Você é um novo empresário ou já está no setor há algum tempo? Não importa. É sempre crucial ter um plano de marketing eficiente. Caso você esteja introduzindo um novo produto no seu mercado ou simplesmente melhorando algum já existente, um plano de marketing é essencial para lançá-lo de forma bem-sucedida.
Muitos empresários acabam errando ao desenvolver seu plano. Geralmente, o marketing é uma das despesas mais significativas em uma empresa. Portanto, elaborar péssimas estratégias de marketing pode causar sérios problemas financeiros.
Campanhas publicitárias e promoções bem-sucedidas não seriam possíveis sem um plano de marketing claro. As empresas também correm um risco significativo de perder recursos e capital se não planejarem suas metas de marketing corretamente.
Quer saber como criar um plano de marketing perfeito? Se a resposta for sim, então você está no lugar certo! Neste artigo, explicaremos o que é um plano de marketing bem definido, quais são seus benefícios e como ele pode ajudá-lo a dar um grande salto em direção ao sucesso.
O que é um Plano de Marketing?
Antes de nos aprofundarmos nas especificidades das soluções de marketing, você pode estar se perguntando: o que é um plano de marketing?
Um plano de marketing é como um esquema em que todas as suas decisões de marketing se baseiam. Ele serve como roteiro da sua empresa para ajudá-lo a definir seus objetivos de marketing, entender o comportamento de compra do seu público e medir a eficácia da sua campanha.
Embora tudo isso possa parecer muito simples e direto, um plano de marketing requer brainstorming constante e pode até estar sujeito a mudanças graduais, dependendo das tendências atuais do mercado. Os mercados são naturalmente voláteis, então o que funcionou para você no passado pode não ser tão eficaz agora.
Seu plano de marketing deve informar quais são suas estratégias de marketing, como elas se traduzem em ações, as pessoas envolvidas e os custos inerentes. De forma simplificada, um plano de marketing bem definido é o mais perspicaz possível e fácil de compreender.
Ele deve delinear suas estratégias de marketing para o ano, mês ou semana, dependendo dos objetivos da sua empresa. Também deve incluir:
- Objetivos de marketing de longo e curto prazo
- Visão geral das metas de marketing
- Uma descrição do público-alvo
- Um cronograma de atividades de marketing
- Principais indicadores de desempenho, ou KPIs, que você precisa medir
Um ótimo plano de marketing deve traduzir todas as facetas da sua empresa, incluindo o site. Na era digital em que vivemos, algumas das campanhas de marketing mais poderosas são lançadas online.
Imagem retirada do site DMC
Veja esse site, por exemplo. A DMC é uma empresa de serviços criativos que atende a clientes que precisam de recursos visuais atraentes para suas campanhas de marketing. Eles oferecem projetos de fotografia, design e materiais promocionais baseados em movimento.
Usando o construtor de sites Strikingly, a DMC conseguiu comercializar seus serviços em seu site. Em sua página inicial, os visitantes são recebidos com um fundo de vídeo que melhora a experiência do usuário.
Como você também pode ver na imagem acima, eles adicionaram grandes marcas globais com as quais trabalharam no passado. Essa estratégia confere autoridade, credibilidade e confiança.
Olhando unicamente para essa página da web, é fácil notar quais são seus objetivos para o lançamento de uma campanha de marketing: eles querem mais clientes. Se você está interessado em alavancar a sua empresa, continue lendo o artigo para saber mais!
Benefícios de um plano de marketing
Agora que você sabe o que é um plano de marketing, é preciso entender o quão benéfico ele é para a sua empresa antes de começar a criar o seu.
- Alinha os objetivos de marketing com as metas de negócios. Um plano de marketing fornece um senso claro de direção. Não importa se você tem uma grande empresa ou um simples negócio, é vital alinhar os objetivos de marketing com as metas de negócios.
- Envolvimento da equipe. Se você estiver trabalhando com muitas pessoas, um plano de marketing garante que todos estejam na mesma página. Ele também orienta a todos em suas funções e prazos, se houver.
- Foco em necessidades importantes. Um plano de marketing garante que você não vai gastar seu dinheiro em investimentos ruins. Ele impede que você se concentre em atividades que não seriam benéficas para sua empresa.
- Decisões de marketing consistentes. Decisões informadas e fundamentadas são cruciais quando você está lançando uma nova campanha de marketing. Ele fornece uma visão geral das prioridades de marketing da sua empresa, influenciando seu julgamento ao tomar decisões relacionadas ao tema.
Como criar um plano de marketing
Existem algumas formas de criá-lo. Você pode, por exemplo, baixar um modelo de campanha de marketing da internet onde o design e o layout já foram criados para você. Tudo o que você precisa fazer é alterar o texto e adicionar todas as informações necessárias.
Por outro lado, criar o seu próprio plano de marketing dá a você mais liberdade e controle. Veja como:
1. Faça uma análise SWOT
Se você está por dentro das práticas empresariais, SWOT já é um termo muito familiar para você, não é? O termo SWOT significa “Strengths, Weakness, Opportunities and Threats” — Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças (Matriz FOFA) em português.
