Para ter sucesso como proprietário de uma empresa, você deve manter um equilíbrio delicado entre receitas e despesas. Manter a lucratividade é fundamental para permanecer desejável para seus clientes e investidores, por isso é importante ficar atento à sua margem de lucro à medida que você cresce e aumenta o lucro e as vendas.
O que é a margem de lucro?
A margem de lucro de uma empresa é calculada como a diferença entre sua receita (o dinheiro que ela ganha) e suas despesas. Ou seja, a quantidade de dinheiro que você retém após uma venda é sua margem de lucro. Multiplicando o resultado por 100, você obterá sua receita líquida (receita total - custos), calculada pela divisão de suas vendas brutas (vendas totais - devoluções, descontos e subsídios).
Os investidores usam a margem de lucro de uma empresa como base de comparação ao avaliar uma oportunidade de investimento em potencial. O resultado final e a capacidade de sua empresa de atrair investimentos dependem do seu conhecimento sobre como aumentar os lucros e aumentar sua margem de lucro.
Tipos de Margem de Lucro
Existem três tipos de lucro geralmente.
- Lucro bruto
- Lucro operacional
- Lucro líquido
Para esses três tipos de lucro, existem as seguintes margens de lucro.
- Margem de lucro bruto
- Margem de lucro operacional
- Margem de lucro líquido
Como uma boa margem de lucro é fundamental para sustentar um negócio?
A margem de lucro mostra quanto dinheiro o negócio realmente ganha. Ela é um indicador da saúde financeira de uma empresa. O proprietário da empresa deve ser bem versado em suas operações financeiras para maximizar os lucros.
A margem de lucro revela quanto de cada venda vai diretamente para o resultado final. É uma excelente ferramenta para identificar imediatamente problemas de precificação. Além disso, os erros de preço afetam os diferentes tipos de lucro. Eles podem levar a problemas de fluxo de caixa e comprometer a sobrevivência da sua empresa.
A única maneira de saber se você está ganhando a quantia adequada de dinheiro é estudar seu setor. Por exemplo, as margens geralmente são inferiores a 10% no negócio de restaurantes. No entanto, no setor de consultoria, às margens podem chegar a 80% – e, em alguns casos, até maiores. Por outro lado, as margens de lucro do restaurante podem ser tão baixas quanto 3% a 5% para uma operação bem administrada. Como resultado, sua margem de lucro afeta o setor em que você trabalha.
8 dicas para aumentar a margem de lucro de um negócio
A seguir estão as dicas para aumentar a margem de lucro de um negócio:
1. Esforce-se para expandir seus negócios constantemente
Ao tentar aumentar a margem de lucro e o lucro do negócio em geral, é muito fácil se deixar levar pelas próprias ideias. É fácil se perder no cenário geral e perder de vista as pequenas ações necessárias para chegar lá. Em vez de cair nessa armadilha, concentre-se em passos pequenos e gerenciáveis em direção aos seus objetivos de longo prazo.
Antes de tentar atingir seu objetivo final, é fundamental estabelecer uma série de objetivos menores que você e sua organização podem gerenciar e avaliar ao longo do tempo. Assim, você poderá monitorar o progresso de sua empresa ao longo do tempo. Faça a si mesmo esta pergunta: você tem tempo e recursos disponíveis para ajudá-lo a atingir seus objetivos de forma consistente? Para chegar a US $50 milhões será necessário muito tempo e esforço de sua parte. Comece com um objetivo menor, como US $5.000 por exemplo. Depois vá aumentando gradativamente: US $10.000, depois US $15.000 e assim por diante, até estar pronto para se concentrar em seu objetivo final.
2. Implemente um pensamento estratégico
Não há muitas empresas que possam afirmar com segurança que estão introduzindo algo novo na vida de seus clientes. Quando organizações bem-sucedidas expandem ideias anteriores para serem vantajosas para seus clientes, elas são consideradas inovadoras e estratégicas. Para aumentar sua margem de lucro a longo prazo, você deve primeiro identificar o tipo de cliente que mais beneficiará o lucro do seu negócio. Qual é a identidade dessa pessoa e qual é a necessidade exata dela para o seu produto ou serviço?
3. Construa uma equipe forte
Não se trata apenas do que você está vendendo, mas também de quão bem você pode montar uma equipe para fazer o trabalho. Existe alguém em quem você possa confiar inteiramente? É essencial ter um funcionário que conheça sua empresa e esteja ansioso para divulgá-la. Encontrar seus clientes-alvo é apenas metade da batalha; construir uma cultura de fãs comprometida dentro de sua organização é crucial. Quando você tem um grupo de pessoas empolgado em divulgar sua empresa, fica mil vezes mais fácil ser um sucesso.
