Um dos grandes erros quando se tem uma nova ideia de negócio ou produto é que agimos de imediato. Não está errado. Você pode se preocupar que haverá concorrentes que tenham a mesma ideia ou produto e eles começarão a lucrar antes. Ser o primeiro é realmente muito importante em um negócio, porque significa que pode ter uma parcela maior de clientes, e as pessoas, claro, se lembram da marca da empresa que vendeu um determinado produto pela primeira vez. No entanto, certifique-se de que não é o primeiro a falir.
Como garante que não será o primeiro a falir quando começar a vender um novo produto?
Uma forma de o fazer é pesquisar a demanda de mercado para o seu produto. Entender a demanda de mercado é um dos principais alicerces do seu negócio. A demanda de mercado determinará se o negócio ou produto que deseja vender será capaz de produzir para si. A demanda de mercado também determina outras coisas, como preços, o número de produtos que precisa preparar com antecedência e onde deve começar a vender seus produtos.
Este artigo irá guiá-lo para entender o que é a demanda de mercado. Você também encontrará sugestões sobre como encontrar a demanda de mercado. Por fim, encontrará exemplos de pesquisa de demanda de mercado que pode aplicar ao seu produto.
O que é demanda de mercado
A demanda de mercado é a quantidade de demanda dos clientes, ou do mercado, pelo seu produto a qualquer momento. A quantidade de demanda é influenciada por várias coisas, como o número de clientes que procuram e desejam o produto, quanto dinheiro estão dispostos a gastar e quantos itens estão disponíveis, sejam fornecidos pela sua empresa ou concorrentes.
Os fatores acima podem fazer com que a demanda de mercado flutue ao longo do tempo. Isso é especialmente evidente em itens sazonais, como as decorações de Natal que as pessoas procuram no dia de Natal. Existem também fatores fora de época ou variedade, que são coisas que ainda pode controlar e que estão além do seu controle, como desastres naturais que deixam as pessoas sem interesse ou necessidade de comprar seus produtos.
Como funciona a demanda de mercado?
Você pode ter visto ou ouvido quando estava na escola. Quanto mais as pessoas quiserem um item, o preço desse item aumentará porque as empresas naturalmente querem aproveitar enquanto podem. Por outro lado, quando poucas pessoas querem um item, o preço do item cairá, porque, é claro, um cliente ou dois é melhor do que nenhum.
É isso que faz pesquisar a demanda de mercado antes de iniciar um novo negócio ou vender um novo produto. Qual é a posição do seu novo produto ou negócio? Seu produto ou negócio é desejado ou procurado por muitas pessoas ou não?
Quanto mais conhecer a demanda de mercado para o seu produto, melhor será a preparação do seu novo negócio. Por exemplo, pode obter o estoque inicial do seu produto corretamente. O excesso de estoque ou falta de estoque às vezes pode ser esmagador para o seu negócio nos primeiros dias, quando precisa vender mais produtos para obter um retorno sobre o investimento ou fica sem itens para vender e perde muitos clientes em potencial.
Como encontrar a demanda de mercado
A observação pode ser sua arma mais poderosa na pesquisa da demanda de mercado. Mas com cada vez mais um negócio online, precisa fazer algumas pesquisas na internet para conseguir ter uma visão maior da demanda de mercado pelo seu produto.
Aqui estão as ferramentas que pode usar para pesquisar a demanda de mercado:
Google Trends
Como o maior buscador que as pessoas utilizam, o Google é a ferramenta certa para pesquisar a demanda de mercado. Uma das ferramentas do Google que pode usar é o Google Trends.
O Google Trends pode ajudá-lo a descobrir quantas pessoas estão procurando por uma determinada palavra-chave. Por exemplo, suponha que queira descobrir quantas pessoas pesquisaram garrafas de água no Google. Você só precisa inserir essas palavras- chave e obterá os resultados imediatamente. Você também pode ser mais específico especificando a área e a hora da pesquisa. Suponha que queira descobrir quantas pessoas pesquisaram a palavra-chave 'garrafa de água' nos Estados Unidos nos últimos 12 meses. Aqui está um exemplo de resultados de pesquisa via Google Trends.
Imagem retirada do site Google Trends
Além disso, também pode encontrar pesquisas relacionadas às palavras-chave inseridas. Para descobrir as estatísticas dessas palavras-chave, tudo o que precisa fazer é clicar nas palavras-chave desejadas.
Google Keyword Planner
Além do Google Trends, também pode usar o Google Keyword Planner. Esta ferramenta pode ajudá-lo a obter mais informações sobre as palavras-chave inseridas.