Um bom exemplo de plano de marketing envolve a realização da análise SWOT, mesmo no estágio inicial de construção da sua empresa. A análise SWOT, ou FOFA, deve responder a estas perguntas vitais: qual é a sua vantagem sobre a concorrência? Quais são as falhas em suas estratégias de marketing? Que novas oportunidades você pode explorar? Quais ameaças você precisa antecipar?
2. Defina seu público-alvo
O perfil demográfico é uma das maneiras mais comuns de entender seu público e prever seu comportamento de compra. Isso envolve categorizar seu mercado com base em idade, sexo, localização, renda ou qualquer outro identificador.
Isso também inclui informações psicográficas, como pontos problemáticos. Pontos problemáticos são problemas específicos que seu público enfrenta. Você precisa descobrir como atender a esses problemas com seu plano de marketing.
Este site criado com a Strikingly, por exemplo, entendeu os pontos problemáticos do público e os entregou à campanha.
Imagem retirada do site Kerryn Gamble
O público-alvo da empresa são mulheres que precisam aumentar sua autoconfiança. Em seu site, eles apresentam consultas que combinam psicologia e tecnologia. Essa é a abordagem que eles escolheram para resolver os problemas do público.
3. Estabeleça objetivos SMART
SMART é um acrônimo para Specific, Measurable, Attainable, Relevant e Time-bound (Específico, Mensurável, Atingível, Relevante e com Prazo Definido em tradução livre). Esta é a regra básica ao criar suas metas de marketing.
Se você deseja definir metas específicas, considere obter 500 curtidas em seu post no Facebook ou conseguir 10% a mais de engajamento nas redes sociais em uma semana, por exemplo.
Seus objetivos também devem ter prazos definidos. Você não pode criar um objetivo sem definir o prazo correto. E muito importante: certifique-se de que há tempo suficiente para atingi-los.
4. Analise suas estratégias
Depois de definir todas as suas metas, pense em estratégias para torná-las possíveis. Metas são apenas ideias, e ideias precisam de ações concretas e tangíveis para tornar a implementação possível. Analise quais táticas de marketing você precisa, seja online ou impressa.
5. Defina seu orçamento
Como mencionado anteriormente, o marketing é uma das despesas mais significativas em uma empresa, e estratégias de marketing ruins podem fazer com que você perca grandes quantias de dinheiro.
O orçamento permite detalhar quais áreas da sua campanha de marketing precisam de mais recursos e quais precisam de menos. Definir um orçamento também fornece uma visão de quanto você precisa se esforçar para atingir seus objetivos. Por exemplo, se você deseja obter mais seguidores em sua página do Facebook, convém investir em publicidade paga.
Estas são apenas algumas técnicas que podem impulsionar de forma extraordinária suas campanhas publicitárias.
Esboço do Plano de Marketing
Confira um rápido resumo do que seu plano de marketing precisa ter:
- Resumo do negócio
- Iniciativas empresariais
- Análise do mercado
- Análise do concorrente
- Análise SWOT (ou Matriz FOFA)
- Estratégia de mercado
- Orçamento
- Canais de marketing
- Projeções financeiras
Implementando seu plano de marketing às suas campanhas
Depois de aprender o que é um plano de marketing, seus benefícios e as etapas necessárias para criar o seu, você deve estar se perguntando como ele é quando traduzido em uma campanha de marketing.
As campanhas de marketing baseadas na web são muito populares hoje em dia, considerando o nível de escala e distribuição de conteúdo. Se você tem um site da sua empresa, essas campanhas são muito mais fáceis de entregar. Você pode até mesmo desenvolver um site próprio para lançar suas campanhas!
Imagem retirada do site Strikingly
Com a Strikingly, você integra suas campanhas de marketing em um site totalmente funcional que seus clientes podem acessar com facilidade. Não se preocupe se você não tem conhecimento técnico em desenvolvimento de sites. A interface amigável da Strikingly facilita o aprendizado.
Vale lembrar que a Strikingly oferece diferentes tipos de modelos de sites com estilos e layouts variados. Cada um tem funções incorporadas ao modelo, e você pode alterar conforme preferir.
Imagem retirada do site Strikingly
A Strikingly também oferece um conjunto de ferramentas que permite alterar o estilo do seu site. Você pode optar por qualquer tipo de visual que desejar e adicionar mais seções conforme necessário.
Com a Strikingly, é possível criar campanhas de marketing que funcionam em vários dispositivos. Isso é possível porque todos os sites criados com a Strikingly são responsivos para usuários de dispositivos móveis e desktop. Incrível, não é?
Ter um plano de marketing eficiente é crucial para o seu sucesso. Depois de aprender sobre plano de marketing, acesse a Strikingly e crie sua conta. Em poucos minutos, você terá um site onde suas campanhas serão entregues de maneira eficaz e duradoura.
