Você pode estar se perguntando qual é o termo certo para se referir ao estoque que não vende e não tem mais potencial para ser vendido no futuro. A essa altura, esse estoque pode estar armazenado em um depósito ou armazém porque nunca foi vendido aos clientes. Bom, há um termo que designa esse tipo de estoque: deadstock, ou estoque morto.
Talvez você esteja se perguntando: “Qual a importância do deadstock?”. No varejo e no comércio, o estoque morto pode ter uma conotação negativa, pois se refere a estoque desperdiçado ou itens não vendidos. Esta é a razão pela qual é importante entender o deadstock – o que ele realmente significa, como evitá-lo e também como lidar com ele. Por meio de um construtor de sites gratuito, também examinaremos mais detalhadamente os passos que devemos seguir para resolver os problemas causados pelo deadstock nos negócios de comércio eletrônico.
Definindo deadstock
Qual é o significado de deadstock? Deadstock, também conhecido como estoque morto e frequentemente usado nas revendas de tênis, refere-se ao estoque que não foi vendido. Normalmente empresas que não usam software de gerenciamento de estoque acabam com deadstock armazenado nas prateleiras dos armazéns.
Ao olharmos para a definição original de deadstock, percebemos que o termo era usado para descrever um tênis que não está mais sendo fabricado, nunca foi usado e ainda leva a etiqueta. Em outras palavras, são tênis de edição limitada que não estão mais sendo fabricados. Contudo, através de uma série de discussões, o termo “deadstock” foi transformado pela comunidade sneakerhead e pelo mercado de revenda e tornou-se uma definição diferente e mais ampla.
Para algumas plataformas de revenda, como a Stockx, são tênis de deadstock que faltam cadarços, que foram desamarrados e até mesmo experimentados. Em outros lugares, deadstock é referido usando sua abreviatura DS. Em alguns casos, você também pode encontrar abreviações como NDS que significa “near deadstock” (“quase estoque morto” em português).
A resposta para a sua pergunta também depende muito das épocas do ano, especialmente para determinados itens. Os produtos sazonais também podem ser classificados como estoque morto porque os itens do Ano Novo 2021, por exemplo, funcionam apenas uma vez; ou seja, eles obviamente não podem ser revendidos no próximo ano. Ou seja, agora a empresa terá que trabalhar com produtos de Ano Novo projetados especificamente para o ano de 2022.
Em termos gerais, o deadstock é equivalente ao inventário morto. As empresas que não possuem controle de estoque ou sistema de gestão estão mais propensas a sofrer os impactos negativos do estoque morto e problemas de estoque em geral.
Deadstock pode ser definido de várias maneiras, mas uma coisa é certa: ele custa dinheiro às empresas. As empresas podem não recuperar facilmente o dinheiro gasto, especialmente por meio de lucros subsequentes, devido ao estoque morto que fabricaram ou compraram de outra empresa ou negócio. Além disso, o deadstock piora toda a situação, pois as empresas precisam ter mais espaços para itens não vendidos; espaço este que pode ser ocupado por produtos valiosos e que de fato vendam.
Impactos do deadstock nos negócios
Agora que sabemos o significado de deadstock, é importante entender melhor o seu impacto nos negócios. Independente se você está iniciando uma loja de comércio eletrônico ou se já possui uma loja física, entender essas consequências é crucial para a evolução da sua empresa.
Bom, nós já entendemos que o estoque morto pode ser muito prejudicial aos negócios, não é? Então, agora é hora de compreender como exatamente você pode perder dinheiro se não ficar atento ao seu estoque:
• Dinheiro gasto
Isso acontece quando você investiu seu dinheiro em mercadorias, mas, na realidade, acabou não gerando lucro algum com elas.
• Oportunidades perdidas
O estoque morto pode fazê-lo perder muitas oportunidades de gerar lucro, porque os produtos parados não podem nem ao menos serem apresentados para os clientes em potencial.
• Custos de manutenção
Você precisa conseguir mais espaço para armazenar o estoque, incluindo um armazém ou depósito, serviços públicos, impostos sobre vendas, seguros, entre outros diversos fatores, e tudo isso pode custar caro ao seu negócio. Lembre-se: essas despesas também tendem a aumentar com o tempo.
• Aumento dos salários dos funcionários
Quanto mais manutenção for necessária para gerenciar o deadstock, mais funcionários você precisará contratar. Consequentemente, o aumento da equipe costuma vir acompanhado de aumento dos salários.
Lidando com os impactos do deadstock
Afinal de contas, como podemos resolver a questão do estoque morto? Embora o estoque morto possa prejudicar seus negócios, é imperativo que você esteja ciente de algumas maneiras criativas de gerenciá-lo ou aproveitá-lo para que, ao final do dia, você tenha conseguido transformar seus contratempos em resultados eficazes.
