O que te leva a comprar um produto? Se olharmos para a evolução do marketing, veremos um padrão de transformação contínua. No passado, os profissionais de marketing tentavam vender seus produtos alcançando clientes em potencial. Eles faziam isso fazendo chamadas de telefone, enviando spam com e-mail e preenchendo cada segundo do tempo de transmissão do comercial de TV.
Mas já se foram os dias desses tipos de marketing. Na era digital, o setor de marketing conseguiu prosperar por meio de vários meios de promoção, criação e venda de produtos e serviços. Uma delas é o inbound marketing.
O termo inbound marketing é, na verdade, um termo abrangente que engloba muitas estratégias de marketing. Basicamente, é uma coleção de esforços de marketing integrados para atingir um único objetivo.
Em uma estratégia de inbound marketing, você não busca clientes. Os clientes procuram por você. Portanto, é extremamente vital entender como seu cliente-alvo pensa antes de definir um plano.
Neste artigo, você aprenderá o que é inbound marketing, como ele funciona e como pode ser útil para você como empreendedor online. Você também descobrirá dicas de como criar um site dedicado ao inbound marketing e produzir outro fluxo de renda.
O que é Inbound Marketing
O que é inbound marketing e por que você precisa dele? O inbound marketing, ou marketing de entrada, é uma estratégia de marketing e metodologia de negócios voltada para um mercado potencial sem enviar anúncios desnecessários. Do ponto de vista de seus compradores, isso significa que eles não receberão anúncios segmentados não solicitados de você, a menos que expressem o contrário.
Diferente das técnicas tradicionais de marketing, que geralmente dependem de comerciais caros e altamente produzidos, outdoors de propaganda e banners. Mas, hoje em dia, ninguém gosta mais deles. A tendência atual do marketing envolve uma ação consciente, desde a jornada do comprador, até chegar a um produto específico. Não sabe o que é a jornada do comprador? Entraremos nisso mais tarde.
Por que o Inbound Marketing é importante
O inbound marketing é muito menos agressivo e definitivamente mais controlável do que qualquer outro tipo de marketing. Normalmente, as marcas empurram seus novos lançamentos para você e, muitas vezes, suas técnicas parecem muito invasivas. Se você está no processo de marketing de um produto, não quer que seus clientes se sintam assim.
Apenas analisando diferentes exemplos de inbound marketing, podemos ter uma ideia dos vários benefícios que você pode obter com esse método. Aqui estão alguns benefícios que tornam o inbound marketing importante para o seu negócio:
- Cria credibilidade e confiança - A probabilidade de uma compra bem-sucedida é maior quando um cliente associa confiança à sua marca e empresa. Pense nisso: o que transpira mais credibilidade e confiança? Conteúdo promocional de alta qualidade ou anúncios invasivos? Os clientes confiarão mais em você se você fornecer conteúdo adaptado aos seus gostos.
- Mais barato - O Inbound Marketing é inegavelmente mais acessível em comparação com outras técnicas de marketing. A criação de uma campanha de inbound marketing custará menos dinheiro do que um comercial muito produzido. E o tempo de propagando da TV também não é barato.
- Gera tráfego online - Como uma empresa com presença online, sua autoridade sobre outros sites depende do volume e da qualidade do tráfego que você recebe. Tráfego de alta qualidade é necessário porque você quer que as pessoas invistam no que você vai oferecer.
Como fazer uma estratégia de Inbound Marketing
É preciso mais do que dicas de inbound marketing para fazer uma estratégia abrangente. Apesar de ser um empreendimento poderoso por si só, muitos ainda falham em suas estratégias devido ao mau planejamento e organização. Então, como você pode fazer uma boa estratégia de inbound marketing que vende? É tudo sobre a jornada do comprador.
A jornada do comprador refere-se a um conjunto de ações que um cliente realiza antes de comprar um produto. Envolve três fases principais: Conscientização, Consideração e Decisão.
1. Conscientização: Reconhecimento de Problemas
Esta é a fase em que seu cliente percebe que tem um problema específico que precisa de uma solução. Esses problemas específicos são seus pontos problemáticos e define a maneira como você adaptaria cada conteúdo para eles.
A consciência é o estágio em que eles percebem que precisam de algo para preencher sua necessidade. Por exemplo, um cliente pode ver que tem pragas em sua casa. Agora ele está ciente desse problema e sabe que deve fazer algo para resolvê-lo. Isso leva ao segundo estágio, consideração.
2. Consideração: Análise de Opções
Depois de perceber o problema, uma pessoa normalmente realizaria uma pesquisa na web imediatamente. Mas sabendo o quão vasto é o espaço online e os milhões de resultados que surgiriam, decidir em qual link clicar pode ser uma escolha difícil.
Este é o estágio de consideração em que o cliente começa a selecionar várias opções e analisar os prós e contras de cada uma. Por exemplo, um cliente pode estar comparando duas marcas diferentes de pesticidas de acordo com preço, disponibilidade, eficácia e uso.
