clientes enquanto retém os existentes. As empresas devem considerar cuidadosamente sua estratégia de precificação e ofertas de descontos para garantir que não impactem negativamente suas margens de lucro.

Usando Strikingly para promoções e descontos

A Strikingly oferece várias ferramentas que as empresas podem usar para promover seus produtos, incluindo a criação de banners promocionais, adição de códigos de desconto e destaque de preços de venda.

Usando Strikingly, as empresas podem comunicar efetivamente suas promoções e descontos aos clientes enquanto mantêm seu site atualizado com as informações mais recentes de preços. Dessa forma, os clientes podem facilmente encontrar produtos em promoção ou aproveitar ofertas por tempo limitado.

Imagem retirada da Strikingly

Impacto psicológico do SRP

O preço é um aspecto essencial do comportamento do consumidor que pode influenciar as decisões de compra. O preço sugerido ao consumidor (SRP) desempenha um papel crucial em como os consumidores percebem o valor de um produto ou serviço. Compreender o impacto psicológico do SRP é crucial para as empresas criarem estratégias de precificação eficazes que possam impulsionar as vendas e a receita.

Como o preço afeta o comportamento do consumidor

O preço de um produto ou serviço pode impactar significativamente o comportamento do consumidor. Preços altos podem desencorajar os consumidores de comprar, enquanto preços baixos os atraem. No entanto, a relação entre preço e comportamento do consumidor nem sempre é direta. Os consumidores podem associar preços mais altos com melhor qualidade, enquanto preços mais baixos podem ser percebidos como produtos inferiores.

Como o SRP influencia o valor percebido

O preço sugerido ao consumidor (SRP) pode influenciar como os consumidores percebem o valor de um produto ou serviço. Os consumidores podem perceber um produto como mais valioso e desejável quando ele é precificado mais alto do que seus concorrentes. Por outro lado, quando um produto é precificado mais baixo do que seus concorrentes, pode ser percebido como inferior ou de baixa qualidade.

Compreendendo estratégias de preços

Estratégias de preços eficazes são essenciais para que as empresas tenham sucesso no mercado competitivo de hoje. Aqui estão algumas estratégias de preços comuns utilizadas pelas empresas:

• Preço de penetração. Definir um preço inicial baixo para ganhar participação de mercado rapidamente. Usado para novos produtos.
• Preço de desnatamento. Definir um preço alto para obter a máxima receita do mercado. Usado para produtos inovadores ou premium.
• Preço competitivo. Definir um preço equivalente ao dos concorrentes. Usado quando o preço é um fator chave para os clientes.
• Preço de valor. Definir um preço que ofereça um valor superior aos clientes em relação aos concorrentes. Usado para se destacar da concorrência.
• Preço de custo mais. Calcular o custo e adicionar uma margem de lucro para determinar o preço. Usado para produtos commodities com pouca diferenciação.
• Produto isca. Um produto com preço abaixo do custo atrai clientes que compram outros itens de preço mais alto. Usado para aumentar o volume total de vendas e o tráfego.
• Preço de quádruplo. Calcular um preço base e dobrá-lo, o que funciona bem para varejistas. A duplicação do preço base cobre os custos e uma margem de lucro adequada para os varejistas. Método rápido e fácil, mas muitas vezes não é estratégico o suficiente.
• Margem de varejo. Calcular o custo base de um produto e aplicar uma margem padrão da indústria, por exemplo, 40% em joias. Permite cobrir os custos e obter margens de lucro padrão, mas muitas vezes resulta em superfaturamento consistente em muitos produtos.
• Agrupamento de preços. Combinar vários produtos ou serviços em um único preço. Usado para fornecer conveniência e incentivos de preços aos clientes.
• Desnatamento de preços. Inicialmente definir um preço alto e depois reduzi-lo ao longo do tempo para capturar diferentes pontos de preço. Usado quando os custos estão caindo para maximizar a receita de todos os segmentos de clientes.
• Discriminação de preços. Cobrar preços diferentes para diferentes grupos de clientes com base na disposição de pagar. Usado para maximizar a receita total do mercado.
• Preço psicológico. Ajustar os preços para um nível que impacte na percepção do cliente, por exemplo, $19,99 vs $20. Usado para influenciar os pontos de preço em que os clientes tendem a se concentrar.
• Freemium. Oferecer uma versão básica gratuita e cobrar um prêmio por recursos avançados. Usado para software, aplicativos e conteúdo digital para impulsionar a adoção.

A estratégia escolhida depende de fatores como custos, concorrência, estágio do ciclo de vida do produto, demanda do cliente e objetivos comerciais. Uma estratégia de precificação eficaz se alinha bem com a estratégia de marketing geral. É um impulsionador chave da receita e da lucratividade, por isso as decisões de precificação não devem ser tomadas de forma leviana.

Usando Strikingly para mostrar a proposta de valor

A Strikingly para pequenas empresas oferece uma excelente plataforma para mostrar a proposta de valor do seu negócio, comunicando efetivamente seu SRP e outros detalhes relacionados, como descontos e promoções em produtos/serviços.