1. Faça uma liquidação
Todo cliente gosta de fazer compras quando encontra promoções e descontos nas lojas. Durante este grande evento de venda, liste todo o seu estoque morto em seu site e o disponibilize em qualquer loja de varejo que você tenha/conheça, pois isso pode aumentar consideravelmente as suas vendas.
Uma opção é mostrar um preço de venda ao lado de um preço riscado (por exemplo, US$54,99) no seu site, caso você esteja vendendo tênis de deadstock ou outros itens similares. Importante: seus clientes devem pagar somente o preço de venda listado. O preço riscado é apenas para mostrar o desconto. Para adicionar este desconto ao seu item, edite o produto em sua Loja na Strikingly. Basta clicar no botão "Adicionar Preço de Venda" (veja a imagem abaixo para entender melhor) e preencher os valores.
Imagem retirada do site Strikingly
Nas configurações, insira seu "Preço riscado". Mas não se esqueça de que o preço riscado deve ser maior que o preço de venda, ok? Se você deixar essa parte em branco, a informação ficará oculta em seu site. Se quiser, você pode clicar no "x" para removê-lo. Depois de inserir o preço anterior (riscado), salve as alterações feitas.
2. Venda por atacado, queima de estoque e liquidação
Se você não quiser ficar encarregado de vender o estoque morto por si próprio, cogite a possibilidade de passar essa responsabilidade para outra pessoa por preços mais em conta. Você pode adicionar um banner à sua loja online e usá-lo para promover itens por atacado.
Uma possibilidade é usar o atacado se você tiver uma quantidade significativa de deadstock devido a um motivo qualquer — não devido a algum problema com a mercadoria. Enquanto isso, atacadistas são aquelas empresas que vão comprar seu produto em grandes quantidades e revendê-lo em suas próprias lojas por preços muito mais baixos. De forma geral, isso pode ser bom para ambas as partes.
3. Ofertas de brinde
Imagem retirada do site Strikingly
Esta é outra maneira de lidar com o deadstock, e também pode ser considerada uma forma de agradecer diretamente o apoio de seus clientes. Todo mundo adora brindes, não é? Então, adicionar ofertas de brinde aos itens de compra aumentam o valor do pedido. Criar cupons também é uma ótima opção.
Independente das suas estratégias de marketing, ofertas de brinde certamente potencializam sua estratégia, pois esta é uma ótima maneira de incentivar à compra, aumentando assim suas taxas de conversão.
4. Pacote de ofertas de produtos
Imagem retirada do site Strikingly
Já que estamos falando de brindes que certamente atrairão o interesse de clientes em potencial, os pacotes de ofertas de produtos também podem ser maximizados para aumentar o valor do pedido. Além do mais, você também pode criar esses pacotes usando um tema cativante que realce o seu valor.
Se você deseja promover pacotes de produtos, use pop-ups em seu site. Em suma, os pacotes de produtos têm um preço menor do que o preço total original de todos os produtos combinados, o que pode levar os clientes a escolher o pacote em vez de comprar os itens separadamente.
5. Explore parcerias
Imagem retirada do site Strikingly
Muitas empresas fazem parcerias para intensificar suas campanhas de comércio eletrônico. Talvez seja a hora de você pensar nessa possibilidade também. Se você já tem parceria com outras empresas no varejo ou no comércio eletrônico, comece a pensar em maneiras de lidar com seu deadstock.
Afinal, essa é a sua chance de ser criativo na apresentação da parceria aos clientes-alvo. Por exemplo, uma das melhores maneiras de atingir um público específico é usando newsletters. Você pode usar a funcionalidade de newsletter da Strikingly para começar. Muitas empresas usaram e ainda utilizam essa abordagem em suas próprias práticas de gerenciamento de estoque, o que mostra que certamente vale a pena considerar essa ideia para os seus negócios.
Bom, neste artigo você entendeu o que é deadstock e como o estoque morto pode ser prejudicial à sua empresa. Além disso, você agora sabe como lidar com seu deadstock de forma criativa e eficiente. Não podemos esquecer que você também pode doar para caridade em troca de uma diminuição nos impostos, vender os tênis ou roupas para lojas de consignação ou até mesmo devolver o estoque para seus fornecedores. Mas lembre-se que é possível evitar tudo isso se você atualizar seu gerenciamento de estoque, melhorar a comunicação interna da sua empresa e oferecer produtos de qualidade.
Agora que sua pergunta foi respondida, é hora de aplicar seus conhecimentos, não é? Não perca tempo e incorpore essas ideias e sugestões ao seu site. Crie sua conta agora mesmo na Strikingly. Não se preocupe: é grátis!