3. Decisão: Selecionar a Melhor Escolha
Um cliente termina a jornada do comprador com uma decisão. Isso acontece no momento em que um comprador finalmente clicar no botão Comprar agora de um produto. A decisão sela a origem do problema e proporciona a satisfação final do cliente.
Criando uma página para Inbound Marketing
Construir uma campanha de inbound marketing não seria possível sem uma página online para lançá-la. Criar uma estratégia de conteúdo de inbound marketing é vital, mas um ótimo construtor de páginas da web não deve ser negligenciado.
Felizmente, existe o Strikingly, um construtor de sites gratuito que oferece um amplo conjunto de ferramentas, recursos e funções para ajudar a trazer sucesso aos seus esforços de inbound marketing.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a criar uma página para seu inbound marketing:
Produza Conteúdo Atraente
O sucesso de seus esforços de inbound marketing depende da qualidade do conteúdo que você produz para seu mercado-alvo. Quando falamos de conteúdo, estamos falando de conteúdo em vários formatos e plataformas. Você tem conteúdo multimídia, como vídeos, imagens e áudio. Você também pode fazer mídia social de inbound marketing, que se concentra nos canais de rede social.
Imagem retirada do site Strikingly
Outra forma de produzir conteúdo é escrever blogs. O melhor dos blogs é que você pode personalizar muito o conteúdo. Sem falar que também é uma das melhores formas de integrar as práticas de SEO, que falaremos mais adiante.
Para criar uma estratégia de inbound marketing centrada em blogs, você pode usar os recursos de blog do Strikingly. Você terá vários recursos com o editor de blog, incluindo a capacidade de alterar o estilo e o plano de fundo do blog. Você também pode adicionar recursos adicionais, como imagens e links.
Otimização para mecanismos de busca (SEO)
Um SEO eficaz é o que direciona clientes em potencial para o seu site. Para simplificar, se um cliente digitar uma pesquisa na internet e ela corresponder a uma palavra-chave que você possui em seu conteúdo, há uma grande chance de que o cliente a veja em sua página de resultados principal.
Imagem retirada do site Strikingly
SEO é tudo sobre pesquisa de palavras-chave e densidade de palavras-chave. Você precisa combinar uma pesquisa com uma palavra-chave e produzir conteúdo relacionado a ela. Apenas tome cuidado para não colocar muitas palavras-chave em seu conteúdo. Isso não seria amigável para SEO.
Com o Strikingly, você terá uma lista de verificação de SEO integrada às suas promoções. Como você pode ver na imagem acima, você pode marcar a caixa depois de realizar cada ação.
Você também pode ver na imagem que alguns recursos são reservados apenas para usuários Pro da plataforma Strikingly. Atualize sua conta para desbloquear esses recursos de SEO e ferramentas mais exclusivas. Isso permite que você otimize totalmente seu conteúdo.
Enviar boletins informativos
Os boletins informativos (newsletter) são uma maneira fantástica de conduzir o marketing de entrada para clientes que já estão inscritos em seus serviços. Você pode adicionar sua lista de e-mail ao seu site Strikingly, adicionar mensagens personalizadas e gerenciar as opções de compartilhamento.
Imagem retirada do site Strikingly
Você pode solicitar aos clientes que se inscrevam em seu boletim informativo por meio de pop-ups. Esses pop-ups geralmente são colocados em páginas de destino. Adicione um Call to Action ou CTA para garantir que seus clientes saibam o que devem fazer.
Imagem retirada do site Strikingly
Os pop-ups também são uma ótima maneira de fazer anúncios. Por que você precisa de anúncios? Talvez você esteja lançando um novo produto, entrando em promoção ou oferecendo descontos para determinados compradores. Tudo isso precisa de anúncios.
Os anúncios também mantêm seus compradores fiéis informados sobre as novidades. Para clientes em potencial, é uma maneira de saber o que está reservado para eles.
Strikingly oferece recursos pop-up em seu menu de promoções. Utilizar isso permite que suas estratégias de inbound marketing cheguem a mais pessoas.
Para resumir, o inbound marketing é uma técnica de marketing em que os compradores chegam até você, e não o contrário. É importante porque direciona o tráfego para o seu site, é mais barato e cria credibilidade e confiança.
Você deve seguir a jornada do comprador para criar uma estratégia de inbound marketing. Há três fases nessa jornada: Conscientização, Consideração e Decisão.
Finalmente, depois de aprender todos os fundamentos do inbound marketing, você precisa de um construtor de sites como o Strikingly para criar sua página de inbound marketing. Strikingly oferece recursos como criação de conteúdo, checklist de SEO, listas de audiência ou newsletter e pop-ups.
Imagem retirada do site Strikingly
O marketing de entrada é agora a melhor técnica para usar na hora de comercializar seus produtos. O que você está esperando? Acesse o Strikingly hoje mesmo para liberar o potencial do seu produto por meio do inbound marketing.