4. Foco em produtos com alta margem de lucro
Quando as margens de lucro são baixas, é fácil adotar uma abordagem de "vale tudo" em relação ao marketing e à produção. Produtos com margens baixas podem não lhe dar tanto retorno a longo prazo. Para aumentar sua renda e margens gerais, você deve se concentrar nos produtos mais populares e lucrativos. Fornecer mercadorias de alta qualidade pode resultar em maior fidelidade do cliente e maior receita.
Imagem retirada de Neoprene Tote Bag
Independentemente de você fornecer um produto ou um serviço, você deve remover clientes ou produtos que dão uma margem de lucro baixa para alocar mais recursos em aspectos de maior lucro de sua empresa. No caso dos serviços, pode ser um desafio deixar de lado um cliente de longo prazo, mas existem métodos profissionais para romper o relacionamento. Lembre-se de que sua empresa é um ativo valioso, não uma instituição de caridade.
5. Faça uso dos recursos de outras pessoas
É possível aumentar significativamente os lucros do negócio aproveitando os recursos de outras pessoas. Explorar os recursos físicos e intangíveis de outra empresa pode criar um sucesso explosivo, mas a longo prazo. Pense fora da caixa ao usar a ajuda de outras pessoas para promover o crescimento do seu negócio. Considere colaborar com influenciadores, comprar empresas menores ou formar alianças promocionais cruzadas para usar essa tática de maneira eficaz.
6. Foque no programa de fidelização de clientes
Os clientes que retornam à sua loja contribuem mais para seus resultados do que novos clientes. Por quê? Como eles estão mais propensos a fazer compras mais significativas e a divulgar a sua empresa, você deve recompensá-los. Os clientes recorrentes são mais baratos do que os novos clientes, pois você não precisa gastar recursos de marketing para convertê-los. Configure um programa de fidelização para seus clientes atuais para transformá-los em apoiadores entusiastas da sua marca e, como resultado, aumente sua margem de lucro. Você pode fornecer incentivos, como coisas grátis ou descontos adicionais para motivar seus consumidores.
Imagem retirada de Why did the chicken
7. Faça a análise do CPV
Os custos diretos de criação do seu produto são CPV (ou Custo das Mercadorias Vendidas). O custo das mercadorias vendidas inclui os custos de:
- Depreciação
- Despesas de fábrica
- Trabalho
- Materiais
- Armazenamento
Cada um desses custos afeta sua margem de lucro. Pergunte a si mesmo se existe uma maneira de reduzir esses gastos para aumentar sua margem de lucro.
Imagem retirada de Strikingly
- Fornecedor
Você pode fazer um acordo melhor com seus fornecedores? Se já tem parcerias sólidas, não precisa esperar a renovação do contrato. Se essas reuniões não derem certo, você pode procurar outras opções.
- Senhorio
É possível renegociar o aluguel do seu escritório ou fábrica com o seu senhorio? Muito provavelmente, seu senhorio não quer perdê-lo, pois encontrar outro inquilino levaria tempo e dinheiro.
- Gerente de produção
Trabalho. O preço que você está pagando é justo? É permitido trabalhar uma quantidade excessiva de horas extras? Como é a rotatividade dos trabalhadores? Os recursos de uma empresa, incluindo dinheiro, podem se esgotar quando ela gasta tempo e dinheiro treinando novos funcionários. A ideia de educar os indivíduos para realizar muitas tarefas ou trabalhos pode ser uma opção. Há economia em despesas trabalhistas para sua empresa devido a isso?
- Serviços oferecidos por terceiros
As pessoas que entram para fazer a manutenção das máquinas são exemplos de uma empresa externa engajada à sua empresa. As máquinas não exigem tanto cuidado quanto antes por causa desses serviços. Alguém da sua equipe está investigando isso? É possível renegociar os preços se for o caso?
A demonstração de resultados da sua empresa fornecerá o custo total das mercadorias vendidas (CPV). Determine se você tem espaço de manobra em seu orçamento, fazendo com que seu contador divida os preços correspondentes.
8. Aumente sua margem de lucro gerenciando melhor seu estoque
Se você não tiver um sistema de gerenciamento de estoque, estará perdendo lucro comercial. Um desafio para pequenas empresas é que seu estoque não é registrado em um sistema de contabilidade de entrada único. Um sistema de gerenciamento de estoque mantém o controle de seus produtos desde o momento em que são produzidos, passando pelo armazenamento, transporte e, finalmente, até o ponto de venda. Além disso, ele acompanhará as devoluções e o alertará quando o estoque de um item específico estiver acabando. Como resultado, você saberá se algo estiver faltando.
Imagem retirada de Sourdough against the system
Suponha que seu produto esteja em alta demanda em determinadas épocas do ano e você tenha estoque mínimo. Nesse caso, você pode utilizar o sistema para determinar tendências de vendas sazonais. Um sistema de gerenciamento de estoque garantirá que você saiba exatamente quantas unidades de cada produto você possui e onde elas estão localizadas a qualquer momento. Se você ainda não tiver um, priorize a implementação de um sistema de gerenciamento de estoque. Sua margem de lucro aumentará assim que colocar em ação.
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