Usar as seguintes estratégias pode ajudar a comunicar sua mensagem de forma eficaz:

• Destacar os benefícios dos seus produtos/serviços.
• Exibir informações de preços fáceis de entender.
• Fornecer informações claras sobre descontos e promoções.
• Oferecer frete grátis ou outros incentivos para encorajar compras.

Entender o impacto psicológico do SRP é crucial para as empresas criarem estratégias de preços efetivas que possam impulsionar vendas e receita. Usando Strikingly para mostrar sua proposta de valor, você pode comunicar informações de preços de forma clara e eficaz, ajudando a atrair e reter clientes nos mercados competitivos de hoje.

Imagem retirada da Strikingly

Regulamentos sobre SRP

As práticas de preços das empresas não são totalmente deixadas a seu critério. Os governos regulam as práticas de preços para evitar que as empresas se envolvam em comportamentos anticompetitivos, como fixação de preços e conluio. Entender as regulamentações governamentais sobre práticas de preços é crucial para as empresas evitarem penalidades e permanecerem em conformidade.

Regulamentos governamentais sobre práticas de preços

Os governos têm várias leis que regulam as práticas de preços, como a Lei Robinson-Patman, que proíbe a discriminação de preços entre os clientes. A Lei Sherman Antitruste também proíbe acordos entre concorrentes que restrinjam o comércio ou fixem preços. Essas leis visam promover a concorrência justa e proteger os consumidores contra práticas monopolistas.

Penalidades por violação de regulamentos de preços

Empresas que violam as regulamentações governamentais sobre práticas de preços podem enfrentar penalidades como multas, injunções, ou até mesmo acusações criminais em casos graves. Por exemplo, em 2016, a Apple foi multada em 2 milhões de dólares pelo governo brasileiro por vender iPhones a preços mais altos do que seus concorrentes.

Importância de cumprir as regulamentações

Cumprir as regulamentações governamentais sobre práticas de preços é essencial para que as empresas evitem consequências legais e mantenham uma boa reputação entre os clientes. Empresas que violam essas regulamentações correm o risco de perder sua credibilidade e a fidelidade dos clientes.

Usando a Strikingly para destacar a transparência de preços

Uma maneira que as empresas podem cumprir as regulamentações governamentais sobre práticas de preços é garantindo a transparência nas estratégias de preços. A Strikingly pode ajudar pequenas empresas a exibirem os preços de seus produtos de forma transparente, mostrando os preços sugeridos ao consumidor (SRP) ao lado do preço de varejo em seu site.

Usando a plataforma Strikingly, pequenas empresas podem fornecer explicações claras de sua estratégia de preços chave e percentuais de markup de varejo para garantir a conformidade com as regulamentações governamentais, ao mesmo tempo em que constroem a confiança do cliente.

Imagem retirada da Strikingly

Preços competitivos

Os preços competitivos são uma estratégia de precificação que as empresas utilizam para definir seus preços com base nos preços de seus concorrentes. Isso envolve analisar os preços de produtos ou serviços similares oferecidos por concorrentes e definir um preço que seja inferior ou superior ao preço da concorrência. A estratégia é comumente utilizada em indústrias com alta concorrência e sensibilidade ao preço, como varejo e e-commerce.

Ao definir preços, os preços competitivos podem impactar significativamente o preço de venda sugerido (PVS). Se uma empresa definir seus preços abaixo dos concorrentes, pode atrair mais clientes e reduzir as margens de lucro. Por outro lado, se uma empresa definir seus preços acima dos concorrentes, pode perder clientes e aumentar as margens de lucro.

Existem vários fatores que as empresas devem considerar ao definir preços usando estratégias de preços competitivos. Estes incluem

• Custo de produção. As empresas devem garantir que seus preços cubram o custo de produção de seus produtos ou serviços.
• Mercado-alvo. As empresas devem entender a disposição de seu mercado-alvo para pagar por seus produtos ou serviços.
• Concorrência. As empresas devem analisar as estratégias de preços de seus concorrentes e ajustar de acordo.
• Proposta de valor. As empresas devem garantir que seus produtos ou serviços ofereçam propostas de valor únicas que justifiquem o preço.

Utilizando Strikingly, as empresas podem mostrar comparações de produto/preço com concorrentes e destacar propostas de valor únicas que justifiquem o PVS. Strikingly permite que as empresas usem infográficos em seu site, criem blogs e façam upload de arquivos de mídia para atrair e converter o tráfego entrante em consumidores.

Imagem retirada da Strikingly

Conclusão

Compreender as estratégias de precificação é crucial para as empresas, e o preço de varejo sugerido (SRP) é um elemento-chave de qualquer estratégia de precificação. Ao considerar cuidadosamente fatores como marcações, descontos, impacto psicológico e precificação competitiva, é possível definir um SRP eficaz que maximize os lucros mantendo a satisfação do cliente. Definir o SRP correto também pode impactar significativamente o comportamento do consumidor e o valor percebido. Usando ferramentas como a Strikingly, as empresas podem otimizar suas estratégias de precificação ao anunciar o preço de varejo sugerido pelo fabricante, promover descontos e mostrar comparações de produto/preço. Está prontx para usar o preço de varejo sugerido para suas ofertas?