Imagem retirada do site Google Ads
No Google Keyword Planner, pode obter algumas informações importantes para uma palavra-chave. Primeiro, pode obter palavras-chave de cauda longa, palavras-chave com três ou quatro palavras. Você pode usar palavras-chave de cauda longa para pesquisar produtos relacionados ao seu produto. Em segundo lugar, pode-se encontrar o volume de pesquisa. Isso pode ajudar a entender quantas pessoas estão procurando por uma determinada palavra-chave. No entanto, isso não significa que eles estejam procurando por essas palavras-chave com a intenção de comprar o item. Portanto, tenha cuidado ao aceitar números de volume de pesquisa. Por último é a concorrência. Isso mostra o quão forte é a concorrência para aparecer na primeira página dessa palavra-chave. Quanto maior o número, mais apertado ele é.
Depois de terminar de pesquisar a demanda de mercado para essas duas ferramentas, agora precisa definir um preço para o produto que deseja vender . Você pode definir o preço observando os preços no mercado. Você pode usar uma plataforma de comércio eletrônico, como Amazon ou eBay, ou Google Shopping para descobrir os preços no mercado.
Exemplos de demanda de mercado
Depois de ter uma ideia da demanda de mercado e do preço médio das mercadorias para o seu produto, é hora de começar a testar a demanda de mercado para seus produtos. Existem várias maneiras que pode fazer para descobrir a demanda real do mercado de seus produtos:
Testando a demanda de mercado local
Você pode tentar testar a demanda de mercado localmente. Você pode vender seu próprio produto ou entrar em contato com um ponto de venda em sua área e fornecê-los com seu produto.
Testar a demanda de mercado localmente também traz vantagens para o seu negócio. Você pode esperar obter mais suporte de sua própria área. Além disso, uma pequena escala também pode ajudá-lo a reduzir custos nos primeiros dias do seu negócio.
Testando a demanda de mercado no comércio eletrônico
Encontre uma demanda de mercado na plataforma de comércio eletrônico
Vender no comércio eletrônico também é uma das maneiras de testar a demanda de mercado por seus produtos. Com o comércio eletrônico, obterá um mercado mais amplo e poderá alcançar mais clientes em potencial. Você também pode ver as tendências que estão acontecendo no comércio eletrônico e aprender sobre elas. Testar a demanda de mercado em plataformas de comércio eletrônico também oferece diversos tipos de conveniência, como processos de pagamento e envio, que podem fazer com que se concentre no desenvolvimento de seus produtos.
Como calcular a demanda de mercado
Finalmente, está pronto para usar todas as informações de que dispõe para calcular a demanda de mercado pelo seu produto. Calcular a demanda de mercado para o seu produto não é tão difícil quanto pensa. Claro, precisará entender alguns princípios e matemática de oferta e demanda, mas pode encontrar facilmente um guia para fazê-lo.
Vejamos um exemplo de cálculo da demanda de mercado com alguns dados hipotéticos.
O exemplo das Garrafas de Água Cirkul. No Google Shopping, descobrimos que, em média, as garrafas de água Cirkul são vendidas entre US $10 e US $20.
Agora, vamos criar dados sobre solicitações individuais. A Oakley, por exemplo, troca suas garrafas a cada 3 meses. Isso significa que a Oakley pode comprar quatro garrafas de água de nós a cada ano. Hannah, enquanto isso, manteve sua garrafa por mais tempo e comprou apenas 1 garrafa de água por seis meses. Isso significa que Hanna pode comprar 2 garrafas de água de nós a cada ano.
Vejamos a disponibilidade de Oakley e Hannah para comprar nossos produtos em termos de preço. Os preços podem influenciar o comportamento do comprador, e prestar atenção em como os compradores são afetados pelo preço é importante para o seu negócio.
Por US $10, a Oakley comprará quatro garrafas e Hannah comprará duas garrafas, totalizando seis garrafas por ano, com um possível total de vendas de US $60.
Por US $ 15, Oakley está um pouco relutante em comprar, mas ela ainda está disposta a comprar três garrafas, enquanto Hannah não se importa porque ela compra apenas duas garrafas por ano, o que eleva a demanda de mercado por nossas garrafas de água para cinco com um possível total de vendas de $ 75.
Finalmente, por US$ 20, a Oakley sente que nosso produto é muito caro e está disposto a comprar apenas dois produtos por ano de nós e Hannah sente o mesmo e só compra uma garrafa de água de nós, o que torna a demanda total do mercado por seu produto neste preço é três com um possível total de vendas de $ 60.
Idealmente, deseja definir um preço que impeça que compradores como Oakley e Hannah mudem suas decisões. Mas, claro, é muito difícil de fazer. Você precisa encontrar um ponto de equilíbrio onde possa vender uma certa quantia a um determinado preço para começar a lucrar.
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